前日，天貓“雙十一”促銷(xiāo)活動(dòng)如火如荼。昨日，支付寶數(shù)據(jù)已公布“雙十一”單日數(shù)據(jù)：交易額達(dá)創(chuàng)紀(jì)錄的191億元。其中，天貓132億元，淘寶59億元，當(dāng)天訂單數(shù)1.056億筆。其中，杰克瓊斯、駱駝服飾、全友家居三家店鋪單日銷(xiāo)售額破億元。

“雙十一”的火爆，讓晉江電商們每年都能分到一杯羹。業(yè)內(nèi)人士笑稱(chēng)，在晉江，每年“雙十一”都能造就好多“暴富”的電商者。但在今年，這種局面卻出現(xiàn)了兩極分化的趨勢(shì)：諾奇、七匹狼、特步等品牌一如既往迎來(lái)大豐收，但不少中小商家表示，銷(xiāo)售額難以達(dá)到預(yù)期。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，晉電商想要在“雙十一”有所斬獲，還需重視品牌構(gòu)建。

大企業(yè)收獲豐 中小電商難達(dá)預(yù)期

在“雙十一”前一晚上，緊張的氣息彌漫在晉江電商圈內(nèi)。連立舞尚品品牌負(fù)責(zé)人鄧有駿的個(gè)性簽名都改為了“大促來(lái)臨，緊張中”。而在“雙十一”結(jié)束后的一天里，在一個(gè)石獅電商交流群里，不少商家頗感無(wú)奈：“誰(shuí)銷(xiāo)售額破千萬(wàn)?。俊钡貞?yīng)者寥寥。

據(jù)了解，在“雙十一”當(dāng)天，但在晉江電商圈內(nèi)銷(xiāo)售額破千萬(wàn)的商家只有數(shù)家品牌，且大部分是占據(jù)了主會(huì)場(chǎng)位置的品牌。

“銷(xiāo)售額在幾百萬(wàn)元的，已經(jīng)算很好的了?！绷⑽枭衅菲放魄揽偙O(jiān)周茲杰這樣告訴記者。據(jù)介紹，立舞尚品在“雙十一”當(dāng)天銷(xiāo)售額大概在400萬(wàn)元左右，“與往年相比，只能說(shuō)是中規(guī)中矩?！敝芷澖鼙硎尽?/p>

從2010年開(kāi)始，晉江領(lǐng)舞者鞋服貿(mào)易有限公司都參加“雙十一”的活動(dòng)，每年的銷(xiāo)量都有大幅增長(zhǎng)。而在昨日，對(duì)“雙十一”寄予厚望的晉江領(lǐng)舞者鞋服貿(mào)易有限公司總經(jīng)理林明坤估算今年“雙十一”銷(xiāo)量也就數(shù)千雙而已?！翱赡苁俏业木W(wǎng)店沒(méi)有在‘雙十一’的主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)占上一席之地的原因吧，營(yíng)業(yè)額沒(méi)法與往年相比?！绷置骼し治龅溃凇按蟠佟碑?dāng)天，與一些大品牌相比，晉江電商銷(xiāo)售的服裝、鞋子等影響力小的品牌，在沒(méi)有做好前期宣傳的情況下，要想賣(mài)出和大品牌相近的營(yíng)業(yè)額是比較困難的。

與中小電商的落寞形成鮮明對(duì)比的則是本土幾大品牌的大豐收。以諾奇為例，截至2012年11月11日晚11：11分，諾奇電商當(dāng)日成交額歷史性地突破千萬(wàn)大關(guān)，成交數(shù)超65000筆。諾奇在天貓的店鋪也得以入圍服飾行業(yè)40強(qiáng)。其他包括特步、七匹狼、恒安等也都有突出表現(xiàn)。

欲分“雙十一”一杯羹

還需重視品牌構(gòu)建

“我們的物流伙伴還在全力以赴，今晚將通宵，估計(jì)在早上九點(diǎn)之前就可以把所有‘雙十一’的訂單全部發(fā)出去?！痹诮Y(jié)束‘雙十一’的凌晨，特步集團(tuán)電商總監(jiān)肖利華發(fā)布這條微博。今年的“雙十一”特步品牌收獲頗豐。

與肖利華的樂(lè)觀相比，大部分晉江電商們卻沒(méi)有達(dá)到銷(xiāo)售預(yù)期。面對(duì)191億元?jiǎng)?chuàng)紀(jì)錄的交易額，晉江電商卻難分一杯羹?！爸饕€是品牌影響力的問(wèn)題。大品牌在這一天都降價(jià)了，消費(fèi)者自然會(huì)盯著這些品牌。本來(lái)靠低價(jià)策略的小品牌自然難以達(dá)到銷(xiāo)售預(yù)期?！睒I(yè)內(nèi)人士分析道。

電商分析師李成東認(rèn)為，目前公布的數(shù)據(jù)，“雙十一”的單筆價(jià)格為220元，與全年平均220～240元的單筆價(jià)格基本一致。“這一價(jià)格正好是很多品牌打折后的價(jià)格，這也充分說(shuō)明，很多消費(fèi)者還是比較認(rèn)可品牌力量的?！?/p>

李成東表示，從一些商家的反饋看，“雙十一”對(duì)品牌商新用戶的拉動(dòng)力度并不大，媒體廣告屬性并未發(fā)生作用，大多數(shù)用戶仍為既有用戶，這也意味著“雙十一”會(huì)對(duì)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)帶來(lái)透支?！安粌H透支原有的品牌用戶，還透支著中小品牌未來(lái)的潛在用戶?！保〞x江經(jīng)濟(jì)報(bào)）