太原郝莊西城服裝批發(fā)市場(chǎng)辦公室里，浙江商人潘順利拿起手機(jī)，撥通了省城一家酒店客服電話，最后敲定客房和會(huì)議中心包租費(fèi)。潘勝利和妻子來到太原是6年前的事，在新西城服裝批發(fā)市場(chǎng)扎下根，經(jīng)銷家紡。他的生意風(fēng)生水起，在山西各地，擁有100多個(gè)加盟店和專營(yíng)店。最近，他正在籌備公司夏季新品發(fā)布會(huì)?！疤b城成就了我?！迸隧樌χf。

在郝莊太原服裝城，像潘勝利這樣的外地客商，很難統(tǒng)計(jì)來了多少又走了多少。目前，太原服裝城旗下有8個(gè)市場(chǎng)，吸納了全國(guó)17個(gè)省市區(qū)的5000多客商，從業(yè)人員達(dá)3萬余人。很長(zhǎng)一段時(shí)間里，在太原人眼里，郝莊太原服裝城，成了不少異鄉(xiāng)人的“發(fā)財(cái)寶地”。他們?cè)谶@里，揣著致富的夢(mèng)想，不怕苦、不喊累，背井離鄉(xiāng)，憑自己的勤勞和智慧贏得了豐實(shí)的人生。

20年前郝莊人“請(qǐng)來”江浙客

20多年前，太原雙塔西街省體育館斜對(duì)面的牛站，有一個(gè)馬路服裝市場(chǎng)。小街不寬也不長(zhǎng)，卻有400多江浙人開作坊賣衣服。人來人往，交通和衛(wèi)生成為當(dāng)?shù)厝俗铑^疼的問題，當(dāng)?shù)鼐用衽沃@些開店的江浙人走，還街道于清靜。太原市、迎澤區(qū)***考慮著搬遷這一馬路市場(chǎng)。

于牛站不遠(yuǎn)處的朝陽街上，耕地被蠶食的郝莊人在村邊建起了一座商場(chǎng)，他們的目標(biāo)就是把牛站“不被待見”的江浙客請(qǐng)進(jìn)來。最優(yōu)惠的條件、苦口婆心的勸說、***相關(guān)部門的協(xié)調(diào)，這些年輕的江浙人來到雙塔之側(cè)，朝陽街上，成為太原服裝城靠前批經(jīng)營(yíng)戶。

1991年10月28日，市場(chǎng)正式開門營(yíng)業(yè)。至今，回憶起開業(yè)靠前天火爆的景象，東城元老級(jí)客商仍興奮不已：“生意火得不得了，一天可以賣幾百件衣服?！?/p>

最早的這批商戶，絕大多數(shù)采取前店后廠的產(chǎn)銷方式。白天賣衣服，晚上做衣服，狹小的縫紉車間里，老板裁剪衣料，工人們縫紉成衣，業(yè)務(wù)繁忙的時(shí)候，每天只能睡三四個(gè)小時(shí)。這些年輕的江浙人銷售的衣服，用最便宜的價(jià)格、最新潮的款式在太原站穩(wěn)了腳跟。不到一年，“服裝城”成了“朝陽街”的代名詞。

江浙商人們切實(shí)地發(fā)覺自己找到了“風(fēng)水寶地”，擴(kuò)大規(guī)模，呼朋喚友一起來服裝城，商場(chǎng)攤位很快變得供不應(yīng)求。僅僅過了一年，第二座服裝城西城服裝城也誕生了。郝莊人的建設(shè)速度讓客商們驚奇，這座新城，從開挖地基到開業(yè)，僅用了5個(gè)月。

隨后1993年，精品城開業(yè)，再接著御都商城、龍馬市場(chǎng)、名品、眾愛布料市場(chǎng)、吉美內(nèi)衣城、新港匯摩配市場(chǎng)、新東城、新西城……一年建一個(gè)，甚至最多的時(shí)候一年建3個(gè)，開一個(gè)火一個(gè)，天南地北的人們?nèi)绯彼阌肯蜻@里，2001年組建起太原服裝城集團(tuán)。就此，服裝城開創(chuàng)的朝陽商圈成了太原市成名最早名氣最大的商圈之一。

