根據(jù)2016年3月的一篇商業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年1-2月份全國(guó)50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比下降6.2%，服裝類(lèi)零售額下降了5.5%，增速相比上年同期回落了11.7%，列于眾商品品類(lèi)跌幅的前列。

在經(jīng)濟(jì)增速放緩的中國(guó)，越來(lái)越趨于謹(jǐn)慎的消費(fèi)者會(huì)看緊他們的錢(qián)袋子，最受影響的無(wú)非是屬于奢侈品的珠寶和耐消品的服飾家居之類(lèi)。勞動(dòng)生產(chǎn)人口密集型的服飾制造產(chǎn)業(yè)，更是經(jīng)歷人工成本增長(zhǎng)和材料成本增長(zhǎng)的巨痛，對(duì)于品牌商而言，越來(lái)越增加的服裝成本，渠道費(fèi)用和零售商鋪?zhàn)饨?，都?huì)影響著中國(guó)本地品牌服飾的發(fā)展，其價(jià)格優(yōu)勢(shì)越發(fā)難以把控;這影響的不僅僅是中國(guó)的實(shí)體服飾零售業(yè)，對(duì)電商的服飾也將會(huì)有所影響。

在全渠道發(fā)展的服飾零售業(yè)，卻有這么一家來(lái)自愛(ài)爾蘭的快時(shí)尚品牌Primark，堅(jiān)持不走電商，卻仍保持全業(yè)態(tài)最低價(jià)策略，每年還在穩(wěn)步趨長(zhǎng)，去年首度從歐洲進(jìn)軍美國(guó)，開(kāi)業(yè)時(shí)的火爆場(chǎng)面，讓零售業(yè)巨頭云集的美國(guó)人也大呼“狼來(lái)了”。

據(jù)一份最新的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，得益于近期英鎊走勢(shì)轉(zhuǎn)弱以及旗下廉價(jià)服飾零售商Primark 銷(xiāo)售表現(xiàn)的改善，英國(guó)綜合企業(yè)集團(tuán)Associated British Foods PLC (ABF.L) 在2月22日發(fā)布的二季度業(yè)績(jī)更新中上調(diào)了2016財(cái)年全年盈利預(yù)期。雖經(jīng)歷了盈利不達(dá)預(yù)期的暖冬，但Associated British Foods PLC預(yù)計(jì)Primark在截至2月27日的上半財(cái)年內(nèi)仍會(huì)錄得4%的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨緩對(duì)服飾業(yè)的沖擊是最大的，Primark又是如何做到保持持續(xù)增長(zhǎng)的呢?

Primark是英國(guó)的一個(gè)快時(shí)尚品牌，被冠以“街頭進(jìn)步最多的商店”，“最實(shí)惠商店”，“50英鎊花費(fèi)中出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的商店”，“市中心年度出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的商店”，“英國(guó)年度經(jīng)銷(xiāo)商“等稱號(hào)。誕生于1969年的愛(ài)爾蘭都柏林的Primark，聽(tīng)上去歷史悠久，但它并非是一個(gè)走經(jīng)典高端路線的品牌。相反，它的商品非常便宜。消費(fèi)者可以在Primark門(mén)店買(mǎi)到5英磅的芭蕾鞋，4英磅的比基尼，3英磅的太陽(yáng)眼鏡，6英磅的legging，5英鎊的裙子，2英鎊的項(xiàng)鏈，而且都是全價(jià)的新款。除了男女裝，童裝，還有15磅左右就能搞定的家居用品線。簡(jiǎn)直就是快時(shí)尚業(yè)的Aldi!

　　英國(guó)Primark門(mén)店里，標(biāo)價(jià)3英鎊的T恤

截止2016年3月，Primark在全球已經(jīng)開(kāi)出門(mén)店數(shù)達(dá)里程碑的300間，零售銷(xiāo)售面115萬(wàn)平方英尺，門(mén)店鋪及國(guó)家包括愛(ài)爾蘭，西班牙，英國(guó)，荷蘭，西班牙，德國(guó)，葡萄牙，比利時(shí)。在2015年9月，首度登陸美國(guó)，在波士頓開(kāi)出了靠前家門(mén)店，向其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，美國(guó)的本土眾服飾巨頭品牌發(fā)起絞***，其中包括：Gap, Old Navy, Forever 21， 歐洲“王者”Zara, H&M，以及在美國(guó)有點(diǎn)水土不服的日本服飾品牌巨頭Uniqlo優(yōu)衣庫(kù)。

作為最后一個(gè)進(jìn)軍服飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈亦是全球最大、最成熟的美國(guó)市場(chǎng)的知名大眾品牌，Primark波士頓的開(kāi)業(yè)亦飽受美國(guó)業(yè)界關(guān)注。據(jù)投行Sanford C. Bernstein 分析師稱，Primark在美國(guó)市場(chǎng)的售價(jià)要比Forever 21低20%、比Old Navy低33%、比H&M低40%。平均價(jià)格而言，比行業(yè)低36%。比如，男士牛仔褲，Primark的價(jià)格要比臨近的Gap工廠店便宜將近60%!這種價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓追求性價(jià)比最優(yōu)化的波士頓婦女團(tuán)們排長(zhǎng)隊(duì)等候Primark的靠前天開(kāi)張。

