南存輝，從昔日溫州城內(nèi)辛苦操勞的小小修鞋匠，幾經(jīng)奮斗終成資產(chǎn)超過億萬美元的年輕富豪， 連續(xù)三度登上福布斯中國富豪榜。其中的跨度之大，變遷之巨，其實(shí)就是一部傳奇。在這民營企業(yè)家群雄紛起的年代，外表儒雅的南存輝，骨子里流淌著古代將士的 驍勇和不屈，正如他最愛唱的一首歌———《愛拼才會贏》。他始終認(rèn)為：人的一生，最大的競爭對手就是自己?！安还苁亲鋈诉€是做企業(yè)，最難的是自我否定和自 我超越！”　　

個(gè)人簡介：　　

團(tuán)股份有限公司董事長兼總裁，浙江柳市上園人。北京商學(xué)院（現(xiàn)北京工商大學(xué)）企業(yè)管理專業(yè)畢業(yè)，研究生學(xué)歷。不凡的經(jīng)歷和業(yè)績，使南存輝成為世人公認(rèn)的“浙南模式”的積極探索者和杰出代表，被譽(yù)為“中國新興民企代言人”，并被《中國青年》雜志評選為“可能影響中國21世紀(jì)的中國青年人物”之一?！　?/p>

職業(yè)生涯：　　

南存輝領(lǐng)導(dǎo)的正泰集團(tuán)和胡成中創(chuàng)辦的德力西集團(tuán)都始于他們共同創(chuàng)于1984年7月的求精開關(guān)廠，現(xiàn)正泰集團(tuán)轄6大專業(yè)公司、50余家持股企業(yè)、800多家專業(yè)協(xié)作廠，并在全國各地設(shè)有2000多家銷售公 司和特約經(jīng)銷處，在國外設(shè)立了5家分公司和30多家銷售總代理，產(chǎn)品暢銷世界70多個(gè)國家和地區(qū)。主要生產(chǎn)經(jīng)營高低壓電器、輸配電設(shè)備、儀器儀表、建筑電 器、工業(yè)自動化、汽車電器等100多個(gè)系列、5000多個(gè)品種、20000多種規(guī)格的產(chǎn)品。集團(tuán)綜合實(shí)力已連續(xù)多年名列全國民營企業(yè)500強(qiáng)前茅，系中國 低壓電器行業(yè)最大產(chǎn)銷企業(yè)。

南存輝艱辛創(chuàng)業(yè)，瞄準(zhǔn)國際市場，打造低壓電器知名品牌，是溫州兩次創(chuàng)業(yè)的杰出代表，由他率領(lǐng)的正泰集團(tuán)從一個(gè)家庭作坊迅速發(fā)展壯大成為大型現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)， 被譽(yù)為“溫州模式的縮影”。在南存輝身上，不僅體現(xiàn)了柳市人自強(qiáng)不息、堅(jiān)韌不拔、勇于創(chuàng)新的精神，也展示了一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)家高瞻遠(yuǎn)矚的膽識和戰(zhàn)略思 想。他把正泰精神概括為“和諧、謙學(xué)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”，提出了“爭創(chuàng)世界名牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國”的企業(yè)理念。不凡的經(jīng)歷和業(yè)績，使南存輝成為世人公認(rèn)的“新溫 州模式”的積極探索者和杰出代表，被譽(yù)為“中國新興民企代言人”，并被《中國青年》雜志評選為“可能影響中國21世紀(jì)的中國青年人物”之一。2007年為 “浙江省青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金”捐款1000萬元。

創(chuàng)業(yè)歷程：鞋匠出身　

南存輝回憶說，“我初二的時(shí)候，那時(shí)我13歲，離畢業(yè)還有15天，我父親因?yàn)橐馔馔炔抗钦??！贬t(yī)生說，可能要休息一兩年，而母親身體一向虛弱，作為長子，照顧弟妹、養(yǎng)家糊口的生活重?fù)?dān)就壓在了南存輝的肩上。初中沒畢業(yè)，南存輝就當(dāng)上了小鞋匠。 　回憶起當(dāng)年的小鞋匠生活，南存輝說，“三年修鞋雖沒賺到什么錢，但它使我懂得了誠實(shí)做人的道理，有質(zhì)量便有市場。同時(shí)它也讓我明白了，一個(gè)人要想有所作為，必須重視從一件件的平凡小事做起，而且任何小事要做好都是不易的。”　

