全球紡織網(wǎng)8月21日訊　剛由1436帶領參觀了鄂爾多斯的農牧基地和各色加工廠，這才發(fā)現(xiàn)原來鄂爾多斯已經成為是全球最大的羊絨原料擁有者，根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2007年，他們的銷售收入已經成為中國紡織服裝行業(yè)的靠前位。

　　全球品質出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的的羊絨都產自經度105-115和緯度35-45地區(qū)，中國是世界上羊絨產量最大的生產國，約占世界總產量的70%以上；蒙古生產羊絨約20%。內蒙古是中國絨山羊數(shù)量最多、產絨量最高的產區(qū)。約占世界羊絨產量的1/3。參觀的時候能夠看出鄂爾多斯控制了世界60%以上的羊絨資源，目前，他們家羊絨制品的產銷能力到了中國的40%和世界的30%以上，2007年的1436品牌，被若干媒體稱為中國靠前個真正的奢侈品品牌，產品上市有過單店月銷售額破百萬的業(yè)績。

　　很明顯，鄂爾多斯現(xiàn)在已經成為了中國紡織服裝行業(yè)的領頭羊，而且還是山羊，(產羊絨的都是山羊，和出產羊絨的綿羊在DNA上的差異超過人和猩猩的差異)。所以增加以自身為本品的零售產品是必經之路，也是前面毛紡織品老大的慣常作為。而這其中又以特殊面料的產品更吸引眼球，1436的誕生過程亦是如此。

　　所謂1436，是特指一種細度在14.5微米以下，長度在36毫米以上的羊絨品級，產品全部由瑞士染料以無污染的方式紡染而成，根據(jù)這次參觀的結果可以計算，該產品每年生產的原材料不超過30噸，因為只能選用整個鄂爾多斯棋盤井附近的純種阿爾巴斯小山羊。

　　但到底1436能不能做成全球出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的級巨頭那樣？讓我們先來看看LORO PIANA和zegna的做派：

　　特殊面料產品

　　LORO PIANA的：以世界紀錄中最纖細羊毛制成的“Loro Piana之寶”- Record Bale。這些羊毛所生產的布料在每個締造紀錄年份只足夠全球各地縫制五十套西裝。

　　而Zegna此類產品則更多，比如他們將15%天然蠶絲融入采自南美3000米以上印第安高山上的駝馬毛制成的Corneliani面料，從每米僅220克的羊毛面料中提取13毫米的纖維。還有直徑僅為13毫米13milmil13羊毛和特純羊絨等高檔材料，分春夏秋冬兩季，每年的產量也只夠制成50件西服，均價高達16.9萬，希望訂購的顧客在羊毛還沒有長出來之前就開始等待。據(jù)稱該面料用肉眼看比絲綢還要薄，根據(jù)面料對氣候的要求，西服必須在瑞士制作，紐扣采用獸類最堅硬的角質做成。

　　生產商的扶持

　　既然是出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的級面料廠商的市場拓展之戰(zhàn)，我們即可看到我們與之的差距，也許并非是原料的差距，而是市場氛圍的營造方面的。在原材料方面，通過檢驗發(fā)現(xiàn)該牧戶羊絨可以給1436提供原材料的牧民，會得到相對于其他羊絨品級更高的回報，這讓那些保護純種阿爾巴斯小山羊的牧戶得到了足夠有效的收益。雖然并未形成境外廠商的那種評選制度和獲獎機制，卻也實現(xiàn)了對品質控制和更高品質的追求。至于原料方面，境外廠家則做法如下：

　　比如LORO PIANA,雖然他們已是全球最大的羊絨制造商及最大的單一羊毛買家，其品牌成衣方面亦素以cashmere為設計重點，不論是研發(fā)新種布料，或是設計新的衣飾，春夏秋冬，必有羊絨的份兒，Loro Piana與羊絨彷佛畫上隱形等號。但每年，Loro Piana都會舉辦“世界羊毛紀錄挑戰(zhàn)杯”，以鼓勵和贊揚生產商繼續(xù)為Loro Piana創(chuàng)造及生產全球出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的級的原料，比拼的也不光是羊毛一種，而是他們從世界各地搜羅最好的原料：包括來自中國和蒙古的羊絨、來自秘魯?shù)鸟勸R毛和來自澳大利亞和新西蘭的最高品質的美利奴羊絨。

