1993年，上海南京路，一個(gè)寸土寸金的地方。黃浦江的對(duì)岸，則是當(dāng)時(shí)方興未艾的陸家嘴。在這里，一個(gè)裝修現(xiàn)代的服裝店讓人眼前一亮。對(duì)于當(dāng)時(shí)顏色單調(diào)、衣著大多來(lái)自于國(guó)營(yíng)服裝廠的國(guó)人來(lái)說(shuō)，真維斯帶來(lái)的沖擊是巨大的：鮮艷的顏色、大膽的剪裁、簡(jiǎn)明的設(shè)計(jì)、開(kāi)放式的買(mǎi)賣(mài)方式。對(duì)于還習(xí)慣在百貨商店買(mǎi)東西的人們來(lái)說(shuō)，這樣的購(gòu)物體驗(yàn)前所未有。

　　“真維斯剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，大多數(shù)人對(duì)于‘休閑’的概念還很模糊。所以，當(dāng)年的真維斯是以‘引領(lǐng)潮流’的姿態(tài)出現(xiàn)的?！睏顒走@樣說(shuō)。所謂潮流，代表著的是一種相對(duì)前衛(wèi)的生活方式。對(duì)于當(dāng)時(shí)剛剛開(kāi)放的中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，真維斯所帶來(lái)的變化，最明顯莫過(guò)于對(duì)于國(guó)人穿衣習(xí)慣和審美上的改變——人們以空前的高漲熱情追求著這些前所未見(jiàn)的明快色彩和個(gè)性設(shè)計(jì)，也開(kāi)始注重修身和舒適。年輕人們紛紛把擁有一件真維斯當(dāng)作發(fā)了工資之后的小目標(biāo)。這不能不說(shuō)是楊勛獨(dú)到的商業(yè)智慧，他果斷地看到了當(dāng)時(shí)內(nèi)地服裝市場(chǎng)的真空地帶，也抓住了那一顆顆急于彰顯自我躁動(dòng)不安的心。

價(jià)值不菲的真維斯牛仔褲吸引著人們

　　所以，當(dāng)真維斯品牌甫一落地，就帶來(lái)了現(xiàn)象級(jí)的表現(xiàn)。在當(dāng)時(shí)人均工資僅七八百元的年代，即便一條真維斯牛仔褲的價(jià)值不菲——大概能賣(mài)到200-300元，也依然能夠吸引絡(luò)繹不絕的人群。一間開(kāi)在二線城市青島的真維斯門(mén)店，一天的營(yíng)業(yè)額能達(dá)到十八萬(wàn)元。衣著的改變，也切實(shí)地改變了人們的形象：街頭行人的衣著不再是望不到頭的“藍(lán)灰黑”，從真維斯開(kāi)始，更多鮮亮明快的色彩進(jìn)入人們的視野中——這也是“休閑服飾”對(duì)人們生活方式的改變。

　　但是很快，商業(yè)嗅覺(jué)敏銳的楊勛就開(kāi)始感到一絲不安。1996年，真維斯在中國(guó)內(nèi)地的商業(yè)版圖正在急速擴(kuò)張，母公司旭日集團(tuán)希望向“百市千店”的目標(biāo)發(fā)展?！氨M管在98年我們的門(mén)店就已經(jīng)達(dá)到了這個(gè)數(shù)字 ，但是以‘百市千店’的規(guī)模，真維斯創(chuàng)業(yè)之初的高價(jià)策略是否還適合市場(chǎng)發(fā)展，消費(fèi)得起真維斯的客人還會(huì)有那么多嗎？這成了我們必須要面對(duì)的問(wèn)題?！睏顒渍f(shuō)。

　　從1996年到1998年，真維斯面臨了進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)以來(lái)的首次增長(zhǎng)瓶頸。雖然門(mén)店還在一家接一家地開(kāi)，但是銷(xiāo)售額卻沒(méi)有出現(xiàn)想象中的飛躍。大膽布局后卻沒(méi)有取得預(yù)期的效果，楊勛思索再三，覺(jué)得最大的問(wèn)題出在了產(chǎn)品定位上。

