從務(wù)虛轉(zhuǎn)向務(wù)實(shí)

　　上海，是溫州人比較活躍的地方。有媒體報(bào)道，之前活躍在上海的溫州商人達(dá)幾十萬(wàn)人，主要從事流通領(lǐng)域。目前，這種情況有所改變，從事實(shí)業(yè)投資和房地產(chǎn)等方面的投資也成為主流，有關(guān)溫州資本外流現(xiàn)象的表現(xiàn)——企業(yè)外遷至上海更是成為上海和溫州等地關(guān)注的焦點(diǎn)之一。

　　翻開(kāi)溫州鞋業(yè)近20年的發(fā)展歷史，對(duì)眾多溫州鞋企而言，上海應(yīng)該是一個(gè)有特別感情的地方。在溫州輕工產(chǎn)業(yè)群體中，率先瞄準(zhǔn)以上海為中心的長(zhǎng)三角并實(shí)施“產(chǎn)業(yè)突圍”的，非鞋業(yè)莫屬。1987年8月8日，杭州武林門(mén)“火燒溫州鞋”后，實(shí)為“低質(zhì)低價(jià)”但因經(jīng)銷(xiāo)商投機(jī)炒價(jià)后淪為“高價(jià)低質(zhì)”的溫州鞋，頓如過(guò)街老鼠遭國(guó)人側(cè)目?！跋惹笊嬖偾蟀l(fā)展”，此后，陷入低谷的溫州鞋企在更加注意把握質(zhì)量的同時(shí)，改旗易幟地打出“上海牌”。

　　其后的20世紀(jì)90年代中后期，一些扎根溫州的鞋廠逐漸修成正果。但為了“裝點(diǎn)門(mén)面”，部分鞋企也會(huì)無(wú)中生有，在“公司簡(jiǎn)介”之類(lèi)的企業(yè)宣傳品上印上諸如“在上海設(shè)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中心”的噱頭。

　　總之，在這一階段，因?yàn)樯匣夼圃谌珖?guó)享有相當(dāng)高的影響力，遭受重創(chuàng)的溫州鞋業(yè)在選擇上海時(shí)，只是搭車(chē)的做法，務(wù)虛的成分較濃。直到2000年3月，“武林門(mén)大火”之后誕生的奧康集團(tuán)頭頂著“溫州制造”的帽子重返上海灘，在“中華靠前街”南京路步行街開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，此事引起轟動(dòng)，一度成為各大媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。此后，溫州皮鞋的形象才重新站立起來(lái)，溫州鞋企也開(kāi)始意識(shí)到長(zhǎng)三角的巨大作用。我們從奧康集團(tuán)了解到，正式進(jìn)入上海市場(chǎng)3年多來(lái)，奧康已經(jīng)在上海開(kāi)設(shè)20余家專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)量逐年攀升。

　　時(shí)至今日，當(dāng)江浙滬三地***、企業(yè)家和專(zhuān)家學(xué)者不斷圍繞長(zhǎng)三角大做文章時(shí)，身處長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈邊緣的溫州鞋企，自然不甘坐失良機(jī)。目前，不少鞋企或在上海設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)總部，或開(kāi)設(shè)辦事處，名正言順地融入到這股充滿希望的經(jīng)濟(jì)大潮中去。與當(dāng)初的“借船出?！?、裝點(diǎn)門(mén)面不同，如今出擊長(zhǎng)三角的溫州鞋企，更多考慮的是如何為企業(yè)建立實(shí)實(shí)在在的商務(wù)平臺(tái)。

　　從邊緣進(jìn)入中心

　　盡管關(guān)于溫州與長(zhǎng)三角的關(guān)系在業(yè)界曾一直處于“邊緣化”的尷尬狀態(tài)，但在這個(gè)文化經(jīng)濟(jì)大融合的社會(huì)，對(duì)于擅長(zhǎng)以品牌與營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)打開(kāi)局面的溫州鞋企而言，長(zhǎng)三角沒(méi)有缺席者。

　　種種跡象表明，溫州鞋業(yè)在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略布局上，正在改變以往以溫州為中心的狀況。它們普遍認(rèn)為，選擇上海就是選擇一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)視野更b口開(kāi)闊的平臺(tái)。據(jù)了解，目前溫州很多鞋企都在上海設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)中心和信息中心。業(yè)內(nèi)有關(guān)人士介紹，長(zhǎng)三角毫無(wú)疑問(wèn)是溫州鞋業(yè)的市場(chǎng)重心，因?yàn)殚L(zhǎng)三角的消費(fèi)水平較高，通常情況下，長(zhǎng)三角區(qū)域的銷(xiāo)售額都能占到全國(guó)范圍總銷(xiāo)售量的1／4。