　　而zegna則更加堅持廠商是生產商最強有力的推動者，從1961年開始他們已然在澳大利亞設立羊毛比賽；2002年，又開始在澳大利亞，新西蘭，阿根廷和南美洲這些盛產世界出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的級羊毛的國家組織的比賽中，設立“Vellus Aureum”大獎，當然目的是在加強杰尼亞作為超細羊毛和最好的粗纖維買家的世界靠前的地位。每年的大賽金獎獲得者在比賽中供應的羊毛，將會被Zegna用同樣克重的黃金換取，因此被人稱作是“黃金羊毛”。

　　根據(jù)歷史資料，創(chuàng)立“Zegna Vellus Aureum國際大獎”之初，世界上最好、觸感最柔軟的羊毛一般為13.9微米。幾年巨額獎勵***下的羊毛生產戶終于在2008年刷新紀錄，“Zegna Vellus Aureum大獎”的新西蘭南部Canterbury地區(qū)的Simon和Priscilla Cameron兩位羊毛生產戶。得主以10.8微米的羊毛創(chuàng)造了出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的級羊毛品質的最優(yōu)記錄。作為“Zegna Vellus Aureum國際大獎(Ermenegildo Zegna Vellus Aureum International Trophy)”的贏家，他們獲得了與羊毛等重的黃金，以及一座由瑞士著名藝術家Not Vital專門為該項賽事創(chuàng)作的雕塑作品。這批羊毛被制作成限量版的面料，長度不超過50米，用于Ermenegildo Zegna的Su Misura系列服裝中。

　　零售行業(yè)

　　很多常規(guī)意義上的面料提供商是不做自己品牌的成衣的，而這點在鄂爾多斯并不適用，早在創(chuàng)廠初期，鄂爾多斯已經開始在中國**率先進行羊絨成品加工，并率先聘用職業(yè)模特全國巡演，雖然當時的衣服都在于北京友誼商店等處經銷，但幾乎可以認為鄂爾多斯的品牌歷史就是中國改革開放30年以后的一部服裝史。更何況，實際上，國際市場上的羊絨衫有3/4是中國產品，但是真正掛中國品牌的不足20%(根據(jù)毛紡協(xié)會數(shù)據(jù))。每年受配額限制，中國出口的羊絨制品大部分以OEM的開工進入國際市場，靠“貼牌”低價售賣產品，使中國羊絨制品在國際市場上的售價一直高不起來。這也是為什么1436品級的羊絨始終堅持要自己加工生產的緣故，至于加工水平當然可以保證是使用來自意大利的加工機器，設計上聘用香港服裝設計協(xié)會主席作為創(chuàng)意總監(jiān)，營銷總監(jiān)也具有多家奢侈品集團的管理經驗，(日籍香港人，1993年曾代表日本公司創(chuàng)立了深圳西武，亦在coach等多家境外奢侈品品牌工作)。但如何才能突出重圍和善于編故事的境外品牌一爭高下？

　　其實關于為什么作為面料廠商要涉足服裝零售業(yè)，loro piana有套非常完整的說辭是：“對服裝越接近，才越能了解面料的重要性。沒有好的面料，一件衣服絕對不會有好的品質。”其實他們1998年才開始進入零售行業(yè)，目的就是該公司為發(fā)揮優(yōu)良傳統(tǒng)并善用在優(yōu)質紡織品制造業(yè)的領導地位，進入零售行業(yè)算是他們的新策略?，F(xiàn)在他們的店鋪遍布歐美和亞洲，經營多個男女服裝和童裝系列，并售賣家用飾品、配飾和禮品。目前，該集團在世界各地一共聘用逾二千多名員工。

　　當然zegna進入成衣市場時間更早，1960年，杰尼亞的兩個兒子繼承其父業(yè)，向成衣市場進軍，并把男式服裝的發(fā)展路線定位在世界出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的級男裝市場，接著又逐步開發(fā)了針織、配飾和運動裝系列?，F(xiàn)在杰尼亞集團在全球有超過6,000名員工，2005年的收入7.13億歐元，所有的銷售中出口比率占86%。

