報價通常使用FOB、CFR、CIF三種價格。對外報價核算時，應按照如下步驟進行：明確價格構成，確定價格構成。確定成本、費用和利潤的計算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。以下用實例說明三種貿(mào)易術語的對外報價核算：


背景材料：例SAN收到愛爾蘭公司求購6000雙呢料面革腰高6英寸軍靴(一個40英尺集裝箱)的詢盤，經(jīng)了解每雙軍靴的進貨成本人民幣90元(含增值稅 17%)，進貨總價：90X6000=540000元；出口包裝費每雙3元，國內(nèi)運雜費共計12000元，
出口商檢費350元，報關費150元，港區(qū)港雜費900元，其他各種費用共計1500元。SAN公司向銀行貸款的年利率為8%，預計墊款兩個月，銀行手續(xù)費率為0.5%(按成交價計)，出口軍靴的退稅率為14%，海運費：上海-都柏林，一個40英尺集裝箱的包箱費率 是3800美元，
客戶要求按成交價的110%投保，保險費率為0.85%，并在價格中包括3%傭金。SAN公司的預期利潤為成交金額的10%，人民幣對美元的匯率為8.25：1，試報每雙軍靴的FOB、CFR、CIF價格。


1、FOB、CFR和CIF三種價格的基本構成
FOB：成本+國內(nèi)費用+預期利潤
CFR：成本+國內(nèi)費用+出口運費+預期利潤
CIF：成本+國內(nèi)費用+出口運費++出口保險費+預期利潤
2、核算成本
實際成本=進貨成本-退稅金額(退稅金額=進貨成本/(1+增值稅率)X 退稅率)
=90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/雙
3、核算費用
(1)國內(nèi)費用=包裝費+(運雜費+商檢費+報關費+港區(qū)港雜費+其他費用)+進貨總價X貸款利率/12 X貸款月份
=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2
=18000+14900+7200=40100元
單位貨物所攤費用=40100元/6000雙=6.683元/雙(注：貸款利息通常烴進貨成本為基礎)
(2) 銀行手續(xù)費=報價*0.5%
(3) 客戶傭金=報價*3%
(4) 出口運費=3800/6000*8.25=5.2247元/雙
(5) 出口保險費=報價*110%*0.85%
4、核算利潤(利潤=報價*10%)
5、三種貿(mào)易術語報價核算過程
(1)FOBC3報價的核算
FOBC3報價=實際成本+國內(nèi)費用+客戶傭金+銀行手續(xù)費+預期利潤
=79.230+6.6833+FOBC3報價*3%+FOBC3報價*0.5%+FOBC3報價*10%
=85.9141+FOBC3報介*(13.5%)
等式兩邊移項得：
FOBC3報價-FOBC3報價*13.5%=85.9141
FOBCE報價=99.3227元
折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/雙
(2)CFRC3報價的核算：
CFR3報價=實際成本+國內(nèi)費用+出口運費+客戶傭金+銀行手續(xù)費+預期利潤
=79.2308+6.6933+5.2247+CFRC3報價*3%+CFRC3報價*0.5%+CFRC3報價*10%
等式兩邊移項并計算得
CFRC3報價=105.3628元
折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77美元/雙
(3)CIFC3報價的核算：
CIFC3報價=實際成本+國內(nèi)費用+出口運費+客戶傭金+銀行手續(xù)費+出口保險費+預期利潤
=79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3報價*3%+CIDFC3報價*0.5%+CIFC3報價*110%*0.85%+CIFC3報價*10%
等式兩邊移項得：
CIFC3報價=106.5079元
折成美元：CIFC3=106.507/8.25=12.91美元
6、三種價格對外報價
(1)USD12.04/pair FOBC3 Dalian(每雙12.04美元，包括3%傭金，上海港船上交貨。)
(2)USD12.77/pair CFRC3 Dalian(每雙12.77美元，包括3%傭金，成本加運費至都柏林。)
(3)USD12.91/pair CIFC3 Dalian(每雙12.91美元，包括3%傭金，成本加運費、保險費至都柏林。)