Primark在快時(shí)尚競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)能保持盈利，主要靠?jī)蓚€(gè)因素：

1，Primark提供極低的價(jià)格，但是其銷(xiāo)售和利潤(rùn)可以用單位面積的銷(xiāo)售能力來(lái)彌補(bǔ)。

波士頓Primark旗艦店擁有 77,000平方英尺大的門(mén)店面積，四層樓面坐落在波士頓最核心的Downtown Crossing街區(qū)一幢近百年的古老建筑中，擁有84個(gè)試衣間和530個(gè)模特兒衣架。

根據(jù)無(wú)時(shí)尚雜志的一份來(lái)自Nomura野村證券數(shù)據(jù)顯示，Primark的單位面積銷(xiāo)售能力在快時(shí)尚品牌及一些百貨自有品牌中最強(qiáng)，該品牌全球每平方英尺銷(xiāo)售高達(dá)488英鎊，是H&M的1.6倍，超過(guò)Macy’s Inc.梅西百貨四倍，是J.C. Penney Co.彭尼百貨的五倍還要多。而與之形成鮮明對(duì)比的是，在英國(guó)市場(chǎng)Primark的產(chǎn)品平均單價(jià)僅為3.69英鎊，不到H&M產(chǎn)品平均單價(jià)8.92英鎊的一半，僅為Marks &Spencer Group PLC瑪莎百貨產(chǎn)品平均單價(jià)10.08英鎊的三分之一、Next PLC產(chǎn)品平均單價(jià)12.73英鎊的四分之一。Sanford C. Bernstein的研究盡管與Nomura野村證券的數(shù)據(jù)有出入，但是Primark仍是英國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品單價(jià)最低的知名服飾品牌，據(jù)Sanford C. Bernstein今年5月份的報(bào)告，Primark英國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品平均售價(jià)為3.87英鎊，而H&M高達(dá)10.69英鎊。

　　Primark波士頓店的靠前天營(yíng)業(yè)，門(mén)口擠滿了消費(fèi)者等候入場(chǎng)

　　84個(gè)試衣間的Primark波士頓店

Primark在美國(guó)的如此受歡迎，除了其本身產(chǎn)品的廉價(jià)，還有一個(gè)根本因素是所有的美國(guó)服飾零售都在疲憊奔命于全渠道（O2O）發(fā)展，呈現(xiàn)了整體性的頹勢(shì)。在這點(diǎn)Primark卻有著神奇的品牌戰(zhàn)略發(fā)展邏輯，它至今卻未開(kāi)設(shè)電商!

2013年，品牌在英國(guó)著名的服飾類(lèi)電商平臺(tái)ASOS上代理售賣(mài)20件單品，以便對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物進(jìn)行試水。但在12周后，這個(gè)項(xiàng)目就被叫停。并非是因?yàn)橘u(mài)不出去，而是需求過(guò)于旺盛，導(dǎo)致運(yùn)輸成本大于商品利潤(rùn)?！拔覀儐渭唐返睦麧?rùn)空間非常小，這也是為什么連網(wǎng)上零售商也無(wú)法和我們競(jìng)爭(zhēng)的原因?！盤(pán)rimark母公司ABF(Associated British Foods)的首席執(zhí)行官George Weston表示。

2，Primark還有一個(gè)成功之處，在于其近年來(lái)大幅提升的時(shí)尚感設(shè)計(jì)和公開(kāi)透明的價(jià)格。

倫敦星球零售咨詢公司的高級(jí)零售分析師斯蒂芬·斯普林漢姆(Stephen Springham)指出：“Primark的服裝不僅便宜還很時(shí)尚。事實(shí)上，衣服不耐穿其實(shí)無(wú)關(guān)緊要，因?yàn)橄M(fèi)者現(xiàn)在更追求更新?lián)Q代?！彼€強(qiáng)調(diào)Primark取得成功的原因在于其快速的商品周轉(zhuǎn)，以銷(xiāo)售量在與電商的競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)高地。

對(duì)Primark欲罷不能不僅僅是平民，還有很多時(shí)尚人士也是Primark的忠粉，被稱作“Primarni”。其中最主要的原因當(dāng)然不是便宜，而且凡是時(shí)裝周各大秀場(chǎng)上出現(xiàn)的款式，不到6周就能在找到Primark找到，而且連個(gè)原品的扣子價(jià)格都用不到。連Robbie Williams，Kate Moss都在Primark購(gòu)過(guò)物;Justin Bieber在來(lái)英國(guó)巡演時(shí)還去里面挑過(guò)內(nèi)褲，簡(jiǎn)直又推波助瀾的讓新一波小青年兒打雞血似的跳進(jìn)Primark的坑，這也和咱們某寶上的部分服飾商家所采取的策略也是驚人的雷同。其實(shí)，抄襲大款不僅僅只是中國(guó)人在做，老外的眾多品牌也比比皆是。穿一次就扔的時(shí)尚，這在年輕一代中就是趨勢(shì)。

