以我們贊助得最多的籃球?yàn)槔?，我們目前還不會(huì)贊助新秀，一般都到新秀賽后的第三年。贊助得早，自然風(fēng)險(xiǎn)大。

選秀邏輯

體操、跳水、乒乓球等項(xiàng)目的冠軍則是眾多企業(yè)追逐的目標(biāo)。這是為什么？

許志華：我們一直都在做籃球裝備，選擇的運(yùn)動(dòng)員多為籃球運(yùn)動(dòng)員?，F(xiàn)在也在做女子網(wǎng)球。以后可能會(huì)往跑步、足球方面拓展。我們并不會(huì)選擇任意領(lǐng)域的代言人，這和我們產(chǎn)品的市場(chǎng)有關(guān)。

《21世紀(jì)》：你們是否有專門的團(tuán)隊(duì)來為你們挑選代言人？在挑選體育明星后，你們是否有整套的計(jì)劃來維持他和品牌的知名度？還是靠運(yùn)動(dòng)成績(jī)？

許志華：我們有專門的團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)員的甄選。我們的計(jì)劃和運(yùn)動(dòng)員的成績(jī)兩者之間是相輔相成的，我們和他一起達(dá)成目標(biāo)。我們給不同等級(jí)的代言人提供不同等級(jí)的服務(wù)。出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的級(jí)合同包括廣告、簽名裝備的售賣，也會(huì)帶著他去進(jìn)行全球的推廣活動(dòng)，并組織公益活動(dòng)。普通合同可能就只提供裝備，邀請(qǐng)參加我們品牌組織的活動(dòng)。

《21世紀(jì)》：如果對(duì)方是一個(gè)著名運(yùn)動(dòng)員，你們跟他的合同一般會(huì)簽訂幾年？是否會(huì)考慮到奧運(yùn)會(huì)等大型比賽的因素？

許志華：不一定，最短的1年也有，最長(zhǎng)的是8年。一般3-5年比較多。我們會(huì)考慮到奧運(yùn)周期。

《21世紀(jì)》：匹克在選擇贊助對(duì)象和廣告代言人方面，是怎么進(jìn)行選擇的？是否有一整套成熟的甄選體制？

許志華：我們會(huì)考慮三方面的因素?？壳?，我們選擇的代言人或贊助對(duì)象一定是有能力的專業(yè)運(yùn)動(dòng)員，目前基本上是籃球和女子網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員。第二，這些運(yùn)動(dòng)員的人品要符合我們企業(yè)的價(jià)值觀。第三，要看他們發(fā)展的潛力。我們確實(shí)有一套成熟的甄選機(jī)制，有專業(yè)的評(píng)估團(tuán)隊(duì)去評(píng)估球員的能力和潛力。至于贊助體育團(tuán)隊(duì)，我們還是要針對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。

《21世紀(jì)》：你們的代言合同分幾類？比如我曾經(jīng)跟球員聊過，有些不是很出名的球員會(huì)提到你們會(huì)贊助他們裝備，這算是贊助球員培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度還是算代言？


許志華：我們既有給團(tuán)體的代言，也有給個(gè)人的代言。對(duì)于大牌運(yùn)動(dòng)員的代言，我們會(huì)支付一定數(shù)量的代言費(fèi)。對(duì)于普通球員，我們可能只需要贊助他們的裝備。品牌忠誠(chéng)度和代言都算吧，專業(yè)運(yùn)動(dòng)員使用我們的裝備，說明了我們產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌實(shí)力，其次，他們參加各種比賽確實(shí)也能起到傳播品牌的作用。

《21世紀(jì)》：有人說，從品牌公司的角度出發(fā)，挑選體育明星做代言是一場(chǎng)押寶式的賭局。業(yè)內(nèi)人士說，企業(yè)在挑選奧運(yùn)明星做形象代言人時(shí)，會(huì)尋找那些還沒有被過度開發(fā)的對(duì)象，力圖以最少的花費(fèi)獲得最大的商業(yè)價(jià)值。

許志華：這個(gè)說法是對(duì)的。但目前中國(guó)的品牌還沒有能力培養(yǎng)完全青澀的運(yùn)動(dòng)員。找代言人在某種程度上說是一種押寶式的賭局。

我們都是等到他們有了成功的苗頭再去進(jìn)行接觸，一般也不會(huì)找那些過度開發(fā)的對(duì)象，而是在球員運(yùn)動(dòng)生涯的中早期。以我們贊助得最多的籃球?yàn)槔?，我們目前還不會(huì)贊助新秀，一般都到新秀賽后的第三年。贊助得早，自然風(fēng)險(xiǎn)大，成本高，但是成功以后的收益也會(huì)相對(duì)比較大。我們?cè)谫澲粋€(gè)球員之前，一定會(huì)綜合考慮這些因素。

《21世紀(jì)》：在運(yùn)動(dòng)員的選擇上，你們比較喜歡選擇哪些運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)員？或者是，運(yùn)動(dòng)員身上的哪些特質(zhì)會(huì)吸引你們?nèi)ヌ暨x他做代言人或者去贊助他們。比如說，中國(guó)品牌研究院在跟蹤調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)那就是舉重、摔跤、柔道、射擊、皮劃艇、跆拳道等項(xiàng)目的冠軍都很少成為代言人。

奧運(yùn)價(jià)值

《21世紀(jì)》：你們簽約運(yùn)動(dòng)員如果得到奧運(yùn)冠軍，領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)必須穿著別的品牌贊助的領(lǐng)獎(jiǎng)服，你們是否要要求運(yùn)動(dòng)員遮住標(biāo)志？

許志華：這個(gè)我們辦不到。盡管所有品牌都會(huì)有自己的小伎倆，但規(guī)則是存在的。領(lǐng)獎(jiǎng)服是安踏贊助的，其中有他自己的規(guī)則。

《21世紀(jì)》：倫敦奧運(yùn)會(huì)，你們贊助了七國(guó)代表團(tuán)，不少為中西亞國(guó)家，你們?yōu)楹巫龀鲞@樣的選擇？

許志華：這是我們市場(chǎng)決定的，我們品牌在西亞市場(chǎng)銷路一直不錯(cuò)，我們本來就贊助過一些西亞的隊(duì)伍，像在2008年北京奧運(yùn)會(huì)，我們也贊助了伊拉克國(guó)家隊(duì)。

《21世紀(jì)》：這次你們簽約的代表團(tuán)數(shù)僅次于耐克和阿迪達(dá)斯，位列國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌之首。這種進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)的嘗試是一種變革，還是你們一貫堅(jiān)持的路徑？

許志華：這是我們的長(zhǎng)期策略。自我們創(chuàng)牌開始，我們就一直致力于打造國(guó)際品牌。只是以前實(shí)力不夠，發(fā)出的聲音不夠響亮。

《21世紀(jì)》：奧運(yùn)會(huì)對(duì)你們保持和擴(kuò)大影響力是否重要，或者你們更注重平時(shí)的宣傳？

許志華：奧運(yùn)會(huì)當(dāng)然很重要，這是體育精神最集中的表現(xiàn)，是商家必爭(zhēng)之地。但奧運(yùn)會(huì)畢竟四年才舉辦一次，并不能替代我們的日常工作。

我們一直在贊助NBA，它每年都辦，周期又很長(zhǎng)。兩者都很重要，但是沒有可比性。