開網(wǎng)店貨源很重要。貨源的好壞直接影響了網(wǎng)店成功與否，開服裝網(wǎng)店更是如此。
1、 服裝的風(fēng)格定位；
服裝分好多種；有時裝；休閑裝；休閑裝中又分時尚休閑，運(yùn)動休閑，個性休閑，純休閑 ；有日韓風(fēng)格的服裝；有工裝；童裝；外貿(mào)服裝等等；你做那一種？
2、 價格定位；分高，中，低三個檔次；
3、 年齡定位；18-28；28-48；老年裝；
把這三件事想好后，再根據(jù)你要賣的服裝檔次去挑選店鋪?；蛘吒鶕?jù)你的店鋪來定以上的三件事；首先我要說的是,進(jìn)貨時僅僅靠眼光好未必行.

服裝店的經(jīng)營者在進(jìn)貨時會面臨各種困惑，諸如是該選自己喜好的款式，堅持自己的品味，還是應(yīng)該選擇更潮流化的商品？是聽從批發(fā)商某個款式好賣的建議，還是只挑選自己中意的花色？是在附近的批發(fā)市場進(jìn)貨，還是到外地似乎更有名的市場上批發(fā)？這些問題，從開業(yè)之初便時刻考驗著店鋪的投資者們，他們仿佛鉆進(jìn)了一個很大的迷宮，每個出口似乎都有希望，而每個出口又好像前途渺茫。

一、煉就選貨的火眼金睛
古人講十年磨一劍，寶劍出鞘必然撼動天地，衣服“淘”對了，生意就好，否則跟顧客關(guān)系再熟，也不可能把衣服賣出去。進(jìn)貨時就要練就選貨“快、準(zhǔn)、狠”的本事，只有這樣，才能挑到合適的貨品，并將進(jìn)貨成本降到最低。

二、能準(zhǔn)確進(jìn)貨，主要做到了三點：

1、 掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價 格漲勢
如何？購買力狀況如何？大體上心中有數(shù)。

2、 編制要貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。

3、 在進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個市場和批發(fā)商的價格，因為服裝批
發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常一個市場里20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，因此必須進(jìn)行比較，然后再著手落實進(jìn)貨。

4、 問拿貨什么價,批發(fā)一般沒多少還價,好看的款可以拿全碼,深色可以拿中大或加大碼,淺色可以拿中小碼,一般根據(jù)款式自己決定.

5、 一般都是混批.數(shù)量不限,但太少人家肯定不樂意啦,好看的可以多拿,一般的就拿個兩三款,六七件也可以的.

6、 手上提個拖車,拿一點往車上放一點,快拖不動了就找一家你拿貨比較多的商家跟他商量可不可以暫時放一下,一般對于大主顧商家還是比樂意幫這個小忙的,大包封好.然后繼續(xù)打貨,全打完了就集中拿去發(fā)貨.

7、 一般打貨的市場下面都有很多的物流公司,發(fā)往全國各地,找到有發(fā)往你處地點的物流公司,稱好重量,打包發(fā)貨.可選擇預(yù)付或到付.

8、詢問批發(fā)商如有質(zhì)量問題可否退換,要求商家在發(fā)貨單上注明這一點以做憑據(jù).

首次打貨不必急著先拿貨,花點時間熟悉一下市場,多看看比比,找好貨運(yùn)處,再開始打貨,做到心中有數(shù),按步驟進(jìn)行,以免手忙腳亂.呵呵,其實最簡單的辦法就是找一個做服裝生意久且熟悉市場的朋友,讓她帶著打一兩次貨就可以啦

9、有庫存衣物怎么辦？
開服裝店很難避免產(chǎn)品積壓這一現(xiàn)象，要盡可能快地處理過季衣物。尤其是大的代理商，哪怕賠本，否則很容易導(dǎo)致***不靈，影響整體經(jīng)營。
由于練就了如此高深的選貨本領(lǐng)，B小姐不用像其他人一樣在虎門住宿，不僅降低了進(jìn)貨成本，而且店鋪的新貨流轉(zhuǎn)率也更高，更能吸引客戶持續(xù)選購。這樣，她店鋪里服裝的款式翻新之快已經(jīng)讓其他店鋪難以望其項背，甚至連跟風(fēng)模仿都來不及。

