對于很多70后、80后的男孩子來說，上海飛躍鞋并不陌生，因?yàn)槟鞘悄贻p時(shí)的時(shí)尚。
　　但對于大多數(shù)國貨來說，新品牌與洋品牌的沖擊使得它們并沒能延續(xù)上個(gè)世紀(jì)的風(fēng)光，消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移與渠道決定論使得它們一度陷入有名無量的窘境，這些在國內(nèi)不到百元的商品一度面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，但在國外似乎又是另一片景象。前些年，飛躍鞋被一個(gè)法國人帶到了歐洲，在重新包裝之后，這雙在中國只賣二三十塊人民幣的運(yùn)動(dòng)鞋，在歐美市場賣到了50歐元，成為一個(gè)迅速崛起的潮牌。
　　飛躍鞋從輝煌到衰退
　　飛躍鞋的歷史，最早可追溯到1931年的大孚橡膠廠，當(dāng)時(shí)為私人創(chuàng)立。在解放后，經(jīng)公私合營成為地方國營的工廠。1958年，大孚橡膠廠根據(jù)**解放鞋研制出一種民用的運(yùn)動(dòng)鞋，取名為“飛躍”。因?yàn)橛州p又軟、經(jīng)久耐穿，飛躍鞋受到人們的普遍歡迎，而白底紅藍(lán)條紋的配色，讓飛躍鞋成為上世紀(jì)七八十年代大眾追捧的“時(shí)尚品”，最高峰時(shí)，飛躍鞋一年的銷量曾達(dá)到1千多萬雙。
　　上世紀(jì)90年代，整個(gè)上海正在面臨城市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，高污染、高能耗的橡膠行業(yè)逐步遷出上海。在抓大放小的改革思路之下，擁有飛躍品牌的上海大孚橡膠廠將生產(chǎn)主力放在利潤更大的輪胎，而單價(jià)低、利潤單薄的飛躍牌運(yùn)動(dòng)鞋則不被重視，在改制中幾易其主。90年代末，飛躍牌落到上海生龍鞋業(yè)有限公司的手里，此時(shí)，飛躍鞋在上海市場上幾乎已經(jīng)銷聲匿跡。
　　“飛躍”法國版?zhèn)髌?br />　　2005年，法國人帕特里斯·巴斯蒂安（Patrice Bastian）旅居上海。這個(gè)狂熱的sneaker收藏者，在報(bào)名武術(shù)班學(xué)武術(shù)的時(shí)候，一眼就看中了這個(gè)經(jīng)典“小白鞋”。
　　原來，飛躍鞋因?yàn)槿彳浭孢m，一直是中國習(xí)武之人的標(biāo)準(zhǔn)配備。于是，帕特里斯?巴斯蒂安將飛躍與中國武術(shù)文化聯(lián)系起來，在法國注冊了商標(biāo)“feiyue”，開始生產(chǎn)銷售歐洲版的飛躍運(yùn)動(dòng)鞋。
　　2008年，奧蘭多布魯姆在紐約街頭拍短片時(shí)，穿了飛躍。他是靠前個(gè)把飛躍帶入眾人眼光的明星。
　　此后，飛躍就越來越受歪果仁的追捧了：香奈兒&范思哲的品牌宣傳形象大使Poppy Delevingne，參加活動(dòng)穿著飛躍。
　　EXO的樸燦烈也穿了飛躍。
　　飛躍鞋在國外走紅，與歐洲時(shí)尚界熱衷復(fù)古潮流、中國元素有關(guān)，但更重要的是設(shè)計(jì)。法國設(shè)計(jì)師對飛躍鞋重新包裝，每款鞋子都擁有個(gè)性鮮明的名字，其中一雙針對女性消費(fèi)者的粉紅色款型，被命名為“甜蜜的風(fēng)”。設(shè)計(jì)者還專門制作了與消費(fèi)者互動(dòng)的飛躍網(wǎng)站，網(wǎng)站上別出心裁地記錄飛躍鞋的“個(gè)人檔案”：“出生地：上海；狀況：單身；星座：天蝎”。