　　業(yè)界人士還指出，如果當(dāng)年溫州鞋依傍上海是現(xiàn)實(shí)所迫之下的無(wú)奈，那么現(xiàn)在就是真正想借助上海的優(yōu)勢(shì)走向世界。作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的活躍地帶，長(zhǎng)三角多種經(jīng)濟(jì)并存，社會(huì)資源豐富，它對(duì)長(zhǎng)江中上游、整個(gè)西部地區(qū)乃至全國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都有舉足輕重的輻射帶動(dòng)作用。據(jù)了解，目前溫州鞋企在上海的運(yùn)作中，其觸角不只停留在鞋業(yè)上，還涉及房地產(chǎn)、綜合百貨等領(lǐng)域，呈現(xiàn)一種多元化景象。

　　位居中國(guó)皮鞋行業(yè)第二的奧康集團(tuán)，今年在長(zhǎng)三角的動(dòng)作很大。細(xì)心的人們可能會(huì)注意到，在杭州高速路出站和入站口，“奧康皮鞋：祝您一路平安”和“奧康皮鞋：杭州歡迎您”兩塊小招牌格外顯眼。這是奧康在長(zhǎng)三角區(qū)域的重要舉措之一，即加大宣傳力度和市場(chǎng)開(kāi)拓力度。奧康在年初的全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議上指出，“奧康今年要本力開(kāi)發(fā)杭州、金華、寧波、紹興和嘉興等市區(qū)市場(chǎng)，在有前景的地段多發(fā)展自營(yíng)店，使各市區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)更加合理豐滿；同時(shí)，要加大杭嘉湖地區(qū)的廣告和宣傳力度，在政策上真正予以傾斜和支持”。另外，奧康與意大利鞋業(yè)靠前品牌GEOX公司合作的起點(diǎn)放在了上晦，6月底，靠前家GEOX專(zhuān)賣(mài)店在上?；春Ｖ新贰皣?guó)際名品街”開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)。

　　從思想意識(shí)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、商業(yè)形態(tài)與人才團(tuán)隊(duì)等各個(gè)層面提出“無(wú)縫接軌長(zhǎng)三角”的紅蜻蜓集團(tuán)，目前在上海不斷擁有138畝的生產(chǎn)基地，而且還設(shè)有紅蜻蜓集團(tuán)上海鞋業(yè)公司、上海置業(yè)公司與惠利瑪公司等，進(jìn)行的也是多元化的運(yùn)作。

　　在談及溫州鞋業(yè)挺進(jìn)以上海為中心的長(zhǎng)三角時(shí)，奧倫鞋業(yè)董事長(zhǎng)姚萬(wàn)福亦是躊躇滿志。他說(shuō)，雖然目前上海市場(chǎng)由代理商在做，但奧倫鞋業(yè)對(duì)長(zhǎng)三角市場(chǎng)一刻也沒(méi)松懈過(guò)，“接下來(lái)要在上海有所動(dòng)作”。在溫州鞋業(yè)界，看好長(zhǎng)三角的人為數(shù)不少。一知名鞋企老總近期頻頻往返于溫州與上海間，他坦言，目前正計(jì)劃把溫州的鞋廠作為生產(chǎn)基地，在上海設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)中心。

　　客觀地說(shuō)，目前的溫州皮鞋產(chǎn)品所扮演的主要還是中低檔角色，而在上海，這個(gè)國(guó)際大都市，各種國(guó)際品牌云集，到底溫州鞋業(yè)有多少勝算?奧康集團(tuán)總裁王振滔自有他的想法：奧康進(jìn)行的一場(chǎng)挾“狼”共舞和與“狼”共舞的舞會(huì)。兩種步伐清晰交錯(cuò)，錯(cuò)落有致。他認(rèn)為，一直致力于打造品牌的溫州鞋業(yè)，在這個(gè)對(duì)品牌認(rèn)知度相當(dāng)高的上海來(lái)說(shuō)，是一個(gè)品牌升級(jí)的風(fēng)水寶地。

　　行業(yè)專(zhuān)家分析，溫州鞋企不斷向長(zhǎng)三角挺進(jìn)，一定程度上也說(shuō)明了溫州鞋業(yè)已上升到一-個(gè)更高的層次。對(duì)于眾多溫州鞋企而言，長(zhǎng)三角也是他們突破創(chuàng)新，走向世界的重要平臺(tái)。長(zhǎng)三角高素質(zhì)的技術(shù)人才，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力、與外商合作的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，正是意欲進(jìn)—步做大做強(qiáng)的溫州鞋業(yè)所夢(mèng)寐以求的。