這種選貨的技巧跟B小姐較高的服裝審美水平有關(guān)，更重要的是善于搜集服裝流行信息。她搜集的方法主要是聽、看、訪、查。

1、“聽”，就是一方面聽取顧客對花色、款式的要求；另一方面是留意傾聽人們對花色、款式方面的議論；

2、“看”，一是看內(nèi)外地市場情況，二是看電視上的時裝表演和服裝展銷，三是看報刊上的信息等；

3、“訪”，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源；
4、“查”，就是對不便直接詢問的，就寄信或打電話，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時間進(jìn)貨，捷足先登。

三、好貨源是開服裝小店的重要一環(huán)。
如何找貨源呢？首先要量力而行。也就是說要找準(zhǔn)自己店的定位。服裝小店分為幾種類型，但主要有二種：
1、 品牌加盟店。
這比較簡單，你選準(zhǔn)了某個品牌，只需要在某個品牌廠家或是總代理那里去進(jìn)貨，選貨就可以了。

2、 多品牌經(jīng)營，或是做雜牌，這就要費(fèi)點心思。
如果你在省會以上的大城市開店，店面比較大，裝修也夠一定檔次，就要親自去進(jìn)一手貨源。一般是在國內(nèi)主要的服裝生產(chǎn)地或主要集散地去進(jìn)貨。常見的是廣州，杭州，武漢，福建，溫州等地。

3、 進(jìn)多少貨合適？
一般來說，要有二手資金，一是進(jìn)貨資金，二是補(bǔ)貨資金，還要準(zhǔn)備有點結(jié)余，萬一部分貨壓住了怎么辦？不要把雞蛋放在一個籃子里！對小的零售店而言，一個色，一個碼進(jìn)一到二件（套）就可以了。

4、多色多碼怎么辦？很多服裝的大貨有很多色，進(jìn)貨不要全進(jìn)！一般有二個色足矣（可根據(jù)當(dāng)年流行趨勢和當(dāng)?shù)匦蕾p水平來進(jìn)）對尺碼也要有把握，中間多進(jìn)一倍，兩頭少進(jìn)。對褲子一類產(chǎn)品，有的批發(fā)商最低要求要整箱進(jìn)，對尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，數(shù)量不變，但要自己選碼子。

5、 一業(yè)為主，兼顧其他。
是很多做雜牌店的經(jīng)營方法。連帶產(chǎn)品不要忽視，有時可以收到意想不到的好效果。筆者曾經(jīng)做休閑裝批發(fā)，有段時間沒找到感覺，無奈之下，進(jìn)了一批休閑包（想和服裝配套）不料想休閑包以上貨就被一搶而空，連帶服裝也好銷了，補(bǔ)進(jìn)了N次貨。真是無心插柳柳成蔭！

6、 進(jìn)貨要注意的事項:
尺寸最好試一下。請人打包時，要注意看看有沒有裝錯貨。盡量爭取好的換貨條件。

7、 開網(wǎng)店怎么進(jìn)貨？
最好是去批發(fā)點進(jìn)貨，也可以找服裝工作室進(jìn)貨。網(wǎng)上進(jìn)貨要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。不要只看相冊，服裝不僅要看色彩和款式，面料很重要，相冊只能看，不能摸，可以讓對方寄一點面料小樣，權(quán)衡一下。
8、 進(jìn)處理貨可以嗎？
這要看情況。如果你是專門做處理貨的，可以考慮，不要貪一時便宜。既然是處理，總有各種各樣的問題，沒把握還是不做的好。