成就商人財(cái)富夢(mèng)想

20年的服裝城發(fā)展史中，從來不缺少創(chuàng)業(yè)激情。天南地北的“淘金客”，在郝莊實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)富夢(mèng)想，也給這片土地創(chuàng)造了財(cái)富。

下面這幾個(gè)例子頗具代表性，艱苦創(chuàng)業(yè)、吃苦耐勞的精神被他們表現(xiàn)得淋漓盡致。有了這種精神，他們從家庭小作坊走到今天的百萬千萬家產(chǎn)也就不足為奇了。

5年前開家庭小作坊5年后擁有上百加盟店

新西城的潘順利是溫州人，接受公司委托，2005年，和妻子來到太原。剛來時(shí)，他們?cè)诘叵率易饬艘婚g20平方米的小攤位，背井離鄉(xiāng)，人生地不熟的兩口子，妻子在家看店，丈夫負(fù)責(zé)外聯(lián)。為了拓展業(yè)務(wù)，一年時(shí)間，他跑遍山西經(jīng)濟(jì)發(fā)展好的50多個(gè)縣市區(qū)。5年后的2010年，他在山西各地，已擁有100多個(gè)加盟店和專營(yíng)店。他的生意，比剛來太原擴(kuò)大了幾十倍。

“在我的影響下，家鄉(xiāng)十幾個(gè)老鄉(xiāng)跟我來到太原。”潘順利笑著說，現(xiàn)在，不少人已經(jīng)賺了錢。他在雙塔南巷一個(gè)新建小區(qū)，購(gòu)買了一套150平方米的住房。前一陣，拿到了新房鑰匙。

開業(yè)頭一天賣了1000多條秋褲

浙江臺(tái)州客商梁子生，今年64歲，是東城服裝批發(fā)市場(chǎng)的老商戶。上世紀(jì)80年代，在親友的帶動(dòng)下，他在家鄉(xiāng)開辦了一個(gè)家庭服裝加工點(diǎn)，全家5口人加工內(nèi)衣。1991年，郝莊東城服裝批發(fā)市場(chǎng)建成開業(yè)，梁子生在商場(chǎng)租了一個(gè)攤位，經(jīng)銷自家加工的秋衣褲。

“開業(yè)頭一天，我女婿推銷出去1000多條秋褲，一件秋褲利潤(rùn)0.5元，一下掙了500元，”梁子生笑著說，到1993年，梁家在太原的這個(gè)小小的鋪面，年?duì)I業(yè)額達(dá)到十多萬元。賺了錢，梁家翻蓋了老屋。1994年，在女婿的影響下，梁子生舉家遷往太原。

到新東城服裝批發(fā)市場(chǎng)開業(yè)時(shí)，攤位經(jīng)營(yíng)權(quán)一票難求。梁子生咬牙花費(fèi)10萬，從一個(gè)朋友手中購(gòu)買了一個(gè)攤位的經(jīng)營(yíng)權(quán)。隨后幾年，他的生意一年比一年好，到2004年，梁家有了兩個(gè)攤位，一年銷售額達(dá)到500萬。后來，為了提升內(nèi)衣檔次，他申請(qǐng)了“勁恩”商標(biāo)。如今，勁恩內(nèi)衣已是小有名氣。

由于精明能干，梁子生后來還“晉升”為郝莊新東城服裝批發(fā)市場(chǎng)管理層，如今負(fù)責(zé)商場(chǎng)招商部。前些年，他在朝陽街購(gòu)買了一套110平方米的住房，買了私家車。最近，他正四處看房，打算換一套大的。

