廣東益民服裝批發(fā)市場已實現(xiàn)了規(guī)范化經(jīng)營。

　　沙東街服裝批發(fā)市場商業(yè)圈。

　　廣東益民服裝批發(fā)市場，是沙河商圈規(guī)模最大的服裝商城。

　　廣東益民服裝城常委副總經(jīng)理江鋼龍。

即便是時近中午，從廣州大道轉進濂泉路，依然是滿目繁忙的景象：全國四面八方的服裝行業(yè)人士，穿梭在大大小小的商鋪中淘貨。如果不是這里“土生土長”的商家，可能想象不到，當初這里只是一個附近村落自發(fā)形成的農(nóng)貿(mào)市場。

如今，這里的商鋪總數(shù)多達20000多個，年產(chǎn)值達300多億，20多萬人依托此地為生。日前，天河區(qū)服裝商會又提出，借廣州市新型城市化、廣州市專業(yè)市場整治、轉型、升級的東風，將這里打造成為中國沙河服裝交易中心。

　　前世　農(nóng)貿(mào)市場自發(fā)形成商圈

沙河服裝批發(fā)市場商圈東起廣州大道中，西至先烈東路，北到濂泉路，是廣州第二大服裝批發(fā)商圈。在沙河商圈，大大小小分布著十幾二十個服裝批發(fā)城，規(guī)模較大的有廣東益民服裝批發(fā)城、沙東有利服裝批發(fā)市場（南城、北城）、長運服裝市場、新天地服裝批發(fā)城、萬佳服裝批發(fā)市場、金馬服裝城等。在這些批發(fā)商城外，還有不少服裝檔、地攤檔沿路排開?？粗H具規(guī)模的服裝“城”，很難想象，它的前身，是當年一個不起眼的農(nóng)貿(mào)市場。

在廣州多個服裝商圈打拼多年的天河區(qū)服裝商有關負責人介紹，上世紀80年代中期，出于附近村民的需要，越來越多的小商戶匯聚到沙河一帶，自然地發(fā)展成了覆蓋周邊的農(nóng)貿(mào)市場。80年代中后期，借著改革開放自由經(jīng)濟發(fā)展的春風，以及政策的鼓勵，“天光墟”、”夜市“遍布羊城，沙河一帶自發(fā)形成了輕工服裝市場。

隨著需求的擴大，街市的規(guī)模和人口規(guī)模也在增長。***征地后，沙東村將村集體的留用地建成了簡易的市場，再加上沙河大街本身是當時鎮(zhèn)***所在地，又臨近粵東，方便外地商家拿貨，此處商貿(mào)群體的特征越來越明顯。

有了效益后，一些開發(fā)商也看到了機遇，將周遭的賓館、旅店、商店和藥房等進行改造，也從事服裝批發(fā)生意。

到了90年代初，沙河逐步發(fā)展成為廣州三大服裝商圈之一，并與流花、十三行服裝商圈差異化發(fā)展。十三行以粵西地區(qū)為主，流花主攻外貿(mào)，沙河則針對內地。沙河服裝商圈主要經(jīng)營牛仔、女裝、男裝、針織等四大特色服裝。

“但是由于是自發(fā)形成的，地處城鄉(xiāng)結合部，因此有些先天不足，無序發(fā)展的特征很明顯。”天河區(qū)服裝商會有關負責人告訴記者，商圈的無序發(fā)展及缺乏有效管理，也逐步給周邊帶來了交通、消防、治安、衛(wèi)生方面的問題。

　　今生　年交易額300多億元，20萬人靠此為生

據(jù)介紹，沙河服裝商圈走上真正的專業(yè)化道路，是在2000年后。為了解決此前發(fā)展帶來的一系列問題，廣州市著手對商圈進行升級改造，邀請業(yè)界專家出謀劃策，于2007年編制完成了《天河區(qū)濂泉路周邊地區(qū)整治規(guī)劃》，拉開了沙河商圈專升升級的序幕。

在整治過程中，拆除了一些不符合要求的市場，開通了內環(huán)放射線，利用廣鐵集團用地新建了安置拆遷商戶的安置用房，引導商戶和市場走規(guī)范經(jīng)營管理道路。如今，整個商圈上規(guī)模的服裝城有廣東益民、有利、新天地、萬佳、金馬等市場。其中配套最為完善的廣東益民服裝城。

記者了解到，目前，沙河商圈占地面積約30萬平方米，建筑面積約15萬平方米，檔口約兩萬個，年交易額達300億元，每天客流量近20萬人，“按一個檔口養(yǎng)活至少一家人算，加上相關的從業(yè)人員，如物流、倉儲、飲食等，約有20萬人依靠這里生存。

　　淘寶商家的淘貨旺地

廣州的“親們”喜歡網(wǎng)上淘衣服，實際上，淘來的衣服很可能就來自本地的沙河服裝商圈。

“雖然大家越來越愛網(wǎng)上淘衣服了，但是對我們批發(fā)市場影響不大，因為許許多多的淘寶店主，都是來我們這里淘貨?！币患遗l(fā)市場的管理人士舉例表示，目前廣州的牛仔服裝銷量中，沙河商圈占了大頭，占比接近70%，其中相當一部分被開網(wǎng)店的店家淘走了。

