根據(jù)2016年3月的一篇商業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年1-2月份全國50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比下降6.2%，服裝類零售額下降了5.5%，增速相比上年同期回落了11.7%，列于眾商品品類跌幅的前列。

在經(jīng)濟(jì)增速放緩的中國，越來越趨于謹(jǐn)慎的消費(fèi)者會看緊他們的錢袋子，最受影響的無非是屬于奢侈品的珠寶和耐消品的服飾家居之類。勞動生產(chǎn)人口密集型的服飾制造產(chǎn)業(yè)，更是經(jīng)歷人工成本增長和材料成本增長的巨痛，對于品牌商而言，越來越增加的服裝成本，渠道費(fèi)用和零售商鋪?zhàn)饨?，都會影響著中國本地品牌服飾的發(fā)展，其價格優(yōu)勢越發(fā)難以把控;這影響的不僅僅是中國的實(shí)體服飾零售業(yè)，對電商的服飾也將會有所影響。

在全渠道發(fā)展的服飾零售業(yè)，卻有這么一家來自愛爾蘭的快時尚品牌Primark，堅持不走電商，卻仍保持全業(yè)態(tài)最低價策略，每年還在穩(wěn)步趨長，去年首度從歐洲進(jìn)軍美國，開業(yè)時的火爆場面，讓零售業(yè)巨頭云集的美國人也大呼“狼來了”。

據(jù)一份最新的財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，得益于近期英鎊走勢轉(zhuǎn)弱以及旗下廉價服飾零售商Primark 銷售表現(xiàn)的改善，英國綜合企業(yè)集團(tuán)Associated British Foods PLC (ABF.L) 在2月22日發(fā)布的二季度業(yè)績更新中上調(diào)了2016財年全年盈利預(yù)期。雖經(jīng)歷了盈利不達(dá)預(yù)期的暖冬，但Associated British Foods PLC預(yù)計Primark在截至2月27日的上半財年內(nèi)仍會錄得4%的銷售增長。全球經(jīng)濟(jì)增長趨緩對服飾業(yè)的沖擊是最大的，Primark又是如何做到保持持續(xù)增長的呢?

Primark是英國的一個快時尚品牌，被冠以“街頭進(jìn)步最多的商店”，“最實(shí)惠商店”，“50英鎊花費(fèi)中出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的商店”，“市中心年度出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的商店”，“英國年度經(jīng)銷商“等稱號。誕生于1969年的愛爾蘭都柏林的Primark，聽上去歷史悠久，但它并非是一個走經(jīng)典高端路線的品牌。相反，它的商品非常便宜。消費(fèi)者可以在Primark門店買到5英磅的芭蕾鞋，4英磅的比基尼，3英磅的太陽眼鏡，6英磅的legging，5英鎊的裙子，2英鎊的項鏈，而且都是全價的新款。除了男女裝，童裝，還有15磅左右就能搞定的家居用品線。簡直就是快時尚業(yè)的Aldi!

　　英國Primark門店里，標(biāo)價3英鎊的T恤

截止2016年3月，Primark在全球已經(jīng)開出門店數(shù)達(dá)里程碑的300間，零售銷售面115萬平方英尺，門店鋪及國家包括愛爾蘭，西班牙，英國，荷蘭，西班牙，德國，葡萄牙，比利時。在2015年9月，首度登陸美國，在波士頓開出了靠前家門店，向其競爭對手，美國的本土眾服飾巨頭品牌發(fā)起絞***，其中包括：Gap, Old Navy, Forever 21， 歐洲“王者”Zara, H&M，以及在美國有點(diǎn)水土不服的日本服飾品牌巨頭Uniqlo優(yōu)衣庫。

作為最后一個進(jìn)軍服飾市場競爭最激烈亦是全球最大、最成熟的美國市場的知名大眾品牌，Primark波士頓的開業(yè)亦飽受美國業(yè)界關(guān)注。據(jù)投行Sanford C. Bernstein 分析師稱，Primark在美國市場的售價要比Forever 21低20%、比Old Navy低33%、比H&M低40%。平均價格而言，比行業(yè)低36%。比如，男士牛仔褲，Primark的價格要比臨近的Gap工廠店便宜將近60%!這種價格優(yōu)勢，讓追求性價比最優(yōu)化的波士頓婦女團(tuán)們排長隊等候Primark的靠前天開張。