　　善于品牌經(jīng)營，是法國版飛躍鞋成功的另一把鑰匙。法國的飛躍鞋公司規(guī)模遠(yuǎn)不如大博文鞋業(yè)，缺資金，就建立互動(dòng)網(wǎng)站做宣傳；找不到銷售商，就先在網(wǎng)上開店直銷；沒有明星代言，就從朋友圈子中找來模特和藝術(shù)家穿著飛躍鞋拍照。他們還為飛躍鞋創(chuàng)作了一個(gè)故事：它有幾十年歷史，曾經(jīng)是少林武僧練功時(shí)穿的“功夫鞋”。漸漸地，飛躍鞋在歐洲開始走紅。
　　2006年~2011年是飛躍鞋第二次走紅的時(shí)期，然而在2011年之后，面對眾多強(qiáng)勢品牌的沖擊，飛躍的銷量不可避免地再次走了下坡路。此前海外飛躍鞋的定價(jià)一直在35~150歐元之間且從不打折，如今也時(shí)常以5~7折的價(jià)格出售。
　　一雙飛躍鞋復(fù)雜的產(chǎn)與銷
　　作為國貨飛躍鞋，和其他國貨一樣，都會遇到贗品、假貨太多的困擾。因此，法國人帕特里斯并沒有打算開拓中國市場。因?yàn)閾?dān)心仿冒品，再次影響新的品牌形象。
　　八十年代時(shí)，擁有一雙飛躍鞋是有錢的象征，而傳說中穿兩年都不會破損的傳統(tǒng)飛躍鞋，要先后經(jīng)過上底、壓制、繃線、刷漿和機(jī)器縫合等多道制作工序。如今飛躍新老款的生產(chǎn)量基本是10:1，假設(shè)每年生產(chǎn)一千萬雙新款飛躍鞋，那么老款的生產(chǎn)數(shù)量則在一百萬雙左右，產(chǎn)量并不高。
　　同樣受限的還有工藝層面。簡單來說，老款飛躍鞋的工藝關(guān)鍵在于橡膠底。橡膠底在高溫發(fā)泡時(shí)，如果密度高一點(diǎn)，底就會硬一些，密度低一點(diǎn)，就更柔軟。早年的飛躍鞋鞋底由兩部分組成，下面密上面松，所以款式都由上底決定，但是上底又不能太松，于是款式受限。
　　新飛躍的工藝做法則有所變化。雖然鞋面的材質(zhì)是一樣的，但現(xiàn)在是一個(gè)大底加一個(gè)中底，而柔軟度由中底來調(diào)節(jié)。中底可以改材質(zhì)的厚薄度、松緊度，所以很容易開發(fā)出新款式。
　　另一個(gè)不同的工藝在于，老款最后一道工序是把鞋的材料全部放進(jìn)高溫爐里進(jìn)行拼合，因?yàn)槭菣C(jī)器縫合，所以布料與橡膠的縫面處多余的膠質(zhì)去除得并不干凈。而新款的最后一道工序是人為控制的，布料與橡膠的縫面上細(xì)節(jié)處理得更好、更精致。
　　當(dāng)然工藝不同，成本自然也不同。以經(jīng)典款的成本為例，老款成本20元左右，新款成本25元左右。因此飛躍鞋的市場價(jià)都是可以很容易計(jì)算的。一般飛躍鞋的出廠價(jià)是***加5元左右，市場價(jià)則是***加10元左右。
　　除了經(jīng)典款之外，飛躍鞋的銷售代理商都習(xí)慣稱其他的款式為改良版。改良版的價(jià)格區(qū)間跨度也不大，大部分是在70~98元和128元這兩檔。
　　生龍鞋業(yè)接手飛躍后，到現(xiàn)在陸陸續(xù)續(xù)已經(jīng)研發(fā)了100款左右的改良版，海外飛躍則已經(jīng)接近200款鞋型?，F(xiàn)如今和生龍鞋業(yè)合作的工廠，制作傳統(tǒng)款的兩家工廠在上海，改良款的兩三家工廠集中在山東青島一帶。
　　像回力、海鷗相機(jī)、永久等等，這些都是上個(gè)世紀(jì)三、四十年代創(chuàng)辦的品牌。但是多數(shù)國貨品牌如今仍舊在延續(xù)以前的銷售模式——經(jīng)銷制，在各個(gè)地域由經(jīng)銷代理商進(jìn)行產(chǎn)品終端的售賣。飛躍鞋也不例外。
　　飛躍鞋在全國的銷售也是靠代理商來完成，以大區(qū)代理的形式呈現(xiàn)。北京、天津、河北一帶為一個(gè)大區(qū)，廣州、深圳為一個(gè)區(qū)，江浙滬為一個(gè)區(qū)?？偟乃闫饋?，飛躍鞋在全國的代理商有20多個(gè)。
