中國球員姚明，帶我們走進(jìn)NBA，了解NBA。不知道大家是否知道，在NBA的世界里，有一條不成文的規(guī)則：若想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的NBA立足，得到上場(chǎng)打比賽的機(jī)會(huì)，必須要有一到兩個(gè)拿手絕活，要么三分球投的準(zhǔn)，要么是防守比較強(qiáng)悍，要么是突破能力強(qiáng)，要么是籃板球搶得好，總之，必須要有一到兩個(gè)拿手絕活，才有機(jī)會(huì)上場(chǎng)打比賽。相反，什么都會(huì)的，但什么都不突出的，沒有什么特色的球員，只能把冷板凳坐穿。

這個(gè)道理對(duì)于今天的企業(yè)界依然很適用。消費(fèi)者好比教練，企業(yè)制造出來的產(chǎn)品和服務(wù)，最終必須要接受消費(fèi)者來檢驗(yàn)。消費(fèi)者認(rèn)可你，你就能活下去，消費(fèi)者不認(rèn)可你，你就沒有機(jī)會(huì)。

在現(xiàn)實(shí)社會(huì)，產(chǎn)品和服務(wù)極大豐富，供過于求，而且消費(fèi)者越來越理性和成熟，要想贏得消費(fèi)者的認(rèn)可是一件多么難的事情!　　怎么辦?唯有走特色化道路，打造出自己的“拳頭產(chǎn)品”，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

新進(jìn)入的企業(yè)如何打造拳頭產(chǎn)品?

對(duì)于新進(jìn)入的企業(yè)而言，打造自己的拳頭產(chǎn)品，基本的方法有兩種，一種是以資源為導(dǎo)向，一種是以市場(chǎng)為導(dǎo)向。

1、資源導(dǎo)向

所謂以資源為導(dǎo)向，就是找到自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之所在，然后把它發(fā)揮到精致，經(jīng)營好自己的特長。所謂的短板理論木桶效應(yīng)，在這個(gè)場(chǎng)合下不適用。

任何一個(gè)企業(yè)，它自身的能力是有限的，它所掌握的客觀資源也是有限的，如何把有限變成無限?只能是在自己的優(yōu)勢(shì)方面做文章，把它變成企業(yè)源源不斷的發(fā)展動(dòng)力和取之不竭用之不竭的寶貴財(cái)富。

這方面農(nóng)業(yè)旅游業(yè)的案例比較多。比如鄭州的好想你棗業(yè)，就是充分把握當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)棗子，然后圍繞這小小的一顆棗子做文章，做出了一番大事業(yè)。如今的好想你棗業(yè)成為了中國最大的棗業(yè)公司，也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，并且作為中國紅棗靠前品牌成功登陸資本市場(chǎng)。還比如說大連的獐子島海參，也是立足本地的特色優(yōu)勢(shì)資源，在“了解海、尊重海”的前提下，對(duì)其最大化的開發(fā)和利用，如今的獐子島海參已經(jīng)走出國門了，暢銷五大洲四大洋，是深受全球消費(fèi)者喜歡和信賴的海參品牌。

2、市場(chǎng)導(dǎo)向

所謂的以市場(chǎng)為導(dǎo)向，就是根據(jù)市場(chǎng)的需求，然后主動(dòng)去適應(yīng)市場(chǎng)，滿足市場(chǎng)需求，根據(jù)市場(chǎng)的需求來研發(fā)產(chǎn)品，安排生產(chǎn)。比如美即面膜。

在2005年，美即面膜的創(chuàng)始人佘雨原發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)面膜的使用習(xí)慣正在悄然發(fā)生著變化，消費(fèi)者使用面膜的頻次正在不斷增加，面膜開始漸漸從高端奢侈化妝品向大眾消費(fèi)品轉(zhuǎn)變。此外，隨著人們收入水平的提高以及天生對(duì)美的追求，面膜消費(fèi)人群也在不斷成長壯大。

同時(shí)，在中國高速發(fā)展的過程中，生活和工作節(jié)奏越來越快，人們的壓力越來越大，休閑文明產(chǎn)業(yè)開始興起。而美即面膜敏銳的捕捉到，做面膜的過程，正好給了消費(fèi)者一個(gè)獨(dú)特的時(shí)間和空間，一種休閑體驗(yàn)，讓消費(fèi)者能夠取得短暫的放松。這個(gè)短暫的放松，對(duì)于每天快節(jié)奏勞動(dòng)和生活的都市人彌足珍貴。尤其是女性，更需要身、心、靈的放松。

基于市場(chǎng)出現(xiàn)的這種變化，美即抓住契機(jī)，將面膜清晰的定位于大眾快消品領(lǐng)域的休閑美容新品類，是專業(yè)化妝品與大眾快消品聯(lián)結(jié)，更是產(chǎn)品功能與休閑體驗(yàn)需求的聯(lián)結(jié)。

事實(shí)證明，美即面膜是成功的。它是中國近十年來較早的一家民營化妝品上市公司，在大寶、羽西、小護(hù)士等本土品牌被外資企業(yè)陸續(xù)收購之際，本土民營企業(yè)美即面膜于2010年9月在港交所上市。從成立公司到上市，美即僅用了5年時(shí)間。從某種意義上說，是美即激活了面膜這個(gè)默默無聞的品類，重新喚醒了人們對(duì)面膜的關(guān)注。有日化營銷專家說，美即甚至能夠當(dāng)做是中小企業(yè)單品告成的模本。

企業(yè)上路之后，如果能朝著這個(gè)目標(biāo)，堅(jiān)持下去，成功就會(huì)越來越近。外國有一位大師曾經(jīng)說過：成大事不在于力量的大小，而在于能堅(jiān)持多久。然而，很多企業(yè)，在面對(duì)誘惑面前，把持不住自己，不知道說“NO”。在取得一點(diǎn)點(diǎn)小成績之后，驕傲自然，不知道自己姓啥名誰。這個(gè)時(shí)候，看到什么好，就搞什么，看到什么能賺錢，就往里扎堆。最終導(dǎo)致自己什么都做，什么都做不好，什么都不是，漸漸淡出人們的視線，最終為自己的貪婪付出了代價(jià)。