在廣州一事業(yè)單位工作的白領李小姐是沙河等多個商圈的熟客。3月25日上午，趁著周末，李小姐拖著自己的拉桿箱，又來到沙河，“商場的價格太貴了，不劃算，批發(fā)市場的樣式新，料子過得去，價格不貴，穿一季就***了，扔了也不可惜?！崩钚〗惚硎?，自己淘著淘著，就順便開了個網(wǎng)店?！斑@里很多都是增城的生產(chǎn)廠家，款式多，價格也不貴。有的做熟了，我接了單，就直接讓他們（批發(fā)市場的店家）發(fā)過去，我賺個中間差?！?/p>

在廣東益民服裝城C區(qū)一樓的一家牛仔褲檔口，女店主表示她的客戶中就不乏自己開淘寶店的商家，“我們是工廠店，一條牛仔褲五六十元錢，人家轉手賣一兩百塊沒問題，實際上很多品牌都是從我們工廠拿貨貼牌賣?！?/p>

　　雖外銷不景氣，但內需增長強勁

據(jù)介紹，與廣州另外兩大服裝商圈的特色不同，沙河服裝商圈以內銷為主。在廣東益民服裝城，記者看到，在物流中心貨運線路標牌上，北京、上海、杭州、武漢、***、蘭州、西安、吉林。沈陽等幾十個城市的名字被整齊地貼在上方，發(fā)往這些地區(qū)的商家將貨物搬運到發(fā)貨地的裝卸貨區(qū)，等待物流車輛前來裝車。

沙河服裝市場圈內人士表示，由于沙河服裝主打內銷，所以在2008年金融危機爆發(fā)后，受到的影響較小。相反，由于這里價廉物美，現(xiàn)在有不少國外采購商也來沙河采購，使得沙河商圈的商貿(mào)得以持續(xù)發(fā)展。

　　問題

　　1地跨兩條行政街，缺乏長效管理機制

翻看沙河一帶的地圖你會發(fā)現(xiàn)，整個商圈被鐵路隔開，鐵路北側的濂泉路隸屬沙東街道辦事處，而鐵路南側隸屬沙河街道辦事處管轄。但正是由于商圈地跨兩條行政街，在管理上極為不便，也制約了整個商圈的整治和發(fā)展。商圈里的一些商戶介紹，同樣是消防安全整治，同樣是一條濂泉路，由于兩條街的步調不一致，往往是沙東街開展工作了，一些無牌證的檔口及相關從業(yè)人員就跑到一線之隔的沙河街，沙東街就管不了了，當沙河街開始整治了，這些人就又跑回沙東街了。

“提起濂泉路，普通市民總是會想起臟、亂、差，沙河商圈以前是自發(fā)形成的批發(fā)市場，確實存在先天不足，但是***有關部門、媒體以及市民一直有一個誤區(qū)，將問題全部歸罪于市場本身，提到這些問題，就要將市場搬遷。實際上，商圈存在的問題與***的規(guī)劃、管治、服務跟不上，缺乏長效的管理機構和機制，沒有強有力的管控有關。多年來的嚴抓和整治，基本上都是一陣風的執(zhí)法，過后又再度反彈?！痹撋倘σ簧虘暨@樣評價。他認為，現(xiàn)在依托行政街道來管理，也凸現(xiàn)出一些管理難點，比如交通擁堵問題，就不是街道能夠解決得了的。

他認為，如果***能夠落實商圈的整體規(guī)劃方案，建立專屬管理機構，制定長效管理機制，以上問題都可以得到較好的解決，同時能夠促進市場轉型升級，帶動整個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。

　　2產(chǎn)值數(shù)百億，稅收不足1億

據(jù)了解，盡管沙河服裝商圈產(chǎn)值大，為20多萬人提供了就業(yè)機會，拉動了第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但據(jù)相關***部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，整個商圈每年的稅收還不足1個億。

相關人士這樣表示，“可能是***經(jīng)費有限，因此不能增加固定編制進行長期管理，導致沙河商圈的問題一直未能徹底解決。實際上，只要真正管起來，整個商圈年稅收應該有很大增幅。”

針對沙河服裝商圈的發(fā)展問題，商圈經(jīng)營者們一直希望能夠有一個專門的機構能夠統(tǒng)一管理起來，建立規(guī)范經(jīng)營的長效機制，***進行總體規(guī)劃，統(tǒng)籌管理。今年廣州市兩會和天河區(qū)兩會期間，都引起了人大代表、政協(xié)委員的關注。有代表建議，將濂泉路服裝批發(fā)商圈作為天河區(qū)重點扶持商貿(mào)項目，由區(qū)***建立管委會，作為***直屬的差額補助事業(yè)單位，全面負責沙河商圈產(chǎn)業(yè)體系的建立和完善。

