以純?cè)诮衲昴瓿跣既嫱顺鲭娚填I(lǐng)域，而后推出了A21這一線上品牌，專門在電商渠道進(jìn)行銷售。沒有了傳統(tǒng)品牌的影響力，新品牌開始嘗試新的經(jīng)營方式。A21模仿ZARA的買手小組制，希望走少量多款的路線。

“我們希望可以將線下的供應(yīng)鏈的優(yōu)勢可以和線上品牌快速的反應(yīng)能力相結(jié)合?！标愑钗闹赋?，我們也在努力構(gòu)建柔性供應(yīng)鏈支持生產(chǎn)，快速研發(fā)、快速生產(chǎn)，同時(shí)不再有庫存的壓力。

同時(shí)，A21也在嘗試通過C2B的方式和用戶進(jìn)行溝通交流，挑選出受用戶歡迎的款式，然后再進(jìn)行生產(chǎn)。為了對(duì)商品進(jìn)行合理的補(bǔ)單，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)根據(jù)商品的銷售量、點(diǎn)擊率、投票率等信息制造出相應(yīng)的模式幫助判斷。

據(jù)了解，目前A21每周大約上架20到30款新品，風(fēng)格走歐美路線。陳宇文指出，傳統(tǒng)企業(yè)的生產(chǎn)周期很長，從訂貨會(huì)到生產(chǎn)完成有四五十個(gè)環(huán)節(jié)，而A21作為獨(dú)立的線上品牌已經(jīng)將生產(chǎn)過程簡化到20個(gè)環(huán)節(jié)。

陳宇文介紹：“傳統(tǒng)品牌涉足電商主要有四種路線：一，清庫存，不用擔(dān)心線上線下的沖突;二，在線上線下同價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行新品的正常銷售;三，銷售線上專供款，但是這并不能從根本上解決線上線下沖突的問題。而我們則是第四種路線，開創(chuàng)了一個(gè)新的品牌，完全把控產(chǎn)品。”

在進(jìn)行了5個(gè)月新品牌的運(yùn)營后，陳宇文指出，做線上品牌放棄了傳統(tǒng)品牌的號(hào)召力，從零開始經(jīng)營，壓力也很大，但是沒有了以前的束縛，可以發(fā)揮自己的最大能力，而且傳統(tǒng)品牌推出線上品牌最大的借鑒意義在于能夠把傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢和線上品牌的運(yùn)營相結(jié)合。而且線上品牌也有很多產(chǎn)品管控和品牌推廣方面的知識(shí)需要向傳統(tǒng)品牌學(xué)習(xí)。