圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

國(guó)內(nèi)最大最集中的服裝批發(fā)基地，廣州十三行服裝批發(fā)市場(chǎng)在本月初爆發(fā)了一次大規(guī)模的租戶抗議行動(dòng)。小檔主們拉起的橫幅上顯示，2平米不到的鋪面，月租金已高達(dá)17萬(wàn)。零售業(yè)發(fā)展的整體放緩，電商沖擊的加劇，似乎已經(jīng)把實(shí)體店趕向了“末路”。

針對(duì)十三行批發(fā)市場(chǎng)小業(yè)主的生存狀況，南都記者近日進(jìn)行了采訪調(diào)查。與其他零售業(yè)態(tài)相比，批發(fā)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)速度似乎更慢一些。隨機(jī)采訪的20個(gè)小檔口，僅3家同時(shí)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。羅蘭貝格管理咨詢公司高級(jí)合伙人任國(guó)強(qiáng)向南都記者表示，目前很多廠商和品牌商都在借助互聯(lián)網(wǎng)自建品牌銷售體系，大流通的生態(tài)格局留給批發(fā)商的空間越來(lái)越小。批發(fā)行業(yè)如果不及時(shí)應(yīng)變，很可能在五至十年內(nèi)，就失去了存在的價(jià)值，被更好的供應(yīng)鏈取代。

現(xiàn)狀

租金貴，1平米小鋪檔主都要對(duì)半轉(zhuǎn)租

廣州十三行商圈主要由新中國(guó)大廈、誠(chéng)大時(shí)裝廣場(chǎng)和紅遍天服裝交易中心構(gòu)成。根據(jù)客流和人氣的不同，三家的租金水平也相差較大。

南都記者先來(lái)到人氣最旺的新中國(guó)大廈。只見(jiàn)商場(chǎng)的一樓，仍然可以用人潮涌涌來(lái)形容，特別是靠進(jìn)門(mén)口的批發(fā)檔，都圍著客人在咨詢或交易。穿梭其中，根本感受不到服裝批發(fā)行業(yè)的蕭條。記者也試圖找?guī)讉€(gè)檔主聊天，結(jié)果都被拒絕，表示沒(méi)有時(shí)間。

然而往里面走，人流稀疏了起來(lái)，也終于可以找到正閑著等客上門(mén)的業(yè)主。據(jù)一位女老板介紹，她的店鋪面積一平米左右，目前的月租金為14萬(wàn)，“每天連100件衣服都賣不到，根本填不上這個(gè)租金支出。”

到了二樓，人明顯減少，租金水平也大幅降低。據(jù)一個(gè)檔主介紹，她的店鋪所在的位置，去年每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)檔口的月租金是6萬(wàn)，而今年漲到了8萬(wàn)，漲幅超過(guò)30%?！白饨饾q了，但生意沒(méi)有往年好做。因?yàn)椴粌H是電商，現(xiàn)在微商都發(fā)展起來(lái)了，沖擊很大。跟去年比，我們的銷量減少了一半。”老板一邊說(shuō)一邊用手比畫(huà)著，“你看，根本就沒(méi)什人來(lái)?！?/p>

到了三樓，不僅客流少，還能見(jiàn)到個(gè)別檔口掛起了轉(zhuǎn)租的告示。在拐角偏僻的位置，有一些空鋪正在招商。記者打聽(tīng)了一下，這一層店鋪的月租金只有2萬(wàn)元。

誠(chéng)大時(shí)裝廣場(chǎng)緊挨著新中國(guó)大廈，但租金水平就差了一大截，一樓標(biāo)準(zhǔn)檔口每月租金為5.5萬(wàn)元。跟新中國(guó)大廈相比，已經(jīng)算是非常低了，但即使這樣，也有部分檔口迫于經(jīng)營(yíng)壓力急著要將鋪面轉(zhuǎn)租出去。為了能盡快找到承租者，老板甚至同意可用2.8萬(wàn)元的價(jià)格只租“半檔”：一個(gè)一平米的小檔口，從中間對(duì)分，大家一起經(jīng)營(yíng)，以減輕每一家的租金壓力。

因?yàn)槎ㄎ簧缘?，紅遍天服裝交易中心一樓的租金水平更低一些，每月在3萬(wàn)-4萬(wàn)元間。

轉(zhuǎn)型

“觸電”慢了半拍成本更高

雖然受訪的小業(yè)主不愿意透露具體銷售額，不過(guò)可以粗略計(jì)算一下。南都記者從一個(gè)檔主口中得知，她所銷售的一件當(dāng)季的秋裝連衣裙，賣價(jià)在130元左右，進(jìn)貨成本在八九十元。賣一件獲利40多元，如果按一天賣100件算的話，一個(gè)月收入為12萬(wàn)元左右，確實(shí)無(wú)法支撐14萬(wàn)的月租。跟往年比，很多檔主都表示，現(xiàn)在來(lái)拿貨的人確實(shí)少了。其實(shí)，這不是近期才出現(xiàn)的情況。在去年年底，廣州個(gè)別服裝批發(fā)市場(chǎng)就已經(jīng)被爆出成交額下降以億元計(jì)。