一位商圈的經(jīng)營者介紹，在此方面，流花地區(qū)管委會已經(jīng)有了比較成熟的經(jīng)驗可以借鑒，“這樣做是多贏的局面，商家有更好的營商環(huán)境，收益增加，促進就業(yè)，***可以增加產(chǎn)值和稅收。”

目前，廣州對全市專業(yè)開展嚴厲的整治行動，對存在安全隱患的批發(fā)市場都進行了整治，沙河服裝商圈也開始了消防、交通等方面的整治，天河區(qū)常務副區(qū)長藍小環(huán)十分重視，多次下街道開現(xiàn)場會議，而商圈的經(jīng)營者們也出錢出力參與進來。從整治模式來看，參照新中國大廈的整治模式會比較有效，即***從服務商家、規(guī)范商家的經(jīng)營出發(fā)，對有消防隱患的商鋪進行查封整治，整治合格之后給他們重新開業(yè)，這樣也符合經(jīng)營者的利益。

　　未來　中國沙河服裝交易中心

對于沙河服裝商圈的未來，天河區(qū)服裝商會提出，將這里建設成為中國沙河服裝交易中心，創(chuàng)立廣州又一全國服裝行業(yè)品牌：中國沙河。

該負責人表示，沙河的交易業(yè)態(tài)存在了幾十年，在國內乃至東南亞等國家地區(qū)都有一定的知名度，因此，商會提出了一個區(qū)域的品牌戰(zhàn)略。

以流花地區(qū)為例，該負責人表示，越秀區(qū)***非常重視該商圈的發(fā)展，并支持當?shù)氐钠髽I(yè)到國家工商總局注冊了“中國流花”商標品牌，定期籌辦“流花服裝節(jié)”、發(fā)展論壇等活動，促進商圈進一步發(fā)展，是***搭臺，企業(yè)唱戲的一個成功案例。

天河區(qū)服裝商會也計劃成立運營公司，打造“中國沙河”這一品牌。打造“中國沙河服裝交易中心”這一商貿(mào)基地的目標，亟待***寄予支持。

記者觀察：商圈悄然謀劃轉型升級

記者采訪發(fā)現(xiàn)，為了提升商圈檔次，打造“中國沙河服裝交易中心”，商圈的一些大型批發(fā)市場已經(jīng)悄然謀劃轉型升級。廣東益民服裝城等一批市場已響應***對專業(yè)市場轉型升級的號召，已經(jīng)制定好了發(fā)展戰(zhàn)略。

靠前步：從臟亂差檔口到規(guī)范化商城

沙河服裝商圈雖是廣州第二大服裝商圈，但是一直被標以中低端的標簽，給人以臟亂差的形象，產(chǎn)品多以仿冒為主，經(jīng)營模式主要靠倒價差，“哪家工廠的價格便宜就入貨，轉手賣出，是現(xiàn)場、現(xiàn)貨、現(xiàn)金（三現(xiàn)交易）這樣的傳統(tǒng)低端經(jīng)營模式?！币婷穹b城開業(yè)后，不斷完善市場配套設施，改善市場經(jīng)營環(huán)境，增強市場競爭力，逐步規(guī)范市場經(jīng)營管理，規(guī)范商戶經(jīng)營行為，摒棄低端的經(jīng)營模式，引導商戶走規(guī)范化、品牌化發(fā)展道路。

第二步：一半商戶擁有自主品牌

經(jīng)過幾年的發(fā)展，益民服裝城已經(jīng)擁有自主品牌的服裝商家近1000家，自主服裝品牌超過1500個。實現(xiàn)了規(guī)范化經(jīng)營后，益民又邁出了第二步，引領商圈向中高端發(fā)展。目前，益民服裝城已經(jīng)打造沙河服裝商圈中高端的展貿(mào)式經(jīng)營區(qū)，匯集了男女裝牛仔、男裝靚仔品牌商家500多家，形成中高端品牌服裝經(jīng)營區(qū)。“許多商家不僅有自己的設計團隊，板房，還收購了工廠生產(chǎn)自己設計的產(chǎn)品，每個季節(jié)都會推出新款，業(yè)績也很不錯。”廣東益民服裝城總經(jīng)理江鋼龍說。

第三步：網(wǎng)上交易平臺6月上線

“電商對實體店的沖擊越來越大，我們要把握機遇，開辟電子交易平臺—“益民城”，為商家提供線上交易模式，開創(chuàng)服裝批發(fā)更廣闊的空間?！痹?月7日的商戶大會上，益民公司提出了向電商進軍的規(guī)劃。目前益民電商中心已經(jīng)開始運作，“益民城”將于6月份上線。江鋼龍介紹，與淘寶電商的模式不同，“益民城”并不是純電商模式，“我們利用實體店的優(yōu)勢，獨創(chuàng)了線上、線下交易互動的模式，讓益民服裝城的實體經(jīng)營戶上網(wǎng)開網(wǎng)店，網(wǎng)店實體店同時經(jīng)營，相輔相乘，開闊經(jīng)營渠道，提高經(jīng)營效率”。

可以預期，一個新的沙河服裝商圈將展現(xiàn)在我們的面前。