浙江作為市場大省，在電子商務、物流運輸大發(fā)展的今天，正面臨一系列新挑戰(zhàn)?！督袢赵鐖蟆吩噲D尋找一些樣本，觀察有危機意識的市場正如何應變。四季青服裝市場進入了視野。他們面臨的是：服裝專業(yè)類市場每年的成交額遞增幅度基本在8.36%左右，而服裝類電商的遞增幅度在88.7%左右。他們?nèi)绾巫儯?/p>

公司配備專業(yè)的攝影服務

每天天不亮就沖進人山人海的服裝批發(fā)市場，在海量的商戶中一家家選貨，最后扛上大包行李，身心疲憊地打道回府––對許多采購服裝的店家來說，四季青服裝市場每天上演的這一幕幕，或許是他們再熟悉不過的。

不過，你有沒有想過這樣的場景：你坐在家中輕點鼠標，服裝市場智能倉庫的工作人員就會按照最便捷的路線，在茫茫貨架中快速搜索到指定的貨架，取下衣服，運送到打包點，迅速打包，并送上物流專車。一天或半天工夫，貨物就送到了你家樓下。

這一切都得益于四季青服裝集團旗下的四季青網(wǎng)絡科技公司，剛剛啟動的O2O(Online to Offline)線上線下互動智能交易模式。它將實體經(jīng)營和在線交易進行了優(yōu)化組合，正悄悄改變傳統(tǒng)服裝市場的交易模式。

雅美娜––這是四季青老市場二樓的一家老商鋪。每天起早做生意的店主發(fā)現(xiàn)，雖然市場里的人流還是很大，但前來拿貨的人角色已悄然發(fā)生了變化，和往日不同，有的客戶拿了貨直接掛到網(wǎng)上銷售。

和這位店主有同感的四季青攤主不在少數(shù)。隨著電子商務突飛猛進的發(fā)展，以及如余杭“七格格”等網(wǎng)絡品牌神話崛起的上演，原先一些不重視甚至不在乎電子商務的傳統(tǒng)經(jīng)營戶，突然醒了過來。

“服裝專業(yè)類市場每年的成交額遞增幅度基本在8.36%左右，而服裝類電商的遞增幅度在88.7%左右，基本上是十倍的關(guān)系。”這是四季青網(wǎng)絡科技公司CEO慕容給記者看的一個數(shù)據(jù)，“市場所面對的競爭，并不僅僅局限于市場內(nèi)部的競爭，電子商務的發(fā)展對傳統(tǒng)市場也造成了不小的影響。”

此外，一座又一座現(xiàn)代化的城市綜合體、Shopping Mall、大超市在各城區(qū)拔地而起，ZARA、H&M等國際品牌紛紛進入，都對傳統(tǒng)市場的份額形成了一定沖擊。

而隨著物流和交通狀況的改變，一些比較遠距離的下級分銷市場，如二級、三級市場，則面臨著將來被市場淘汰，或轉(zhuǎn)型成零售市場的壓力。

“走過了幼稚期、成長期，現(xiàn)處在成熟期的四季青，幾乎就是專業(yè)市場的代言人，如不改變過去類似商業(yè)地產(chǎn)的傳統(tǒng)商業(yè)模式，或許哪天也會步入衰退期。所以我們捫心自問：四季青接下來的20多年，原有的傳統(tǒng)模式能否支撐下去？這個答案不一定了。所以我們要做轉(zhuǎn)型升級?！蹦饺萁忉?。

為何變

“年成交額遞增幅度

服裝類電商是88.7%”

“不僅如此，我們要開拓商戶網(wǎng)上銷售的渠道。商戶中，線上渠道銷售占全部銷售額的比例，占比高的僅為10%左右，占比低的可能連1%都不到。我們希望中小微服裝企業(yè)，有越來越廣泛的渠道，才會不被渠道所左右?！蹦饺菡f。