3，Primark價(jià)格制勝的法寶秘訣還在于：不做任何形式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，直接控制上游廠商，去除中間商環(huán)節(jié)，類(lèi)似中國(guó)某寶眾多服飾商家的直購(gòu)。

巨大的訂貨量使品牌能夠從來(lái)自中國(guó)，印度，柬埔寨和孟加拉國(guó)等多數(shù)東南亞制造大國(guó)的供應(yīng)商中拿到最低的價(jià)格，并拉近面料供應(yīng)商和加工廠的距離，使用嫻熟工人和機(jī)械流水線等各種手段，將運(yùn)營(yíng)成本降到最低。

Primark對(duì)供應(yīng)商的壓榨也多為業(yè)界所詬病，2014年四月份的孟加拉制衣工廠坍塌事故，多達(dá)1129人遇難，其中就有很多是為Primark生產(chǎn)服裝的工人，當(dāng)時(shí)也把這家品牌零售推向了輿論的風(fēng)口。

　　在英國(guó)倫敦示威**的抗議者們

2015年，更是爆出了消費(fèi)者在其購(gòu)買(mǎi)的Primark衣服中發(fā)現(xiàn)了來(lái)自中國(guó)工廠的工人求救信，雖然事后Primark做了緊急公關(guān)處理，否認(rèn)媒體的指控，并發(fā)表聲明說(shuō)是惡作劇，即便如此，“血汗工廠”的惡名始終和Primark難以割舍。

快時(shí)尚使用廉價(jià)材質(zhì)的衣料，加速讓消費(fèi)者衣柜更替的時(shí)尚款式，同時(shí)所導(dǎo)致的資源浪費(fèi)和環(huán)境污染，也是這幾年在西方頗受輿論爭(zhēng)議的話題，當(dāng)波士頓的這家Primark開(kāi)業(yè)之時(shí)，“血汗工廠”+“垃圾回收”成了Primark公關(guān)所做的最重要兩個(gè)課題。Primark的對(duì)外公關(guān)人員稱：其公司是”道德貿(mào)易聯(lián)盟“的成員，并雇傭了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的員工來(lái)審計(jì)制衣產(chǎn)地當(dāng)?shù)氐墓凸?biāo)準(zhǔn)。這個(gè)公關(guān)人員還對(duì)媒體補(bǔ)充到，其公司重復(fù)使用紙板，塑料和衣架，來(lái)減少浪費(fèi)。

當(dāng)Primark波士頓的較早創(chuàng)立者門(mén)店籌備開(kāi)張時(shí)，諸多美國(guó)主流經(jīng)濟(jì)和零售媒體對(duì)此有過(guò)高度關(guān)注。除了在關(guān)注Primark價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，這些媒體還提到了行業(yè)及全球極為關(guān)心的環(huán)?？沙掷m(xù)和供應(yīng)鏈血汗工廠及安全問(wèn)題，不過(guò)美國(guó)媒體也很現(xiàn)實(shí)的提及到：在如此廉價(jià)又時(shí)尚服飾面前，即使那些道德感爆棚的美國(guó)消費(fèi)者亦會(huì)忘記孟加拉國(guó)大火吞噬的成千上萬(wàn)的服裝工廠工人。

Primark以低價(jià)策略繼續(xù)飆漲的零售業(yè)態(tài)也突顯了。在經(jīng)濟(jì)下行中，全世界消費(fèi)者的消費(fèi)越發(fā)趨于謹(jǐn)慎，這也給國(guó)內(nèi)的零售商們一個(gè)極大的警醒。在中國(guó)用工成本，材料成本不斷飆升的今天，如何保證商品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力。于此同時(shí)：

1，眾多國(guó)外的快時(shí)尚在壓***造成本上，紛紛把加工廠搬至了東南亞其它勞工法制更為落后的國(guó)家；

2，更貼近時(shí)尚之都中心的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)又能靠前時(shí)間取得各種大牌的服飾設(shè)計(jì)樣式；

3，以實(shí)體店開(kāi)店來(lái)謀求主要盈利仍是眾多快時(shí)尚的主要發(fā)展模式，成熟的品牌運(yùn)營(yíng)達(dá)成品牌的規(guī)模性，高周轉(zhuǎn)的庫(kù)存讓這些快時(shí)尚能從工廠拿到更低的商品價(jià)格。而這些都是中國(guó)服飾品牌的弱項(xiàng)。

其實(shí)，可以看到，這已經(jīng)不僅僅只是電商和實(shí)體零售之戰(zhàn)了！

讓我們慶幸，Primark還沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)！

更多精彩內(nèi)容點(diǎn)擊服裝資訊頻道：http://www.tnc.com.cn/info/c010.html

想接單，請(qǐng)點(diǎn)擊“服裝加工訂單”：http://fzjg.qfc.cn/