　　國貨的銷售困境
　　在飛躍鞋的銷量上，京津唐地區(qū)仍排靠前，江浙滬只能位居第三。而這多少和他們的銷售方式不同有關(guān)。京津唐地區(qū)走的是批發(fā)路線，多數(shù)是在批發(fā)城有個(gè)大檔口，只要批量夠大，他們便會賣。江浙滬走的則是零售的路子。
　　飛躍鞋上海地區(qū)總代理田波所在的江浙滬區(qū)域，總共有20多家店，其中有11家店鋪在上海，其余分布在南京、余姚等地，上海地區(qū)的銷量較為穩(wěn)定。
　　田波每天都會接到很多要求加盟的分銷商電話，但他發(fā)展分銷商很謹(jǐn)慎，因?yàn)槎鄶?shù)純粹賣貨的商家，只是看中了飛躍鞋的低成本，他們不會為這個(gè)品牌單純做一個(gè)店鋪，或者說主賣飛躍。他們多數(shù)是隨便在賣鞋子。
　　“雖然這種零售經(jīng)銷的方式，銷量沒有京津唐那個(gè)區(qū)高，但長遠(yuǎn)來看，零售的利潤反而更高。”田波說。
　　在上海店鋪上門消費(fèi)的人群中，有部分是香港、臺灣的游客，他們的數(shù)量并不是特別大，但是每次購買的鞋子會很多。田波覺得，正因?yàn)槭橇闶?，所以消費(fèi)者對飛躍這個(gè)鞋子的選擇和他們對客人的選擇其實(shí)是相互的。會喜歡飛躍鞋，并且上門購買的，除了一部分港臺的，從年齡上看，都是年輕人。而年紀(jì)大的，不追求時(shí)尚或者沒有懷舊情結(jié)的人，進(jìn)店也多數(shù)只是逛一圈便走。
　　鞋子和其他產(chǎn)品不同，飛躍鞋屬于三季鞋，冬天不適宜穿。所以它的銷售淡季很明確，就是冬季。
　　田波說：“平常的備貨是冬季備貨的三到五倍。如今到了10月，臨近冬天了，平常備貨5000雙的鞋子可能就只會進(jìn)1500雙左右?！倍诳钍椒矫妫?yàn)榧竟?jié)不同，消費(fèi)者所屬地域不同，也會根據(jù)相應(yīng)銷售情況進(jìn)行增減。
　　以江浙滬為例，飛躍鞋60%的銷售靠零售，20%則是團(tuán)體采購，比如武術(shù)學(xué)校、訓(xùn)練學(xué)校的團(tuán)體采購。還有20%則是類似各種特定主題的活動(dòng)定制，比如運(yùn)動(dòng)會，可能就會有主辦方來定制帶有特定標(biāo)志的鞋子。
　　而在60%的零售當(dāng)中，電子商務(wù)所占的比例并不高。飛躍鞋本身走的是經(jīng)銷制，有兩家網(wǎng)絡(luò)分銷商，都在天貓開店，一家在上海，一家在天津。盡管是較早授權(quán)的網(wǎng)絡(luò)商家，但他們開的并不是飛躍的旗艦店。
　　這就要說到，飛躍鞋和其他一些國貨一樣在電子商務(wù)業(yè)務(wù)中存在的一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的問題：SKU數(shù)不足。
　　飛躍鞋的國內(nèi)款總共有60~100款款型，只有傳統(tǒng)款是無論何時(shí)何地碼數(shù)都齊，倉庫存量足夠的。其他任何時(shí)刻都可能有庫存的不過50余款。這就造成這樣的SKU不足以支持做一個(gè)只賣飛躍鞋的網(wǎng)絡(luò)旗艦店。
　　所以飛躍鞋的兩家天貓經(jīng)銷商開的店鋪不僅賣飛躍，還賣回力鞋，而天貓店鋪中銷售的飛躍鞋也是40多元價(jià)位的較多。田波所開的集市店，70%的客戶是不詢問直接下單，他也暫時(shí)把它只當(dāng)成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的窗口。
　　飛躍鞋的國內(nèi)銷售之路并不平坦，如何將品牌國內(nèi)最大化已成為這些老國貨最待解決的問題，我們不希望這些代表一個(gè)時(shí)代的東西就這樣終結(jié)。