“我們投巨資，請專家，組團隊，花了差不多一年的時間，開發(fā)了一套專門為中小微服飾企業(yè)量身定做的‘交易通’的系統(tǒng)。這套系統(tǒng)的亮點之一就是支持會員高效對接、管理開放的銷售渠道––會員把產(chǎn)品錄入到這個系統(tǒng)后，可以在實體門店銷售，可以一站式地在四季青服裝網(wǎng)上開店做批發(fā)，也可以同時上傳到淘寶店銷售，并且和京東、拍拍、騰訊等主流的電商平臺都正在洽談類似渠道合作關(guān)系。而在所有平臺產(chǎn)生的訂單，也都全部匯聚到這個系統(tǒng)中統(tǒng)一處理。由此一來，店家線下銷售掉一定量衣服，總的庫存就會馬上調(diào)整下來，有效解決了過去做電子商務時，店家由于線上線下同時銷售，流通量非常大，經(jīng)常缺貨的難題。”慕容介紹。

轉(zhuǎn)型升級，喊喊容易，絕非易事。有著20多年歷史、身處“中國服裝靠前街”的四季青，如何超越自我？

慕容打開一張PPT介紹：從供應商到制造商，再到一級分銷商、二級分銷商……再到零售商，最后到消費者，這是國內(nèi)服裝業(yè)最正常的供應鏈，整個鏈條非常長，效率非常低，這也成了中國服裝中小微企業(yè)之痛。

“所以，在物流越加發(fā)達、信息越來越透明、分銷市場面臨消亡壓力的背景下，我們致力于渠道的最扁平化，將供應商和終端零售商直接建立聯(lián)系，為買賣雙方提供最高效、最節(jié)約成本的方式?！?/p>

慕容舉例，遼寧一家商城的老總主動找到四季青，說他們商場里有很多商戶原來是跑到沈陽一家批發(fā)市場進貨，其中有接近一半的貨源來自杭州四季青，同樣一件衣服，到沈陽那家批發(fā)市場進貨，平均要貴20–30元。

為此，今年，遼寧這家商城通過打包的方式，向四季青網(wǎng)絡科技公司下單，為200多家服裝經(jīng)營戶簽訂了全年5000萬元的采購大單。

前幾天，四季青方面就組織了100多個品牌，將3000多件樣品帶到遼寧這家商城，與商家進行零距離接觸。那邊的商戶達成采購意向后，直接通過四季青服裝網(wǎng)下單采購和遠程支付。四季青這邊則通過位于九堡的智能倉儲統(tǒng)一發(fā)貨，提高了商戶的采購效率。

“希望在今年，這樣線下對接、線上進貨的方式，在中國四季青服裝主要流向的地區(qū)，至少要有10到20個地區(qū)建立長期聯(lián)系?！蹦饺菪χf。

如何變

渠道最扁平化：讓供應商和零售商直接見面

多方位觸網(wǎng)：“交易通”支持中小微企業(yè)

除了上面提到的，和淘寶網(wǎng)類似的網(wǎng)上評價體系、手機隨拍、四季青體驗中心的魔鏡……這家誕生于2002年的四季青服裝批發(fā)網(wǎng)，在經(jīng)過多年的摸索和努力后，迎來一個個新的科技亮點。

它要走的并不是四季星座那樣，自發(fā)形成、淘寶網(wǎng)店集聚的1.0模式；也不是僅僅如樂淘庫一般，自由平臺、集中發(fā)貨的2.0模式；而是“以網(wǎng)上網(wǎng)下并行交易、快捷支付、智能倉儲發(fā)貨”為一體的O2O(Online和Offline)全新模式。

