“高客單必然是產(chǎn)品單價(jià)高，產(chǎn)品系齊全且可以配套搭配也有利于提高客單價(jià)，最根本的是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可?！标P(guān)于如何打造高客單，廈門品碩貿(mào)易有限公司ceo鄧有駿思路明確，旗下品牌“品立”正是該思路的忠實(shí)貫徹與執(zhí)行者。

品立的單價(jià)和國(guó)際大牌是沒得比，但卻不比馬克華菲等國(guó)內(nèi)大牌低，秋冬客單價(jià)都在400元以上，個(gè)別系列的客單價(jià)比這還高。盡管產(chǎn)品單價(jià)高，但消費(fèi)者更看重的是產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)。

因此品牌若能了解顧客的心理，顧客也自然會(huì)為品立買單。

鄧有駿發(fā)現(xiàn)，能接受高價(jià)的顧客，大都更注重服務(wù)，對(duì)價(jià)格的敏感度則稍低。站在顧客的角度出發(fā)，企業(yè)最該做的不是打折，而是為顧客提供更好的服務(wù)。例如選擇運(yùn)送快服務(wù)好的快遞企業(yè)，在產(chǎn)品之余附送小禮物，周到的售后及郵件的全程跟蹤處理等等，都是品立努力在做的。

做到了上面這些，不光能得到高客單，品牌生存最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力也將逐漸修成。

鄧有駿深知，具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，才能長(zhǎng)久生存。品立一直都被同行關(guān)注，仿款仿圖仿裝修的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，但是卻沒有一家能夠因此奏效。簡(jiǎn)單的說，品立處于一直被模仿，從未被超越的位置。這是有核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌才能做到的，旁人仿一個(gè)款、仿個(gè)表面是沒有用的。

靠線上起家的品立，還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象?？赡苁请娔X屏幕比較大的關(guān)系，目前pc終端的客單價(jià)比手機(jī)高一些。但隨著移動(dòng)終端的進(jìn)一步發(fā)展，兩者之間的客單價(jià)差異會(huì)縮小，客單價(jià)終究還是和品牌的傳達(dá)有關(guān)系。到現(xiàn)在，品立面世才剛滿一年，論資排輩的話，只是個(gè)剛出生的嬰兒。品牌的路還很長(zhǎng)，要做的事情也很多。除了常規(guī)的銷售，品牌將更重視與老顧客的互動(dòng)與維護(hù)，除服裝以外的鞋，包，配飾等產(chǎn)品線會(huì)更加豐富。在o2o的大潮下，品立也會(huì)順應(yīng)發(fā)展需求，逐步建立線下專賣體系。