　　對(duì)于當(dāng)時(shí)的中國(guó)來(lái)說(shuō)，引領(lǐng)潮流的代價(jià)是昂貴的。動(dòng)輒百元的價(jià)格對(duì)于當(dāng)時(shí)的普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，門(mén)檻并不低，在消費(fèi)者最初的好奇心過(guò)后，最終難以為繼。于是，在楊勛與哥哥楊釗共同的推動(dòng)下，集團(tuán)開(kāi)始對(duì)真維斯進(jìn)行一次“手術(shù)”?！凹热晃覀兛蛻魜?lái)源于大眾，那么就應(yīng)該讓我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，既涵蓋名牌的舒適與體面，同時(shí)又擁有親民的價(jià)格，讓人有一種物超所值的感覺(jué)?！睏顒渍f(shuō)。

面對(duì)增長(zhǎng)瓶頸，楊勛選擇改變真維斯的品牌定位

　　在1998年，百元幾乎是休閑服飾的分水嶺，與真維斯同時(shí)存在的，還有班尼路和佐丹奴等品牌，楊勛覺(jué)得，要讓更多的人認(rèn)識(shí)真維斯，首先要讓大家都穿得起。所以，真維斯先人一步，開(kāi)始拉平普通人和休閑服飾的距離。于是，我們看到，真維斯的牛仔褲降到了百元以下、T恤30元一件，專(zhuān)賣(mài)店也不僅僅局限于一二線城市，開(kāi)始逐漸延伸到全國(guó)各個(gè)二三級(jí)市場(chǎng)。

　　也就是從那時(shí)起，真維斯開(kāi)始不再追求引領(lǐng)潮流，“因?yàn)椤I(lǐng)潮流’的這部分人畢竟是少數(shù)，而‘緊跟潮流’的才是大多數(shù)人?！睏顒渍f(shuō)。這也奠定了真維斯日后發(fā)展的基調(diào)：名牌大眾化。

　　這樣的轉(zhuǎn)變，讓真維斯的面貌煥然一新，品牌的銷(xiāo)售額連年遞增，而在楊勛的帶領(lǐng)下，真維斯休閑服飾領(lǐng)軍者的地位也進(jìn)一步確立。品質(zhì)優(yōu)異、價(jià)格便宜就此成了真維斯品牌的標(biāo)簽，帶領(lǐng)品牌一路披荊斬棘。“物超所值”，也成了真維斯沿用至今的金科鐵律。

　　2013年，真維斯在中國(guó)內(nèi)地已經(jīng)近3000家門(mén)店，年銷(xiāo)售額近50億元。放眼中國(guó)大大小小的城市甚至村鎮(zhèn)、社區(qū)，大街小巷幾乎都能有真維斯的身影，這也讓真維斯這一品牌，成了陪伴一代人成長(zhǎng)的青春記憶。

　　然而與此同時(shí)，像是《周易》中所描述的那樣，事物發(fā)展的精致，都蘊(yùn)藏著危機(jī)和轉(zhuǎn)折，所謂盛極而衰。而對(duì)于一個(gè)企業(yè)的掌舵人來(lái)說(shuō)，這更是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。同樣在這一年里，一方面，默默發(fā)展了10年的電商零售行業(yè)已經(jīng)基本成型。另一方面，ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)等一批國(guó)際快時(shí)尚品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)，讓中國(guó)人在穿衣方面的口味，進(jìn)一步“刁鉆”了起來(lái)。憑借時(shí)尚的設(shè)計(jì)和不高的定價(jià)，它們得到了更多年輕人的青睞，而此時(shí)，對(duì)于大多數(shù)國(guó)人來(lái)說(shuō)，“名牌大眾化”的真維斯，似乎也沒(méi)那么“香”了。