在修鞋的時(shí)候南存輝發(fā)現(xiàn)，柳市很多供銷員在全國各地?cái)埩撕芏嗟蛪弘娖鳂I(yè)務(wù)，開起了眾多的前店后廠?！拔野l(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)發(fā)展非?？欤軌蛸嶅X，而且能夠鍛煉人，所以我就把修鞋停下來，轉(zhuǎn)而搞起了電器行當(dāng)?！蹦洗孑x說?！　?/p>

“開始就是你幾十塊、他幾百塊錢地投入，錢并不是很多。我和朋友4個(gè)人合伙擺了一個(gè)柜臺，靠前個(gè)月賺了35塊錢，而且自己每天都干到凌晨5點(diǎn)鐘，但我很高興，靠前個(gè)月就成功了，沒有虧本。”南存輝說，“做事業(yè)的人不要妄想發(fā)橫財(cái)，要靠心血和汗水來換取?！薄?/p>

艱難創(chuàng)業(yè)　　

1984年，南存輝發(fā)現(xiàn)，低壓電器行業(yè)市場前景很大，但光靠個(gè)人力量不行，光靠一個(gè)小打小鬧的門面更不行。這個(gè)時(shí)候，他的小學(xué)同學(xué)胡成中找到了他，想跟他一起合伙辦廠，于是南存輝與胡成中一起投資5萬元，辦起了“求精開關(guān)廠”?！　?/p>

這個(gè)求精開關(guān)廠就是現(xiàn)在的正泰和德力西電氣的前身。胡成中就是現(xiàn)在的德力西集團(tuán)董事長。　　

“剛開始辦廠其實(shí)很難，因?yàn)樽约菏裁炊疾欢＜夹g(shù)不懂、質(zhì)量不懂，市場在哪里又不知道。沒有設(shè)備、沒有技術(shù)、沒有人、沒有資金，萬事開頭難，讓人傷透腦筋?！蹦洗孑x回憶說?！　?/p>

剛辦企業(yè)時(shí)，南存輝在“借”字上大做文章，請人才、借腦袋，并利用人家的設(shè)備來生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)技術(shù)上要靠上海，于是南存輝去請了幾個(gè)工程師來指導(dǎo)。求精開關(guān)廠慢慢發(fā)展起來。　　

既然發(fā)展起來，為什么會出現(xiàn)一個(gè)正泰，一個(gè)德力西呢？　　

“有人說，民營企業(yè)難過但必須過的三關(guān)就是分銀餉、排座次、輪榮辱。剛開始這種問題并不明顯，但是企業(yè)有了知名度之后，地方***為了鼓勵發(fā)展經(jīng)濟(jì)，給企業(yè) 領(lǐng)導(dǎo)人評個(gè)先進(jìn)、給個(gè)獎勵什么的，企業(yè)是兩個(gè)人辦的，給誰好呢？”南存輝笑著說，“于是最初，我們想出了‘廠長輪流做’的辦法，我今年當(dāng)廠長，你當(dāng)法人代 表，明年你當(dāng)廠長，我當(dāng)法人代表。較好地解決了這些問題?！薄?/p>

直到1990年，“求精開關(guān)廠”分為兩個(gè)車間，總資產(chǎn)200萬左右，產(chǎn)值做到1000多萬，雙方也各有親戚、朋友進(jìn)入管理層，南存輝與胡成中在一些經(jīng)營決策問題上開始偶有爭議。于是就分家了?！　?/p>

“正泰”問世　

如果南存輝與胡成中不分家，會變成什么樣子？南存輝笑著說：“那就不好說了?！钡聦?shí)上，雖然分家了，正泰和德力西仍然脫離不了關(guān)系，因?yàn)樗麄兪峭瑯I(yè)內(nèi)最強(qiáng)的競爭對手。而現(xiàn)在，這兩大巨頭已經(jīng)成為資產(chǎn)超過百億的國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的民營企業(yè) 。 分手后，南存輝與幾個(gè)親戚成立了一個(gè)家族企業(yè)，1991年，他又拿出其中的一部分與美商合資，建立了中外合資企業(yè)，“正泰”這一名稱由此問世。　　

關(guān)于正泰的名稱由來，南存輝說，“1991年求精廠分家那陣子，柳市電器企業(yè)無序競爭嚴(yán)重。有許可證沒 許可證的、質(zhì)量好的質(zhì)量差的混在一起，一些人不按常理出牌，把市場搞得很亂?！边@時(shí)南存輝想到的是，“做企業(yè)要先做人?！币淮闻既坏臋C(jī)會，南存輝發(fā)現(xiàn)一張 從香港購買設(shè)備時(shí)開的**，這個(gè)商店名字叫“豐泰”，這個(gè)“泰”字蠻好的，南存輝覺得“做人要正直，處事要泰然，把這兩個(gè)字合起來就叫‘正泰’”?！澳菚r(shí) 候沒有什么宏偉理想，只是想做人要做正，做事要做正，企業(yè)才會穩(wěn)如泰山?！蹦洗孑x說?！　?/p>