Primark在快時尚競爭激烈的行業(yè)能保持盈利，主要靠兩個因素：

1，Primark提供極低的價格，但是其銷售和利潤可以用單位面積的銷售能力來彌補(bǔ)。

波士頓Primark旗艦店擁有 77,000平方英尺大的門店面積，四層樓面坐落在波士頓最核心的Downtown Crossing街區(qū)一幢近百年的古老建筑中，擁有84個試衣間和530個模特兒衣架。

根據(jù)無時尚雜志的一份來自Nomura野村證券數(shù)據(jù)顯示，Primark的單位面積銷售能力在快時尚品牌及一些百貨自有品牌中最強(qiáng)，該品牌全球每平方英尺銷售高達(dá)488英鎊，是H&M的1.6倍，超過Macy’s Inc.梅西百貨四倍，是J.C. Penney Co.彭尼百貨的五倍還要多。而與之形成鮮明對比的是，在英國市場Primark的產(chǎn)品平均單價僅為3.69英鎊，不到H&M產(chǎn)品平均單價8.92英鎊的一半，僅為Marks &Spencer Group PLC瑪莎百貨產(chǎn)品平均單價10.08英鎊的三分之一、Next PLC產(chǎn)品平均單價12.73英鎊的四分之一。Sanford C. Bernstein的研究盡管與Nomura野村證券的數(shù)據(jù)有出入，但是Primark仍是英國市場產(chǎn)品單價最低的知名服飾品牌，據(jù)Sanford C. Bernstein今年5月份的報告，Primark英國市場產(chǎn)品平均售價為3.87英鎊，而H&M高達(dá)10.69英鎊。

　　Primark波士頓店的靠前天營業(yè)，門口擠滿了消費(fèi)者等候入場

　　84個試衣間的Primark波士頓店

Primark在美國的如此受歡迎，除了其本身產(chǎn)品的廉價，還有一個根本因素是所有的美國服飾零售都在疲憊奔命于全渠道（O2O）發(fā)展，呈現(xiàn)了整體性的頹勢。在這點(diǎn)Primark卻有著神奇的品牌戰(zhàn)略發(fā)展邏輯，它至今卻未開設(shè)電商!

2013年，品牌在英國著名的服飾類電商平臺ASOS上代理售賣20件單品，以便對網(wǎng)上購物進(jìn)行試水。但在12周后，這個項目就被叫停。并非是因為賣不出去，而是需求過于旺盛，導(dǎo)致運(yùn)輸成本大于商品利潤。“我們單件商品的利潤空間非常小，這也是為什么連網(wǎng)上零售商也無法和我們競爭的原因?！盤rimark母公司ABF(Associated British Foods)的首席執(zhí)行官George Weston表示。

2，Primark還有一個成功之處，在于其近年來大幅提升的時尚感設(shè)計和公開透明的價格。

倫敦星球零售咨詢公司的高級零售分析師斯蒂芬·斯普林漢姆(Stephen Springham)指出：“Primark的服裝不僅便宜還很時尚。事實(shí)上，衣服不耐穿其實(shí)無關(guān)緊要，因為消費(fèi)者現(xiàn)在更追求更新?lián)Q代?！彼€強(qiáng)調(diào)Primark取得成功的原因在于其快速的商品周轉(zhuǎn)，以銷售量在與電商的競爭中占領(lǐng)高地。

對Primark欲罷不能不僅僅是平民，還有很多時尚人士也是Primark的忠粉，被稱作“Primarni”。其中最主要的原因當(dāng)然不是便宜，而且凡是時裝周各大秀場上出現(xiàn)的款式，不到6周就能在找到Primark找到，而且連個原品的扣子價格都用不到。連Robbie Williams，Kate Moss都在Primark購過物;Justin Bieber在來英國巡演時還去里面挑過內(nèi)褲，簡直又推波助瀾的讓新一波小青年兒打雞血似的跳進(jìn)Primark的坑，這也和咱們某寶上的部分服飾商家所采取的策略也是驚人的雷同。其實(shí)，抄襲大款不僅僅只是中國人在做，老外的眾多品牌也比比皆是。穿一次就扔的時尚，這在年輕一代中就是趨勢。