太原小老板攢人脈浙江開廠做褲子

太原人趙紅而今和丈夫在浙江開廠，專門生產(chǎn)褲子，此前她也是服裝城一個(gè)小攤位的老板。與四鄰江浙人熟了，深深為江浙人吃苦耐勞的精神感染和打動(dòng)，過了兩年“夜里10點(diǎn)休息，凌晨4點(diǎn)起床打包批貨”的生活后，手里有了點(diǎn)積蓄。2005年，她跟著去浙江考察，然后留下來建了廠子，專賣褲子，現(xiàn)在每年銷售額200萬元。她說，當(dāng)初走出太原的勇氣，就是在服裝城鍛煉的。

親商、愛商、尊商、敬商構(gòu)成創(chuàng)富理念

一年又一年，服裝城的商鋪總是滿滿當(dāng)當(dāng)，這和服裝城人員對(duì)商戶的好分不開?！叭腭v的商戶，可以得到各種幫助。郝莊社區(qū)專門為我們這些外鄉(xiāng)人辦了學(xué)校和幼兒園，我們?cè)谶@里經(jīng)營(yíng)，沒有后顧之憂。”新東城一個(gè)商戶說?！榜v城經(jīng)營(yíng)的商戶，是商場(chǎng)造富的源泉。商戶賺到錢了，商場(chǎng)才能賺到錢?！碧b城有關(guān)負(fù)責(zé)人說，在太原服裝城，親商、愛商、尊商、敬商，是公司多年經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)中逐漸形成的理念?！皝碜晕搴暮５目蜕探o郝莊人帶來財(cái)富，理應(yīng)得到我們的尊重?！碑?dāng)非典、金融危機(jī)襲來時(shí)，服裝城主動(dòng)減免商戶的各項(xiàng)費(fèi)用，類似的例子舉不勝舉。

人流量大，治安狀況比較差，偷盜案件時(shí)有發(fā)生。為此，服裝城聘用擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的退休警官，成立社區(qū)巡查隊(duì)，協(xié)助公安部門，打擊犯罪分子。太原服裝城所有商場(chǎng)，每個(gè)經(jīng)營(yíng)樓層的保安，對(duì)小偷小摸嫌疑人，摸索了一套跟、勸、趕、抓、跟、破的辦法。

在太原服裝城，商戶之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，有人進(jìn)有人退，但經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)牌子大的，都和“誠(chéng)信”脫離不開聯(lián)系。有的商場(chǎng)經(jīng)過與經(jīng)營(yíng)戶溝通，共同向社會(huì)承諾：凡商場(chǎng)出手的商品保證做到品牌真實(shí)，價(jià)格合理，服務(wù)周到，顧客購(gòu)買商品，只要在規(guī)定期限內(nèi)，不影響二次銷售，保證無條件退換。有的商場(chǎng)鼓勵(lì)商戶走品牌經(jīng)營(yíng)?！吧鲜兰o(jì)90年代，因?yàn)榉b加工質(zhì)量差，我們經(jīng)常接到消費(fèi)者投訴。”西城服裝批發(fā)市場(chǎng)一位工作人員說，為了解決這類投訴，他們一來說服商戶進(jìn)行理賠，二來還得做好消費(fèi)者工作，盡量把負(fù)面的影響降到最低程度。漸漸地，8個(gè)商城都建立起投訴接待辦公室，委派有經(jīng)驗(yàn)的工作人員，協(xié)調(diào)處理商戶與消費(fèi)者、商戶與商戶之間的***。這個(gè)工作平臺(tái)，有效化解了各類投訴和***事件。去年年初，投訴接待辦公室延伸成人民調(diào)解委員會(huì)。

20年，一手打造出朝陽商圈的服裝城人冷靜地開始思考，依托區(qū)域優(yōu)勢(shì)可以吸引來人氣和商氣，但和全國(guó)知名的服裝批發(fā)市場(chǎng)相比，離宜商、宜居都有不小的差距，樓體條件、室內(nèi)環(huán)境、交通都在發(fā)出挑戰(zhàn)，而今，新一輪提檔升級(jí)正在人們的視線中進(jìn)行著。