　　在此之后，真維斯的銷(xiāo)售額開(kāi)始急轉(zhuǎn)直下：40億元、28億元、19億元、16億元……到2017年，真維斯全年虧損4509萬(wàn)元，四年間關(guān)掉了1300多家門(mén)店。截至2018年6月，真維斯門(mén)店數(shù)量下滑至1164家，較其巔峰時(shí)期縮水了一半。高速發(fā)展帶來(lái)的副作用也開(kāi)始集中顯現(xiàn)：庫(kù)存積壓過(guò)多，門(mén)店過(guò)多帶來(lái)的巨大運(yùn)營(yíng)成本，款式缺乏競(jìng)爭(zhēng)力等等問(wèn)題接踵而至。

真維斯實(shí)現(xiàn)了兩化融合

　　在楊勛看來(lái)，這也是中國(guó)紡織服裝行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。曾經(jīng)，作為中國(guó)具有世界競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)之一，其領(lǐng)先地位在很大程度上得益于國(guó)內(nèi)極為低廉的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)。而現(xiàn)在，面對(duì)各項(xiàng)成本的增加，工業(yè)化與信息化、智能化的結(jié)合是行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)。大數(shù)據(jù)、智能化、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)終端等等這些看似與傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)系并不緊密的詞匯，如今正成為真維斯品牌最重視的發(fā)展手段之一。

　　得益于互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，真維斯正在轉(zhuǎn)型成為一家輕資產(chǎn)的潮流服飾公司，不再依賴于實(shí)體店的規(guī)模式營(yíng)銷(xiāo)，轉(zhuǎn)而將重心轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)上，如今網(wǎng)店的銷(xiāo)售已經(jīng)占八成以上。事實(shí)上，基于楊勛一貫對(duì)于行業(yè)趨勢(shì)的前瞻性把握，早在2009年，真維斯就開(kāi)始謀局線上，進(jìn)行了包括開(kāi)設(shè)了淘寶網(wǎng)店、覆蓋各電商平臺(tái)等一系列舉措，并在直播帶貨剛興起的2019年，就組建了直播團(tuán)隊(duì)。全流程的“兩化融合”加速發(fā)展，和營(yíng)銷(xiāo)端的互聯(lián)網(wǎng)化緊跟行業(yè)變化，也讓真維斯在經(jīng)過(guò)幾年的漫長(zhǎng)低谷期后，完成蛻變，走出困局。

　　目前，雖然真維斯全國(guó)門(mén)店數(shù)量下降到600余家，但銷(xiāo)售額于2021年已恢復(fù)至15億元，今年則預(yù)計(jì)將達(dá)到25億元。楊勛表示，現(xiàn)存門(mén)店主要集中在社區(qū)和大型商超，單店?duì)I業(yè)額雖然不會(huì)很高，但維持現(xiàn)狀問(wèn)題不大，而未來(lái)關(guān)店或開(kāi)新店的數(shù)量暫時(shí)不會(huì)有很大浮動(dòng)，整體的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)將主要來(lái)自線上。

　　而在不受時(shí)空和商品展示數(shù)量限制的線上，用戶覆蓋面無(wú)疑更廣泛，這也符合真維斯一貫的國(guó)民品牌定位，用楊勛的話說(shuō)，真維斯是大眾的“必需品”。在當(dāng)下各花入各眼、定制化的消費(fèi)趨勢(shì)下，真維斯也根據(jù)不同年齡層次、有著不同穿著使用場(chǎng)景和時(shí)尚需求的消費(fèi)者們，細(xì)分出了“JEANSWEST CLUB”“JEANSWEST SPORT”“JEANSWEST GEAR”“JEANSWEST Z+”“JEANSWEST BODY” “JEANSWEST LIFE”等子品牌，完成了傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型。

　　“大家現(xiàn)在有能力、也有要求，那么日常穿的、上街的、上班的、戶外的，就有區(qū)分，真維斯也在這樣引導(dǎo)顧客，在這里，這些都能挑到。我一直堅(jiān)持，能引導(dǎo)顧客的品牌才更有生命力?！睏顒渍f(shuō)。