3，Primark價格制勝的法寶秘訣還在于：不做任何形式的營銷活動，直接控制上游廠商，去除中間商環(huán)節(jié)，類似中國某寶眾多服飾商家的直購。

巨大的訂貨量使品牌能夠從來自中國，印度，柬埔寨和孟加拉國等多數(shù)東南亞制造大國的供應(yīng)商中拿到最低的價格，并拉近面料供應(yīng)商和加工廠的距離，使用嫻熟工人和機(jī)械流水線等各種手段，將運(yùn)營成本降到最低。

Primark對供應(yīng)商的壓榨也多為業(yè)界所詬病，2014年四月份的孟加拉制衣工廠坍塌事故，多達(dá)1129人遇難，其中就有很多是為Primark生產(chǎn)服裝的工人，當(dāng)時也把這家品牌零售推向了輿論的風(fēng)口。

　　在英國倫敦示威**的抗議者們

2015年，更是爆出了消費(fèi)者在其購買的Primark衣服中發(fā)現(xiàn)了來自中國工廠的工人求救信，雖然事后Primark做了緊急公關(guān)處理，否認(rèn)媒體的指控，并發(fā)表聲明說是惡作劇，即便如此，“血汗工廠”的惡名始終和Primark難以割舍。

快時尚使用廉價材質(zhì)的衣料，加速讓消費(fèi)者衣柜更替的時尚款式，同時所導(dǎo)致的資源浪費(fèi)和環(huán)境污染，也是這幾年在西方頗受輿論爭議的話題，當(dāng)波士頓的這家Primark開業(yè)之時，“血汗工廠”+“垃圾回收”成了Primark公關(guān)所做的最重要兩個課題。Primark的對外公關(guān)人員稱：其公司是”道德貿(mào)易聯(lián)盟“的成員，并雇傭了一個團(tuán)隊的員工來審計制衣產(chǎn)地當(dāng)?shù)氐墓凸?biāo)準(zhǔn)。這個公關(guān)人員還對媒體補(bǔ)充到，其公司重復(fù)使用紙板，塑料和衣架，來減少浪費(fèi)。

當(dāng)Primark波士頓的較早創(chuàng)立者門店籌備開張時，諸多美國主流經(jīng)濟(jì)和零售媒體對此有過高度關(guān)注。除了在關(guān)注Primark價格競爭力的同時，這些媒體還提到了行業(yè)及全球極為關(guān)心的環(huán)?？沙掷m(xù)和供應(yīng)鏈血汗工廠及安全問題，不過美國媒體也很現(xiàn)實(shí)的提及到：在如此廉價又時尚服飾面前，即使那些道德感爆棚的美國消費(fèi)者亦會忘記孟加拉國大火吞噬的成千上萬的服裝工廠工人。

Primark以低價策略繼續(xù)飆漲的零售業(yè)態(tài)也突顯了。在經(jīng)濟(jì)下行中，全世界消費(fèi)者的消費(fèi)越發(fā)趨于謹(jǐn)慎，這也給國內(nèi)的零售商們一個極大的警醒。在中國用工成本，材料成本不斷飆升的今天，如何保證商品價格的競爭力。于此同時：

1，眾多國外的快時尚在壓***造成本上，紛紛把加工廠搬至了東南亞其它勞工法制更為落后的國家；

2，更貼近時尚之都中心的設(shè)計團(tuán)隊又能靠前時間取得各種大牌的服飾設(shè)計樣式；

3，以實(shí)體店開店來謀求主要盈利仍是眾多快時尚的主要發(fā)展模式，成熟的品牌運(yùn)營達(dá)成品牌的規(guī)模性，高周轉(zhuǎn)的庫存讓這些快時尚能從工廠拿到更低的商品價格。而這些都是中國服飾品牌的弱項。

其實(shí)，可以看到，這已經(jīng)不僅僅只是電商和實(shí)體零售之戰(zhàn)了！

讓我們慶幸，Primark還沒有進(jìn)入中國！

更多精彩內(nèi)容點(diǎn)擊服裝資訊頻道：http://www.tnc.com.cn/info/c010.html

想接單，請點(diǎn)擊“服裝加工訂單”：http://fzjg.qfc.cn/