9、 避開和鄰近同類店競爭，實行錯位經(jīng)營?？蛻簦阌心阕约旱目蛻?。優(yōu)勢不可復(fù)制， 只能互補(bǔ)。切記！不要看到別人拿什么貨賣就去跟風(fēng)，這樣是萬不可取的。廣東人有句 話，我覺得很有道理。叫“飲頭啖湯”。意思就是不吃人家的剩飯。別人有別人的
10、 一般來說，進(jìn)貨應(yīng)舍近求遠(yuǎn)，舍易求難，誰都能進(jìn)得到的貨一般來說不好賣。有一句老話“人叫人千聲不語，貨叫人點頭就來”說明了進(jìn)貨的重要。只要有好貨就成功了 一半！好好把握吧。
四、選擇品牌也是很有講究的。
絕不是你到網(wǎng)上打個“服裝”搜一下就能搜到好品牌，有時恰恰恰相反，有的在網(wǎng)上廣告橫飛的品牌都是些新品牌或是招不到商的品牌，更有的是一種網(wǎng)絡(luò)***！真正的強(qiáng)勢力品牌很少做廣告，特別是女裝。你知道真正做服裝的業(yè)內(nèi)經(jīng)營者，他們是如何找的嗎？通常都是同行經(jīng)營者相互介紹的。比如說我在浙江一個地方做了幾個品牌感覺不錯，賺到錢了，在別的地方的朋友如果要再找?guī)讉€服裝品牌操作，我就會介紹他做。同樣道理他有操作的好的品牌也會介紹給我。通常情況下這樣的成功率相當(dāng)高。一個成功的經(jīng)營者手上絕不是一二個品牌通常有七八個。有的可以做到一個地區(qū)的同類服裝包攬下來，在好地段同時經(jīng)營，形成壟斷！他們才是真正賺錢的。服裝利潤可觀，也在他們的身上得以完全的休現(xiàn)。

五、如果如你所說沒有任何行業(yè)內(nèi)的朋友和行業(yè)經(jīng)驗，那么出去走走才能找到好品牌。
你可以到各地市場走走，看看當(dāng)?shù)氐纳虉觯瑢Ｙu店，綜合性服裝市場中所經(jīng)營的服裝品牌，確定一些備選品牌，然后再去廠家實地去看其生產(chǎn)規(guī)模，公司發(fā)展的計劃，品牌的規(guī)劃，操作的靈活度，貨品風(fēng)格的穩(wěn)定度，物流的順暢度，對專賣店的支持度等詳細(xì)情況后再做定奪。這樣你自然可以找到理想的品牌。

六、另外一個新店開業(yè)后，其老客戶的培養(yǎng)是要花大力氣的。
你不要指望一開始就能人流涌動，生意興隆，多數(shù)情況下服裝店要在二三個月后才能有穩(wěn)定的客戶和人流，那時人們才開始知道你的品牌，但要真正接受得一兩年的時間。所以做服裝心不能急要知道成為一個服裝經(jīng)營老手沒有幾年的時間是根本不行的。這也是租房合同最好多簽幾年的原因之一。
進(jìn)貨過程中需要注意幾個小問題：

1、不要太要面子，這樣，你進(jìn)不到便宜的好貨。當(dāng)進(jìn)貨的人不多的時候，你可以多和批發(fā)商交流，因為這個時候他會在意你，人多時，他想理你都沒空?！?/p>

2、不要太挑剔，因為太挑剔就不象批發(fā)的樣子了，有可能會在態(tài)度上會讓批發(fā)商不想有下一次的交易。通常有問題的貨，批發(fā)商一定會承諾換貨?！?/p>

3、大眾化的貨品，進(jìn)貨時要考慮清楚再下手，通常毫無特色的服裝，對于現(xiàn)在的買家來說沒有太大的吸引力。

一、批發(fā)和零售的利潤模式

批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少。

開店初期，大多經(jīng)營者由于不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品，通過樣品去漸漸了解消費(fèi)者的市場需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再決定去補(bǔ)貨，因為這樣做相對穩(wěn)妥，風(fēng)險要小。但這種方式也有一個缺點，就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購買單件產(chǎn)品時，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給你貨價格也要比批發(fā)價格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進(jìn)貨價格加上利潤，必然會導(dǎo)致你的價格沒有競爭力，很多顧客都會放棄購買，無形中干擾了你對這個產(chǎn)品市場前景的判斷。

所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對自己的選貨眼光有絕對的信心(如果對自己選貨的信心都沒有，那還進(jìn)什么貨呢?)，進(jìn)貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠意和信心，用數(shù)量來為自己爭取拿到好的批發(fā)價格。