　　而這也是經(jīng)歷了大起大落的真維斯，交給一直喜歡它的人們的一份答卷——或許稱不上完美，卻總是讓人放心。

蛻變?cè)醋阅サZ

　　審時(shí)度勢(shì)、寵辱不驚的性格，與楊勛早年的經(jīng)歷密不可分，多年的商海沉浮和佛家的禪定功夫，早已造就了他處變不驚的性格。在楊勛看來(lái)，任何一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展的過(guò)程中，起伏難免，有陣痛也正常。所以，每當(dāng)企業(yè)遇到困難，他都表現(xiàn)得不疾不徐。他需要更多時(shí)間去觀察、思考和沉淀，看看這個(gè)世界到底發(fā)生了什么樣的變化，還有企業(yè)的癥結(jié)所在。當(dāng)然，這也與真維斯背后的母公司旭日集團(tuán)的支持密不可分。

面對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的起伏，楊勛永遠(yuǎn)選擇處變不驚、審時(shí)度勢(shì)

　　楊勛是廣東惠州人，惠州的左邊是廣深，右邊是潮汕，所以在楊勛身上，你能看到他天生兼具著的廣府人的堅(jiān)韌不拔和潮汕人的闖勁兒。1972年，楊勛來(lái)到香港；1974年，他和哥哥楊釗一起創(chuàng)立了當(dāng)時(shí)的旭日制衣廠。開(kāi)始，制衣廠只是做來(lái)料加工。這個(gè)情節(jié)很容易讓人們想起電視劇《北京人在紐約》里的王啟明，而過(guò)程也驚人地相似，同是開(kāi)始做別人的訂單，后來(lái)收購(gòu)了下單的人的公司——所不同的是，楊勛將真維斯變成了中國(guó)的品牌，并且希望能夠讓品牌長(zhǎng)久葆有旺盛的生命力。

　　1990年，旭日集團(tuán)全資收購(gòu)了澳洲品牌真維斯，楊勛任董事長(zhǎng)。而在此之前，旭日集團(tuán)的生意早已不僅僅局限于服裝，哥哥楊釗和弟弟楊勛開(kāi)始兵分兩路，一路是向資金密集型的房地產(chǎn)和金融市場(chǎng)隆隆開(kāi)進(jìn)，而另一路是勞動(dòng)力密集型的加工貿(mào)易，以及正準(zhǔn)備在全國(guó)攻城略地的服裝零售業(yè)。而這些，也成為真維斯歷經(jīng)沉浮處變不驚的底氣，楊氏兄弟也從不好高騖遠(yuǎn)，迄今為止，面對(duì)資本游戲的誘惑，旭日集團(tuán)從未通過(guò)借貸把自己淹沒(méi)在資本的洪流中。因?yàn)樾袢占瘓F(tuán)是靠做服裝起家，所以楊勛對(duì)于真維斯的感情也非比尋常。盡管時(shí)至今日，旭日集團(tuán)的總資產(chǎn)大概在百億元之上，而服裝大概只占集團(tuán)業(yè)務(wù)的10%，但是真維斯（服裝業(yè)務(wù)）就像是旭日集團(tuán)的根，也是楊勛的初心所在。

開(kāi)辟了房地產(chǎn)和金融業(yè)務(wù)的旭日集團(tuán)，依然把真維斯作為初心

　　所以，當(dāng)別人用新生的服裝品牌和真維斯作比較的時(shí)候，楊勛總是平和地一笑置之：“很好，多幾個(gè)發(fā)展好的（服裝企業(yè)），為什么不好呢？”而在楊勛的內(nèi)心里，這一路的坎坷與否，答案似乎只有他自己知道。

兼善天下和獨(dú)善其身

　　光陰飛逝，當(dāng)時(shí)間來(lái)到2022年，真維斯邀請(qǐng)張若昀成為品牌全新代言人。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，這是一次有著里程碑意義的變化——此時(shí)距離上一次真維斯邀請(qǐng)代言人，已經(jīng)過(guò)去了整整七年。彼時(shí)，電商競(jìng)爭(zhēng)尚未白熱化，直播帶貨還沒(méi)誕生，人們對(duì)5G網(wǎng)絡(luò)一無(wú)所知。而如今，當(dāng)一切都在劇烈變化，這個(gè)標(biāo)志性的事件意味著真維斯的又一次強(qiáng)勢(shì)回歸。

