隨著海外新冠肺炎疫情不斷蔓延，全球貿(mào)易縮減，我國外貿(mào)企業(yè)面臨著前所未有的考驗(yàn)。在政策支持下，不少外貿(mào)企業(yè)積極“掉頭”轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)，開辟內(nèi)銷渠道。專家認(rèn)為，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷要考慮調(diào)整成本，國內(nèi)的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)和國外存在差別，企業(yè)需要付出一定的成本去適應(yīng)。企業(yè)要找準(zhǔn)自己的戰(zhàn)略定位，根據(jù)實(shí)際情況在經(jīng)營策略上作出相應(yīng)調(diào)整。

近日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見》，明確提出要支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，幫助外貿(mào)企業(yè)紓困。不少外貿(mào)企業(yè)積極“掉頭”轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)，開辟內(nèi)銷渠道。外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，說轉(zhuǎn)就能轉(zhuǎn)嗎？還面臨哪些現(xiàn)實(shí)困難？

急需開拓國內(nèi)市場(chǎng)

“年初那陣兒生意慘淡，到3月份僅有出口到美國的幾個(gè)訂單。而2月份、3月份恰好是我們公司生產(chǎn)食用菌的成熟季節(jié)，若不及時(shí)采收加工，很快就會(huì)喪失價(jià)值，我們每天都心急如焚?！苯K連云港永同祥農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)有限公司法定代表人林小龍回憶起年初公司的困境仍舊記憶猶新。

意識(shí)到再等待下去就是坐以待斃，林小龍下定決心開拓國內(nèi)市場(chǎng)。“公司生產(chǎn)的綠色無公害香菇品質(zhì)過硬，肯定會(huì)受到國內(nèi)消費(fèi)者歡迎。我們迅速轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式和銷售模式，對(duì)一部分香菇按照國內(nèi)衛(wèi)生許可標(biāo)準(zhǔn)變更生產(chǎn)線，搶抓生產(chǎn)時(shí)間，搶占國內(nèi)市場(chǎng)。”林小龍介紹，目前生產(chǎn)線馬力全開，國內(nèi)銷售渠道基本鋪設(shè)完成，公司經(jīng)營逐漸步入正軌。

林小龍的經(jīng)歷并非個(gè)例。由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，是不少外貿(mào)企業(yè)選擇的求生之道。中國貿(mào)促會(huì)研究院國際貿(mào)易研究部主任、研究員趙萍說，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是一個(gè)必要的、可行的策略。從國外情況看，今年4月份我國出口由負(fù)轉(zhuǎn)正，同比增速達(dá)8.25%，而5月份出口雖然延續(xù)了正增長的態(tài)勢(shì)，但增速已回落到1.4%，未來一段時(shí)間國際市場(chǎng)仍不容樂觀。從國內(nèi)情況看，隨著疫情防控向好態(tài)勢(shì)持續(xù)鞏固，復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)市全面推進(jìn)，居民消費(fèi)持續(xù)改善，6月份國內(nèi)制造業(yè)PMI上升至50.9%，處于景氣區(qū)間，經(jīng)濟(jì)顯示出恢復(fù)趨勢(shì)，供需兩端都在快速回暖。

“外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷有利于企業(yè)利用好身邊的市場(chǎng)，借助國內(nèi)供需兩端快速回暖的優(yōu)勢(shì)，對(duì)沖外需不足所帶來的訂單減少壓力，有利于外貿(mào)企業(yè)提高生存能力，減少因全球經(jīng)濟(jì)衰退所帶來的損失。”趙萍表示。

轉(zhuǎn)內(nèi)銷難在何處

但外貿(mào)企業(yè)“掉頭”轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)，想要打開國內(nèi)市場(chǎng)也并非易事。

“上半年我們接到的訂單明顯減少，很多合作項(xiàng)目按下‘暫停鍵’?！毖嗉勇〖揖咏ú墓煞萦邢薰臼袌?chǎng)部主管張靜珊告訴記者，其公司主體業(yè)務(wù)涉及建材、家具制造等，主要與東南亞、拉美等地發(fā)展中國家的酒店、學(xué)校進(jìn)行項(xiàng)目合作。自疫情發(fā)生以來，多國停工停產(chǎn)，項(xiàng)目無法正常開展，公司業(yè)績受到較大影響。

談及轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)，張靜珊感慨：“對(duì)于大部分長期接收國外訂單的外貿(mào)企業(yè)來說，一下子轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不是件容易的事。就我們公司而言，國內(nèi)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營模式與國外大不相同，項(xiàng)目回款也相對(duì)較慢，同類型產(chǎn)品較多，競爭更加激烈，我們并不具備優(yōu)勢(shì)?！狈N種困難讓燕加隆家居公司望而卻步，始終徘徊在“轉(zhuǎn)”的邊緣。

對(duì)大部分外貿(mào)企業(yè)來說，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)，并不是說轉(zhuǎn)就能轉(zhuǎn)，面臨諸多轉(zhuǎn)化成本?！俺隹谵D(zhuǎn)內(nèi)銷首先要考慮調(diào)整成本，外貿(mào)企業(yè)原來的生產(chǎn)設(shè)備、標(biāo)準(zhǔn)都是按照國外市場(chǎng)準(zhǔn)備和設(shè)計(jì)的，國內(nèi)的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)和國外存在差別，企業(yè)需要付出一定的成本去適應(yīng)?！敝袊鐣?huì)科學(xué)院世界經(jīng)濟(jì)與政治研究所國際貿(mào)易室副主任、副研究員蘇慶義認(rèn)為，企業(yè)在國外銷售已經(jīng)有固定的買家，建立了固定的合作關(guān)系，在轉(zhuǎn)向國內(nèi)銷售的情況下，需要去尋找新的買家，建立新的合作關(guān)系，這也需要付出相應(yīng)成本。

趙萍也認(rèn)同這一觀點(diǎn)，“很多外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品是根據(jù)出口市場(chǎng)需求而生產(chǎn)，不一定適合國內(nèi)的消費(fèi)偏好。同時(shí)，一些外貿(mào)企業(yè)專注于加工環(huán)節(jié)，對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)和渠道推廣并不熟悉，品牌知名度也不是很高，在轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程當(dāng)中，可能會(huì)面臨更加激烈的競爭?！?/p>

福建福州一家電子公司的外貿(mào)部負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)生產(chǎn)的電子鐘、掛鐘等產(chǎn)品90%以上出口歐美，由于國內(nèi)外消費(fèi)者需求、審美不同，開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)成本較高，且存在不確定性，“不少企業(yè)不熟悉國內(nèi)消費(fèi)者，也不太懂電商運(yùn)營。企業(yè)轉(zhuǎn)型不僅需要時(shí)間，更需要***引導(dǎo)和平臺(tái)扶持”。

消息來源：中國貿(mào)易報(bào)