這一模式一經(jīng)推出，立即引來同行關(guān)注，許多市場、商場主動前來對接，甚至一些著名的投資公司、金融機構(gòu)主動找上門來?！氨局?，溫州電商協(xié)會會長會過來，因為溫州有很多服飾企業(yè)想和我們談合作事宜。此外，廣東的東莞、湖南株洲的服飾企業(yè)集聚地也在與我們聯(lián)系，看能否把這套模式克隆過去，成為戰(zhàn)略合作伙伴。另一方面，東北、山東、內(nèi)蒙、深圳、安徽等地的商場看中四季青的貨源和電子商務的優(yōu)勢，也在進行多方位的聯(lián)系。”慕容介紹。

如今，我們看到了四季青的O2O版本，它與傳統(tǒng)服裝市場進行了嫁接。截至昨日，網(wǎng)站的入住商戶已有2560家，已注冊買家達13萬家。

“我們的交易不完全放在線上，線下通過我們渠道在走的也納入到O2O系統(tǒng)中。去年，我們利用轉(zhuǎn)換的模式，完成了3.4億元的成績。今年的目標是線上和線下的O2O模式轉(zhuǎn)換10到15個億?！蹦饺菡f。

年交易額超過1000億元的市場，5萬多家商戶，100多萬采購客戶，年發(fā)貨量超過20億件，從業(yè)人員超過50萬人––這是四季青展望的5年后規(guī)模。

“我們不是單純的電子商務企業(yè)，我的基礎(chǔ)是線下巨大的商流，這是其他人沒有的；在此基礎(chǔ)上，再與電子商務結(jié)合，這是我們的核心競爭力。雖然今年整體經(jīng)濟形勢不佳，很多老板說現(xiàn)在的利潤非常低，但挑戰(zhàn)和機遇并存。”慕容介紹。

倉儲高效化：率先在服裝業(yè)引入物聯(lián)網(wǎng)

事實上，提到四季青，人們腦海中總會浮現(xiàn)出一幅畫面：每天，來自全國各地進貨的人、跑運輸?shù)娜恕⑸虘舳紩奂诖?，人流與物流交織在一起，打包工、拉包工、托運貨的人四處可見。車水馬龍似乎成了那里一個恒久不變的主題。

“我們做過一項數(shù)據(jù)調(diào)研，一個采購商至少要在6家以上的商戶拿貨，才會完成他的采購行為。為了這6家，他可能要跑60家，甚至更多。貨物拿不動叫上拉包工，一個小時費用20元。”慕容介紹。

如今，淘貨變得越來越輕松。將來采購商只要手持四季青會員卡，在專用****或到指定收銀點進行刷卡支付，這些信息會自動發(fā)送到倉儲中心，無需像以前那樣拎著重重的包裹在市場里穿梭。倉儲中心和日常去看病的醫(yī)院藥房類似，看好病以后，統(tǒng)一到指定窗口取藥，或者不用取，直接按你留下的地址通過物流上門。假如你在安徽某省某市，在杭州采購完，剛回到安徽，說不定包裹就已經(jīng)寄到了。

O2O模式化：劍指5年后的千億元市場

為提供高效快速的物流配送能力，他們正在抓緊布置位于九堡地下、面積約近6000平方米的智能倉儲中心，將客戶常用貨或暢銷貨放到智能倉儲中去，作為流動中轉(zhuǎn)倉。

這個智能倉儲通過智能管理系統(tǒng)，將每件入庫服裝上統(tǒng)一貼上RFID標簽，利用無線追蹤技術(shù)，實現(xiàn)入庫、轉(zhuǎn)移、下單、出庫的全過程智能化管理，是目前中國服裝行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應用的先驅(qū)。

“如有個大的包，以往要打開來一件件清點，將來有了這標簽，僅需2秒鐘電腦就能讀出所有信息，尺碼、件數(shù)……另外，在配貨時，你的手持設(shè)備可以看出所要的衣服在倉庫哪個位置，怎樣走路線最快。此外，四季青的眾多商戶還將擺脫過去物流公司無序發(fā)貨的困擾，而是指定特定的物流公司每天定時定點發(fā)貨，原本需要一兩天時間完成的工作，今后僅需半天即可完成?！蹦饺莘Q。(今日早報)