一個服裝店中，服裝導購員是可以直接接觸到顧客的人，也是會直接影響到消費者行為的核心人物。有的人說，好的產(chǎn)品不如好的推銷。具備出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的的推銷技巧的服裝導購員能夠?qū)崿F(xiàn)營銷的最大化，也是一個服裝店最寶貴的財富。作為一個合格的服裝導購員需要首先做好定位，充當好自己的角色。那么導購的角色定位到底是什么呢?下面，小編就為大家介紹一下，希望能夠幫到大家。

　　顧客是上帝嗎?

應該說，顧客既是上帝也是朋友。只有這樣才能實現(xiàn)效益最大化原則。顧客是上帝，即一切要以顧客為導向。要提高導購自身的素質(zhì)，多和顧客溝通。導購要尊重顧客，但是同時作為導購也應該擁有自己的自尊。在現(xiàn)代社會，幫助她購買商品時作出出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的選擇。作為朋友，導購不能欺騙、冷落顧客，也不能強迫她購買某種產(chǎn)品。

導購的職責

顧客對導購的要求不僅僅是停留在銷售和收款的角色上，她們對導購有著更高的要求。更多時候，她們希望導購可以憑借著專業(yè)的技能為其購買出謀劃策，有著專業(yè)的服務態(tài)度滿足她們不同的需求。所以，我們要讓顧客滿意，要獲得長期的利潤和收益，我們就應當拋棄那種傳統(tǒng)角色。

銷售代表

導購不能只為利潤和銷售額而工作，但是導購的工作確實又是以銷售為基礎的。如果離開了“銷售”這個主題，那么她也不能稱之為導購了。所以導購要承擔的首要工作仍是銷售。但是，現(xiàn)代商品社會的導購不應該扮演“推銷員”的角色，而應該成為一名“銷售代表”。

很多人會認為“推銷員”和“銷售代表”是一樣的，但實際上并非如此?！巴其N員”的工作職責比較單純，僅僅是推銷產(chǎn)品。但是“銷售代表”除了銷售產(chǎn)品外，還承擔服務、管理顧客等責任。

“銷售代表”分別擔任了三個角色，首先銷售代表是廠家的代理人，其次銷售代表還是客戶的代理人，最后銷售代表還是自己利益的維護者，有了自己的合理利益，那樣才會有良好的發(fā)展前途。而導購也與銷售代表一樣，代表了三方的利益。

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