成立中美合資公司以后，南存輝把弟弟妹妹等親屬共4人攬入正泰成為股東。此次合資及引***東，對南存輝及正泰而言，戰(zhàn)略意義已遠(yuǎn)大于融資的含義。

到1993年，正泰的年銷售收入達(dá)到5000多萬元。南存輝意識到，正泰要想繼續(xù)做大，必須進(jìn)行一次脫胎換骨的變革。于是，南存輝充分利用正泰這張牌，走聯(lián)合的資本擴(kuò)張之路?！　?/p>

“分享其實(shí)是一種明智”　　

與溫州老板們普遍的家族經(jīng)營相比，南存輝最與眾不同的地方在于：自正泰成立之日起，他就矢志不渝地推行股份制，以“股權(quán)釋兵權(quán)”。當(dāng)他的股權(quán)從100%退到目前的不到20%，正泰卻在他的“減法”中發(fā)展得越來越大?！　?/p>

1991年，在與朋友合作創(chuàng)辦的“求精開關(guān)廠”解體后，南存輝吸收弟弟、妹夫等家族成員***，組建了典型的家族企業(yè)———溫州正泰電器有限公司， 南存輝個(gè)人占股60%以上。到1993年，正泰的年銷售收入達(dá)到5000多萬元。鋒芒初露的南存輝意識到，正泰要想繼續(xù)做大，必須進(jìn)行一次脫胎換骨的變 革。于是，南存輝充分利用正泰這張牌，走聯(lián)合的資本擴(kuò)張之路。他先后將當(dāng)?shù)?8家企業(yè)納入正泰麾下，于1994年2月組建了低壓電器行業(yè)靠前家企業(yè)集團(tuán)。 正泰股東一下子增加到數(shù)十個(gè)，而南存輝個(gè)人股權(quán)則被稀釋至40%左右。

然而他在摸索中漸漸發(fā)現(xiàn)，家族企業(yè)的一個(gè)致命弱點(diǎn)就是無法更多更好地吸納和利用出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的外來人才，而人才又是企業(yè)發(fā)展的靠前資源。到1998年，幾經(jīng)思考的南 存輝突破阻力，毅然決定弱化南氏家族的股權(quán)絕對數(shù)，對家族控制的集團(tuán)公司核心層（即低壓電器主業(yè)）進(jìn)行股份制改造，把家族核心利益讓出來，并在集團(tuán)內(nèi)推行 股權(quán)配送制度，將最優(yōu)良的資本配送給企業(yè)最為出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的的人才。就這樣，正泰的股東由原來的10個(gè)增加到現(xiàn)在的100多個(gè)，南存輝的股份下降至20%多。數(shù)十位 百萬“知本”富翁誕生了。家族色彩逐步在淡化，企業(yè)卻在不斷壯大，正泰目前已成為擁有資產(chǎn)30億元、年銷售額超過100億元、年上繳稅金逾5億元的大型企 業(yè)集團(tuán)。對此，南存輝坦陳：“分享不是慷慨，對創(chuàng)業(yè)者來說，分享是一種明智?！?“燒自己那壺水”　

專業(yè)化和多元化的道路到底孰優(yōu)孰劣的問題在業(yè)界已經(jīng)討論了很多年。對此，南存輝始終堅(jiān)持：不熟悉的不做；行業(yè)跨度太大，沒有優(yōu)勢的不做；要多元化也是同心 多元化。他告訴記者：“在企業(yè)快速發(fā)展階段，有非常多的行業(yè)讓你選擇，找上門來的各行業(yè)合作伙伴踏破了門檻。這樣很容易導(dǎo)致決策的隨意性，好比燒開水，你 把這壺水燒到99度只差1度就開了，突然你心血來潮覺得那壺水更好，把這邊擱下不燒了而跑到那邊重新另起爐灶，新的一壺還沒燒開，原來那壺也涼了?！薄　?/p>

南存輝始終認(rèn)為，一個(gè)人首先必須“燒好自己的一壺水”。在許多民營企業(yè)紛紛朝著多元化發(fā)展的今天，正泰的執(zhí)著和淡定如此難得。從低壓電器、高低壓電器到工 業(yè)儀表，正泰一直在做專業(yè)的電器制造企業(yè)。南存輝說：“國際上對正泰最有力的一個(gè)競爭對手去年年銷售達(dá)90億歐元，是我們的10倍。正泰在自己的領(lǐng)域里還 有很大的發(fā)展空間?！?/p>

