家紡專賣店導(dǎo)購員，在向目標(biāo)顧客推薦產(chǎn)品，促進(jìn)消費(fèi)行為產(chǎn)生的同時(shí)，如何說話其實(shí)大有玄機(jī)。顧客有時(shí)賣不賣，全憑導(dǎo)購的一張嘴。同樣的意思，如果表達(dá)的讓顧客聽了很舒心，那么顧客自然也很愿意去照顧你的生意。當(dāng)然也完全可能是一句話就砸了買賣。這就是語言的重要性，所以當(dāng)導(dǎo)購在與顧客溝通時(shí)，要掌握好溝通技巧。

在終端店鋪大家應(yīng)該都見過這樣的狀況，顧客剛進(jìn)店，導(dǎo)購就緊跟進(jìn)來，很熱情的詢問需要什么，這時(shí)如果顧客反映很平淡，相當(dāng)“敬業(yè)”的導(dǎo)購還是會緊追不舍，不斷的詢問想買點(diǎn)什么，可以幫你推薦下。顧客如果是覺得產(chǎn)品風(fēng)格還不錯(cuò)想進(jìn)店看看，這時(shí)導(dǎo)購不識趣的舉止已經(jīng)讓顧客產(chǎn)生了厭煩的心里，想仔細(xì)看看產(chǎn)品的心情也沒有了，簽單就這樣飛了。

作為一名出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的的家紡導(dǎo)購，在工作中當(dāng)然要足夠敬業(yè)，但導(dǎo)購幫助顧客也是需要看具體狀態(tài)的。如果進(jìn)店的導(dǎo)購在你的初次詢問時(shí)反映冷淡，抑或散發(fā)出的感覺是想自己看一看的狀態(tài)，導(dǎo)購這時(shí)就應(yīng)該識趣點(diǎn)讓顧客自己選購。

文章中有此時(shí)無聲勝有聲的說法，在店鋪銷售中也是如此，導(dǎo)購是一個(gè)說話的工作，但有時(shí)也需要導(dǎo)購閉上自己的嘴巴，具體情況的判斷就需要導(dǎo)購憑智商決定了。

其實(shí)導(dǎo)購并不一定是話說的越多越好，如果你說的不是顧客想聽的，還不如選擇沉默。在顧客進(jìn)店的幾分鐘內(nèi)，導(dǎo)購應(yīng)該把握機(jī)會，以簡潔的語言詢問顧客需求，并做合適的推薦，如果顧客可以從你的三言兩語中感受到導(dǎo)購的專業(yè)，一定就有興趣再進(jìn)一步的聽下去，交易達(dá)成的希望也會提升。