開(kāi)服裝店最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是進(jìn)貨了。

首先說(shuō)下供應(yīng)商、店主、消費(fèi)者都很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題——價(jià)位，那我們就要明白一個(gè)觀點(diǎn)，既便宜，品質(zhì)又好，款式又新的衣服是有的，但肯定是有限的，想找到這類(lèi)衣服比較困難。如果以這種要求來(lái)進(jìn)貨，基本上是不可能保證貨源的穩(wěn)定供應(yīng)。選擇什么價(jià)位的衣服，跟店鋪的定位很有關(guān)系，比如做的是白領(lǐng)回頭客的生意，100~250的賣(mài)價(jià)，一般定價(jià)方法是進(jìn)價(jià)翻個(gè)倍再加點(diǎn)，所以一般春夏秋三季40~120元之間的價(jià)位都可以接受，冬季的大衣和羽絨服進(jìn)價(jià)自然要高些，相對(duì)這些衣服利潤(rùn)也比較高。

其次是貨品的款式。時(shí)裝潮流變化又相當(dāng)快，選擇什么樣的款式最好賣(mài)?

1、經(jīng)典的款式總有市場(chǎng);

2、潮流元素體現(xiàn)在服裝細(xì)節(jié)以及配飾上，不要多，點(diǎn)精就好。

3、再好看的衣服也要人穿出來(lái)的，所以衣服要以能夠修身為主，不要只是看著好看。衣服上身效果非常重要，女人往往只要穿上去，感覺(jué)好看，一般是很難放棄的。

4、客戶需求：一些公司規(guī)定女性上班是不能穿無(wú)袖的衣服的，如果您的這類(lèi)客戶多，對(duì)于無(wú)袖的、吊帶等衣服，如果要進(jìn)，也一定要想好是否有西裝或者毛衣開(kāi)衫等與之搭配。否則，客戶認(rèn)為沒(méi)有機(jī)會(huì)穿，就會(huì)放棄購(gòu)買(mǎi)。

5、服裝搭配：女裝說(shuō)穿了，款式萬(wàn)變不離其宗，單件衣服能有多少花樣?關(guān)鍵是搭配。好的搭配可以促進(jìn)銷(xiāo)售。