　　“無(wú)論時(shí)代怎么改變，我們要做的只是做好自己?！睏顒渍f(shuō)。

　　孟子曰：窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下。這是楊勛常常掛在嘴邊的話，也是個(gè)眾所周的道理，但在楊勛的身上，我們更多看到的，是他身體力行的不斷實(shí)踐。

　　多年來(lái)，楊勛對(duì)于員工的要求只有一個(gè)：“做好自己的事”。楊勛的份內(nèi)事是決策，而對(duì)每個(gè)員工來(lái)說(shuō)，則是做好本職工作——這也讓真維斯的運(yùn)營(yíng)始終異常穩(wěn)健，成為很多新興企業(yè)的參考范式。即使是在疫情中，雖然真維斯也不可避免地受到了影響，卻依然可以在反復(fù)沖擊中“安全著陸”。這不僅是因?yàn)闆Q策者的前瞻性，也是因?yàn)?，真維斯給每個(gè)員工提供了安于本職工作的條件。疫情中面臨不可控的因素增多，更勿論真維斯這樣涵蓋整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游、員工數(shù)量眾多的大型企業(yè)，但真維斯依然是少數(shù)堅(jiān)持給員工發(fā)全薪的企業(yè)。如今還留在真維斯的員工，有很多司齡已經(jīng)超過(guò)二十年以上。曾經(jīng)的加盟店，如今也變成了與企業(yè)更加休戚與共的聯(lián)營(yíng)商。楊勛有一句話：“只要我做董事長(zhǎng)一天，就保證大家有工資發(fā)?！彼X(jué)得，作為一個(gè)企業(yè)的掌舵人，這是他的責(zé)任。

　　“而對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，大家能夠履行好自己的責(zé)任，也就必然能夠給社會(huì)帶來(lái)進(jìn)步?！睏顒渍f(shuō)。這樣的話其實(shí)也帶給我們一些啟示：當(dāng)不可避免地被拋到這個(gè)時(shí)代所帶來(lái)更多不確定和焦慮面前時(shí)，是不是應(yīng)該先把自己的事做好呢？而對(duì)于我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)，當(dāng)人人都能做好分內(nèi)之事，那我們所追求的，還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

　　對(duì)楊勛和真維斯來(lái)說(shuō)，“真維斯杯”設(shè)計(jì)大賽就是這樣一件“自己的事”。這項(xiàng)為年輕人展現(xiàn)才華、也為行業(yè)輸送人才的賽事，已經(jīng)堅(jiān)持做了31屆，最新一屆以“燃”為主題，近期剛亮相于2023SS中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周。盡管這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)在業(yè)內(nèi)的成就頗高，但在公眾層面，卻影響力有限。不過(guò)，楊勛始終認(rèn)為，這對(duì)于民族服裝工業(yè)是好事?！拔乙恢眻?jiān)持一個(gè)觀點(diǎn)，服裝作為衣食住行的基礎(chǔ)，這個(gè)生意就有得做。企業(yè)要發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益是首要目的，但是要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，社會(huì)效益更為重要?！?/p>

　　“創(chuàng)業(yè)是一個(gè)兼顧經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的事情。作為一名企業(yè)家，我的責(zé)任就是贏利，保證員工的基本生活，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上，多做一些善事。”過(guò)去20年間，楊勛帶領(lǐng)旭日集團(tuán)及真維斯助力公益慈善，累計(jì)捐資超30億元，他本人也曾多次榮獲中華慈善獎(jiǎng)“最具愛(ài)心捐贈(zèng)個(gè)人”獎(jiǎng)。

　　在來(lái)北京參加“真維斯杯”的飛機(jī)上，一名空乘認(rèn)出了他。她告訴楊勛，自己是個(gè)90后，真維斯從小就穿，質(zhì)量很好，特別是牛仔褲，現(xiàn)在趕上大促，也還會(huì)買(mǎi)上一些。這讓楊勛很感動(dòng)，真維斯就像他的孩子，而當(dāng)有人說(shuō)起真維斯的好，也就是真維斯真正給到了旁人舒適的享受，而在楊勛看來(lái)，這就是真正的獨(dú)善其身和兼善天下。