質(zhì)量、誠信是發(fā)展之本　　

靠著一次次的創(chuàng)新與求變，正泰步入良性發(fā)展的軌道，今年1到5月整體銷售收增長達(dá)到40%，速度依舊驚人?！罢┥裨挕蔽艘慌忠慌襟w和經(jīng)濟(jì)學(xué)家前 往正泰尋找奧秘。南存輝對此的解釋是，企業(yè)發(fā)展的根本就是質(zhì)量和誠信，這也是從他創(chuàng)業(yè)之初就認(rèn)定要堅(jiān)守的原則?！　?/p>

南存輝對質(zhì)量追求到了令人嘆服的程度。他有一句有名的話：寧可少做億元產(chǎn)值，也不可讓一件不合格品出廠。有一次，企業(yè)一批貨物出口時(shí)，在運(yùn)輸過程中一只貨箱出現(xiàn)了破損，重新裝配時(shí)，偶然發(fā)現(xiàn)有一件產(chǎn)品不合格。南存輝得知后，毅然要求全部開箱檢查。為了不影響交貨，這批貨物由海運(yùn)改為空運(yùn)。僅此一項(xiàng)，企業(yè)的運(yùn)費(fèi)就多花了80萬元?！　?/p>

靠攏納稅榜、退出富豪榜　　

當(dāng)?shù)巧细２妓垢缓腊竦南鱽?，南存輝只是一笑置之。生活，該怎樣繼續(xù)還怎樣繼續(xù)。20年如一日，他一直以來的儉樸習(xí)慣，都不曾因他躋身富豪排行榜而改變，正如他自己形容他向往的“就是一種普通、平常的生活”。　

他說：“錢是身外之物，多一個(gè)零少一個(gè)零何必緊張，最要緊的是做人。生命的質(zhì)量不等于錢的重量，往后還有更重要的事情要做?！薄?/p>

早在十年前，南存輝掙的錢就夠他幾輩子花了，財(cái)富對于他的意義早已超脫個(gè)人的需求，這些年來驅(qū)使他不斷在事業(yè)上打拼的原動力，是他深刻認(rèn)識到通過自己的努力可以創(chuàng)造出更多的社會財(cái)富，幫助更多的人富裕起來。企業(yè)家的社會責(zé)任感，不斷超越自己、實(shí)現(xiàn)人生最大價(jià)值的質(zhì)樸愿望，在他身上顯露無遺。

“我們拼命擠進(jìn)納稅排行榜，我們拼命退出富豪榜。”南存輝說。2003年，正泰上繳國家稅收是5億多，其中在溫州區(qū)域繳稅就在3個(gè)億。這個(gè)數(shù)字清晰地標(biāo)志 著南存輝對于社會的價(jià)值體現(xiàn)。2002年，他因?yàn)樯侠U國家個(gè)人所得稅276萬而成為人們心目中依法納稅的企業(yè)家楷模。 　“做企業(yè)跟爬山很像，開始做的時(shí)候認(rèn)為很簡單，結(jié)果當(dāng)你越爬越高的時(shí)候，就是企業(yè)越做越大的時(shí)候，碰到困難的時(shí)候，越爬越覺得上不著天，下不著地，不能回頭。所以當(dāng)你上了這個(gè)舞臺，就沒有停下來的時(shí)候了，要不斷去攀登、去跨越”。

南存輝語錄：　

“二十年如一日，我們做精、做專、做好、做強(qiáng)，在眾多的誘惑面前，耐得住寂寞，經(jīng)得住誘惑，這是我們一個(gè)根本的原因?！?/p>

“我們允許犯錯(cuò)誤，允許你犯一次，或者兩次，甚至犯三次，但是不允許你犯同樣的錯(cuò)誤。”“有一條一定要記住，創(chuàng)業(yè)初期一定要做到，一定要學(xué)會選擇，這個(gè)選 擇很重要，選對了行，你發(fā)展起來可能效果就會不一樣。”“我覺得感恩的方式很多，最主要的是要學(xué)會樹立正確的心態(tài)，你千萬不要把自己的期望值提的太高，欲 望是無止境的。”“一個(gè)合格的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者首先就是一種有價(jià)值的企業(yè)文化的締造者。一個(gè)企業(yè)想要保持持續(xù)的發(fā)展，最核心的保證就是文化?！?/p>

“做人做事，要時(shí)時(shí)刻刻心存敬畏。個(gè)人能力有限，如果覺得天下本事我最大，那可能就是失敗開始的時(shí)候?！保ㄉ鈭觯?/p>