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李厚霖_鉆石大王李厚霖神秘發(fā)家的故事

時(shí)間:2024-10-10 19:58:25 瀏覽量:

李厚霖是誰

李厚霖拒絕向筆者透露自己的少年經(jīng)歷。流傳的資料說,“李厚霖原名李偉林,天津薊縣人,初中沒有畢業(yè)”。對此,李厚霖不置可否,但他隨后說:“如果我真是一個(gè)僅有小學(xué)文化的人,我現(xiàn)在能成功操作一個(gè)奢侈品牌,我覺得這更值得借鑒。”

可以確定的是,年輕時(shí)的李厚霖迅速積累起了自己的靠前桶金。一個(gè)細(xì)節(jié)是李厚霖聲稱自己9年前,也就是1996年,就已經(jīng)開凌志400,當(dāng)時(shí)他23歲。李厚霖拒絕透露他起家的具體細(xì)節(jié),但是他說自己在1999年進(jìn)入鉆石行業(yè)前就已經(jīng)有5年的相關(guān)經(jīng)歷,而此前他也做過黃金生意,經(jīng)歷了從“經(jīng)營黃金,靠賣原料賺錢,到用情感賣鉆石”的過程。

1999年,賺了錢的李厚霖開始考慮投資,“當(dāng)時(shí)也有一定的原始積累,那種數(shù)額如果做地產(chǎn)也可以做得非常好”。但李厚霖最終還是選擇進(jìn)入珠寶行業(yè),他的解釋是希望能“做一個(gè)品牌出來”。

根據(jù)李厚霖的描述,這幾年里他還成功地置換了南非一個(gè)鉆石礦的股份,加入了世界鉆石協(xié)會(huì)并成為它的重要會(huì)員,還讓世界鉆石協(xié)會(huì)的主席成為“恒信”的股東,但他拒絕透露更詳細(xì)的情況。他強(qiáng)調(diào)說,一個(gè)奢侈品牌成功運(yùn)作到現(xiàn)在,“沒有一點(diǎn)真正的東西是做不到的,有些東西很微妙,比如南非大使是我很好的哥們,我和南非總統(tǒng)關(guān)系也不錯(cuò)”。

“恒信”發(fā)家之道

1999年,當(dāng)李厚霖涉足鉆石產(chǎn)業(yè)的時(shí)候,他面臨的是周大福和謝瑞麟兩個(gè)有著幾十年歷史的老品牌。更困難的是,在鉆石行業(yè),品牌的確立和打破都有一個(gè)漫長的過程,它需要的是時(shí)間和資本。但此時(shí)的李厚霖,只有5000萬,要想迅速崛起,只有找到捷徑。

當(dāng)時(shí)周大福和謝瑞麟的經(jīng)營策略是在北京開很多分店,把鉆石送到離顧客最近的地方,他們認(rèn)為每開一家新店,總能帶來銷售額的擴(kuò)大。但李厚霖不認(rèn)同這個(gè)模式。

“這不符合奢侈品的銷售特性。你一生能買幾次鉆石?買鉆石的時(shí)候你會(huì)在乎路途的遠(yuǎn)近嗎?你會(huì)對你心愛的人說我們就在樓下買象征我們永恒愛情的鉆石吧?買這種高檔奢侈品你是傾向于在大店買更有品質(zhì)保證的,還是在某個(gè)分店貪圖便宜的?”

經(jīng)過一番推理,李厚霖認(rèn)定路途遠(yuǎn)近不是鉆石銷售的必要條件,“這是靠前個(gè)突破點(diǎn)”。更為現(xiàn)實(shí)的是,李厚霖也沒有財(cái)力去遍地開分店。

第二個(gè)突破點(diǎn)是店面的大小,當(dāng)時(shí)周大福和謝瑞麟都是三五十平方米的店面,“賣鉆石說白了賣的是情感,我不知道一個(gè)三十平方米的店面能襯托出什么情感來。”李厚霖說,“我要打造一個(gè)非常大的空間,用很大一部分店面完整地表現(xiàn)鉆石蘊(yùn)涵的文化和情感,并提供眾多的款式和符合出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的級(jí)奢侈品要求的奢華服務(wù)。”

經(jīng)過考慮的李厚霖租下了北京東方廣場一個(gè)1200平方米的地方做“恒信鉆石宮殿”,用2/3的店面做鉆石文化,剩下的1/3提供款式繁多的鉆石商品。最后的結(jié)果是標(biāo)榜奢華的“鉆石宮殿”一開張“就引起了轟動(dòng)”。

根據(jù)李厚霖的說法,憑借這個(gè)“鉆石宮殿”的創(chuàng)意,他迅速得到國際鉆石商的認(rèn)同,并得到了一些國際財(cái)團(tuán)的支持。而李也依靠這些資源建立了更為廣泛的國際背景,“利用世界鉆石協(xié)會(huì)主席的賞識(shí)發(fā)展自己,并進(jìn)行國際資本的運(yùn)作”。隨后,李厚霖在南非購買礦山,組建鉆石加工廠,“恒信”開始迅速擴(kuò)張,先后在國內(nèi)開了四家分店,每家都是1200平方米的大店。

編者點(diǎn)評(píng)

創(chuàng)業(yè)要有方法,但是并不是每個(gè)人都會(huì)用。在恒信鉆石李厚霖的成功過程中,他那種超乎常人的想法和魄力,的確很令人震撼??墒钱吘癸L(fēng)險(xiǎn)還是很大的,如果沒有豐富的經(jīng)驗(yàn)和詳細(xì)的計(jì)劃,對于普通的創(chuàng)業(yè)者來說,很可能會(huì)一敗涂地。所以,創(chuàng)業(yè)初期還是踏踏實(shí)實(shí)的比較穩(wěn)妥,一步一步把自己的企業(yè)發(fā)展大。(《首席執(zhí)行官》)

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