生意難做，批發(fā)小業(yè)主是否在尋求解決之道呢？所有受訪的檔主都認(rèn)為是電商分流了客源，但南都記者在新中國(guó)大廈1-3樓隨機(jī)詢問(wèn)了20家商鋪，卻只有3家同時(shí)在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。據(jù)廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)流通經(jīng)濟(jì)研究所提供的數(shù)據(jù)顯示，廣州目前有1260個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，市場(chǎng)商戶550多萬(wàn)個(gè)。而據(jù)一份調(diào)查報(bào)告顯示，8成批發(fā)市場(chǎng)沒(méi)有做過(guò)電商，兩三成檔口連電腦都沒(méi)有。

為何還在固守這個(gè)不到2平米的實(shí)體鋪面呢？所有的回答都是“電商不太懂”、“習(xí)慣了”、“老客戶喜歡來(lái)這里”。不過(guò)更主要的原因，應(yīng)該是他們不愿意直說(shuō)的“資金投入”問(wèn)題。在采訪中，有一家檔口剛剛注冊(cè)了淘寶店，正拿著衣服要去拍照。據(jù)老板娘介紹，她在線下賣130元的衣服，在網(wǎng)上的標(biāo)價(jià)要150元。“要增加物流成本，請(qǐng)客服，再加上前期投入，算下來(lái)衣服就得賣這個(gè)價(jià)才不賠?！?/p>

羅蘭貝格管理咨詢公司高級(jí)合伙人任國(guó)強(qiáng)接受南都記者采訪時(shí)表示，很多大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過(guò)早期的虧本經(jīng)營(yíng)后，已經(jīng)聚集了大量人流和客流，現(xiàn)在是依靠賣流量來(lái)獲利。對(duì)于平臺(tái)上的賣家而言，如果依靠平臺(tái)去聚攏人氣，就需要付出成本。這對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，觸網(wǎng)做電商，都是要花錢的。而且進(jìn)入得越晚，付出的成本可能越高。

未來(lái)

批發(fā)商或被廠商“甩掉”線上滲透勢(shì)在必行

談及批發(fā)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，任國(guó)強(qiáng)表示，一方面，很多批發(fā)業(yè)者不是不想做，而是心有余力不足；另一方面，盡管有些業(yè)主生意不如前兩年了，但還沒(méi)有被逼到絕境，所以沒(méi)有痛定思痛，主動(dòng)求新求變。

針對(duì)國(guó)內(nèi)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)而搭建的大型電商平臺(tái)“批霸商城”的董事長(zhǎng)黃漢忠接受南都記者采訪時(shí)介紹，能守到三年以上的，才能算真正做批發(fā)的。根據(jù)他們此前的調(diào)查，還有7成批發(fā)商生存期超過(guò)了3年，也就是說(shuō)，目前來(lái)看大部分人還是能堅(jiān)持下去。

但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，危機(jī)正在來(lái)的路上。任國(guó)強(qiáng)表示，在很多行業(yè)中，廠商通過(guò)自建品牌專賣網(wǎng)，已經(jīng)甩掉了批發(fā)商。像服裝、建材、家具無(wú)一例外都出現(xiàn)了這種狀況。大流通的格局很大程度上被大品牌商自建品牌零售體系這一舉動(dòng)給打破了。黃漢忠也透露，在他的“批霸商城”上線后，有很多廠家找到他，想在上面賣東西。為此他又開(kāi)辟了一個(gè)叫“廠霸”的板塊。

“從整體趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)從品牌廠到零售終端，中間的環(huán)節(jié)會(huì)越來(lái)越少。批發(fā)行業(yè)如果不及時(shí)應(yīng)變，很可能五年至十年內(nèi)，其生存的價(jià)值就不存在了，而是被更好的供應(yīng)鏈取代?！比螄?guó)強(qiáng)如是表示。

不過(guò)，目前批發(fā)業(yè)上網(wǎng)的勢(shì)頭已經(jīng)興起了。據(jù)黃漢忠介紹，他們的“批霸商城”是專精垂直于國(guó)內(nèi)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的電商平臺(tái)，只開(kāi)放給有實(shí)體店的批發(fā)商，可以說(shuō)是專門(mén)針對(duì)線下批發(fā)轉(zhuǎn)型商升級(jí)的?；I辦于2014年7月，今年6月正式開(kāi)放，至今日訪問(wèn)量就飆升至13萬(wàn)人次。而根據(jù)羅蘭貝格的數(shù)據(jù)，近年來(lái)中國(guó)的服裝業(yè)線上滲透率不斷攀升，2014年已達(dá)到15.6%，位居全球靠前。

可見(jiàn)，批發(fā)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的路雖然難走，但已有先行者勇敢地邁出了腳步。

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