“在以往，我們的印花機主要出口印度蘇拉特市場，業(yè)務(wù)量很大，一些印度客戶一次就訂250多臺，平均每個月銷售360臺左右，僅印度一個國家，廠里的產(chǎn)能就已經(jīng)飽和。”浙江樂佳機電有限公司的負責(zé)人談道。但今年年初以來，來自印度的繡花機訂單明顯減少，印度市場對繡花機的需求已趨于飽和，盡管出口情況尚可，但過于“單一”的主要出口國，讓諸暨的諸多繡花機企業(yè)感到了擔(dān)憂。

如今，在原材料價格上調(diào)、零部件漲價、招工困難等多重不利因素的夾擊下，利潤已經(jīng)越來越薄，而且各企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，企業(yè)之間的低價競爭導(dǎo)致繡花機產(chǎn)品的出口價格無法提升，也難以拉近與歐日韓同類產(chǎn)品的差距，人們不禁會問：“市場一旦飽和之后，將如何發(fā)展？”

未雨綢繆

打破“單一”出口國限制

諸暨市擁有電腦繡花機各類生產(chǎn)企業(yè)300多家，已形成集機架生產(chǎn)、零配件生產(chǎn)、整機生產(chǎn)和售后服務(wù)為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。一直以來，諸暨繡花機出口地主要是印度、巴基斯坦以及中東和非洲市場，其中印度市場出口額最大。諸暨的電腦繡花機憑借其相對低廉的價格優(yōu)勢，在國際市場上具有一定的競爭力，然而這并不能掩蓋其品種單一、技術(shù)含量不高、產(chǎn)品附加值低等不容忽視的問題。

事實上，與去年印度市場對繡花機的供不應(yīng)求相比，目前勢頭已經(jīng)有所減慢。這一點，“樂佳機電”感覺到了?！坝浀?007年，不少繡花機企業(yè)就曾遭遇印度市場突然疲軟，客戶拒絕提貨，大批繡花機滯留港口造成重大損失的事情。一旦歷史重演，對紹興市繡花機無疑又是一次劫難?！薄皹芳褭C電”的陳經(jīng)理告訴記者，“從今年開始，許多諸暨繡花機企業(yè)不再只‘盯’著印度這塊‘肥肉’，而是未雨綢繆，積極開拓新興潛力市場——埃及?！?/p>

紹興出入境檢驗檢疫局工作人員反映，今年上半年，諸暨出口埃及電腦繡花機逆市增長。諸暨地區(qū)輸埃電腦繡花機裝運前檢驗批次30批，共221臺，價值178.76萬美元，同比分別增長150%、281%、247%，初步打破了“單一”出口國限制。

科技研發(fā)

帶來訂單、價格“雙效應(yīng)”

近幾年諸暨繡花機的價格一直在原地踏步，盡管去年上漲了5%，但仍不足以彌補成本的上漲?！俺藘r格太低外，現(xiàn)在市場還面臨翻新機的沖擊，有些小企業(yè)將舊機器回收，翻新后再出售，這樣的機器每臺只要2000多元，而新機器則要上萬元，這種不對稱競爭對我們這些企業(yè)的打擊是很大的?！睒芳褭C電公司的陳經(jīng)理說。盡管諸暨已成為全國最大的電腦繡花機生產(chǎn)基地，但研發(fā)力量欠缺、創(chuàng)新能力不強，仍舊處于低端的價格競爭階段。

“再也不能單純靠量取勝了。”越隆縫制設(shè)備有限公司負責(zé)人說。

在浙江越隆縫制設(shè)備有限公司的新品種實驗室里，擺放著一臺新研制的毛巾繡花機，其中的玄機僅在一個新增加的小小零件上——它可以在毛巾繡機頭的功能上增加鏈式帶繡裝置、鏈式纏繞繡裝置，還可以加裝鏈式雙金片繡裝置，大大豐富了毛巾繡的功能繡法。就是這一小小的改進，使得一臺機器具備了相當(dāng)于兩臺機器的功能，大大提升了產(chǎn)品的生產(chǎn)效率。

據(jù)了解，越隆縫制設(shè)備有限公司是諸暨繡花機行業(yè)的龍頭企業(yè)，自創(chuàng)辦以來就一直緊盯國際上生產(chǎn)電腦繡花機最好的企業(yè)——日本田島、韓國伸勢達的研發(fā)動向，并成立了一支由20多人組成的新品種實驗室，另外還與南京師范大學(xué)動平衡研究所保持長期聯(lián)系，每年投入研發(fā)費用近800萬元，目前已擁有實用性新型專利30多個，每年都會研發(fā)新產(chǎn)品兩個。公司最新研發(fā)的這一小小零件就是這一專家團隊歷經(jīng)3個月才研制成功的新產(chǎn)品。

當(dāng)前，繡花機產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入洗牌階段，優(yōu)勝劣汰進一步顯現(xiàn)，越隆公司認識到只有研發(fā)出自己的特色產(chǎn)品才能立于不敗之地。與其他普通繡花機出口企業(yè)以“低價優(yōu)勢”四處換取訂單的模式不同，目前下游客戶向一些設(shè)計研發(fā)能力強的企業(yè)要貨至少要等待2個月，價格上也要高于同類產(chǎn)品近一倍。自從新品種實驗室的成立、與科研團隊的密切聯(lián)系以來，科技為這些企業(yè)帶來了訂單、價格“雙效應(yīng)”。在這一點上，越隆縫制設(shè)備有限公司感觸頗深。 （中國紡織報）