　　大客戶營銷和推廣

　　鄂爾多斯集團中國**的營銷能力毋庸置疑，***關系和當?shù)劁N售商的管理可以從以下數(shù)據(jù)得出：去年5月1436產品曾跟隨***出訪日本，在這次暖春之旅上，送給日本天皇夫婦的禮物就是1436的出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的級羊絨浴衣，送給大臣的則是毛毯或者披肩。(羊絨浴衣是羊絨巨頭Loro Piana多年來的熱銷產品，被美國媒體譽為送給男性長者的出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的禮品)。至于掌控區(qū)域市場方面的銷售更是鄂爾多斯的拿手好戲，現(xiàn)今1436銷售最好的區(qū)域正是鄂爾多斯市和山西省。

　　其實扶持本土也正是各家國際品牌的優(yōu)勢，當然支持方向通常是高端活動項目：

　　比如LORO PIANA由一九八五年開始贊助意大利及國際馬術選手，并與意大利馬術運動協(xié)會建立合作關系。Loro Piana馬術隊的十三名選手已經穿上該公司的黃藍色馬術服裝參賽逾十年。

　　所以Loro Piana是參加奧運會的意大利馬術賽隊、盛裝舞步賽隊和代表團的官方供貨商。除Loro Piana制服，所有運動員還會使用loro piana馬鞍墊，以及馬匹頭罩、鞍氈和馬箱簾幕。所有運動員、馬夫和意大利馬術運動協(xié)會代表團成員的馬球襯衣、T恤、羊毛衣和棒球帽亦由loro piana提供。

　　除了馬術運動外，Loro Piana也支持其它大型康體活動，包括馬球、風帆和古董車比賽。自2006年起，Loro Piana更成為香港環(huán)島帆船大賽的贊助。

　　而Zegna則是同為意大利出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的級品牌瑪莎拉蒂Trofeo賽事的主要贊助商，并從1981年開始每年在意大利Portofino舉辦zegna杯帆船賽。2000年則創(chuàng)建杰尼亞基金會，目的在于監(jiān)控生態(tài)質量以及環(huán)境保護的改善。 雖然這兩個毛紡面料的廠商皆為意大利公司，且出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的級的世界奢侈品集團都在意大利生產羊毛和羊絨制品，實際上因為環(huán)境因素，傳統(tǒng)的歐洲羊絨生產大國，當初位列靠前位的是英國(英國曾是世界上羊絨加工量最大的國家，每年進口山羊絨占世界貿易量的60%)、其次才是意大利等國家。但由于意大利公司懂得變革不斷提升自己，現(xiàn)在已經具備明顯優(yōu)勢。

　　綜上所述不過是致力于挖掘全球最有出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的級毛絨潛質的面料廠商的經營之道，探索全球出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的級毛絨織品廠商的品牌化經驗，力圖為中國企業(yè)的全球化道路提供依據(jù)。接下來則是若干建議提供1436參考：

　　1.和航空公司合作：國航開設中國飛紐約頭等艙機位，一張票8萬多人民幣，可和國航合作頭等艙梳洗包，根據(jù)境外頭等艙的標準可以知道頭等艙客人的梳洗包皆有境外知名廠商設計，可考慮放置羊絨眼罩或羊絨寢具；

　　2.和銀聯(lián)卡合作：既可以合作一些常青產品的刷卡消費的分期付款，也可以開卡送禮的禮品，還可以和銀聯(lián)卡的刷卡消費目錄提供方探討郵寄目錄的銷售方式；

　　3.和高端賽事進行合作：如支持賽馬，帆船賽等賽事，但此等賽事所費不菲，是否物有所值還要看活動執(zhí)行；

　　4.參與小范圍高端活動：既可以拿到高端人士的數(shù)據(jù)庫，又可以采用口碑營銷方式達到有效推廣的目的，這是境外高端品牌最常使用的方式之一；

　　5.每年做一個有噱頭的活動：無論是開業(yè)典禮還是周年慶，亦或是威尼斯電影節(jié)的支持活動，每年至少做一個有噱頭的活動，增加曝光率，當然可以更為直接的將每年的羊毛品級評選公開化，儀式化，亦可達到有效推廣的目的。