二、進(jìn)貨的數(shù)量

進(jìn)貨數(shù)量包括多個方而，如進(jìn)貨金額，進(jìn)貨商品種類，單個商品種類及數(shù)量等。確定進(jìn)貨金額有個比較簡單的方法，即把你整個店鋪的單月經(jīng)營成本加起來(包括店租、人工水電，稅，管理費(fèi)用等等)，然后除以利潤率，得出的數(shù)據(jù)就是你每月要進(jìn)貨的金額。比如，你的全部經(jīng)營成本為5000元，產(chǎn)品賣出的平均利潤在200％，那你最起碼就需要進(jìn)2500元的貨了，因為5000／200％=2500。這樣的話你剛好能夠平衡收支。如果你只是進(jìn)了2000元的貨。那你即使把這些貨在一個月內(nèi)賣完，你的利潤也只有4000。是不夠你的支出的。

進(jìn)貨商品種類靠前次應(yīng)該盡可能的多，因為你需要給顧客各種類產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對顧客有了一定了解的時候，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個產(chǎn)品進(jìn)貨量大，要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價格。
三、如何獲得批發(fā)商的支持

能影響到批發(fā)商對你的支持有兩個因素：一是你的首次進(jìn)貨金額，如果你首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會認(rèn)為你沒有實力，或者你對他的產(chǎn)品信心不足；二是補(bǔ)貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠為他帶來長期的效益。批發(fā)商對你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會盡快通知你，且可能下次進(jìn)貨的時候他會自動把價格調(diào)整下來。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準(zhǔn)確。

四、批發(fā)市場的規(guī)則

1、不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的產(chǎn)品。

當(dāng)你提到貨后，只要把數(shù)量點清就可以了，一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題后再要求更換（當(dāng)然離進(jìn)貨時間不要太遠(yuǎn)了）。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點貨，會讓批發(fā)商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不愿與你打長期的交道。

　2、不要指望通過批發(fā)商換貨來降低風(fēng)險。

進(jìn)貨時，千萬不要對批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題，如果你這樣問，會被批發(fā)商認(rèn)定你以前沒有做過生意的，是生意場上的新手（如果做生意風(fēng)險可以控制到這種地步，可能誰都發(fā)財了），接下來不用說你都猜到批發(fā)商會給你什么樣的報價了。批發(fā)商沒有義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn)貨的風(fēng)險，他能夠為你更換次品已經(jīng)是很好的支持了。

　3、批發(fā)市場里面價格的調(diào)整很小。

前面提到，批發(fā)商單件商品的利潤很低，商品價格的下調(diào)不可能像零售商一樣，一般調(diào)整都在2%～3%，能夠降個5%就已經(jīng)很厲害了。如果你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價上再打個8折，又會讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場混了。另一方面，在批發(fā)市場里，一般貨物的運(yùn)輸都是通過汽車或者鐵路（因為運(yùn)輸成本比快遞低得多），而且都是買家自己負(fù)責(zé)，碰上個好的批發(fā)商的話，他最多愿意幫你去托運(yùn)，但是搬運(yùn)到貨場的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)肯定都是買家自己付的。

五、外貿(mào)服裝的鑒別方法

1、 看針腳。
真正的外貿(mào)服裝對于針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴(yán)格要求，所以直觀上看，真正的外貿(mào)服裝的針腳均勻細(xì)密，而假貨就往往顧及不了這么多。

2、 看輔料。
有時候，真假外貿(mào)服裝在面料上難于區(qū)分，就要從小處著眼看輔料，真正的外貿(mào)服裝的輔料大多都是“客供”，做工精致，帶有品牌的特征，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標(biāo)識等等，有的還帶有品牌的標(biāo)志（logo），如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同種紐扣等輔料，就可能是假貨(偽外貿(mào))。

3、 看是否水洗。
真正的外貿(mào)服裝很多都經(jīng)過預(yù)先的水洗工序，這樣不容易縮水，手感好，一些對人體有害的物質(zhì)也得以清除，而假貨很多都沒有經(jīng)過這一工序，這一點在面料的手感和觀感上都有明顯差別。