李黑記是陜西東嶺集團的董事長兼總經理，該集團現擁有總資產18.5億元、員工3500多名，是國家大二類企業(yè)。

從1988年幾千元起家到今天的鼎盛，加之對新聞媒體的回避，李黑記對許多人是個“謎”。近日，記者偶遇了他，發(fā)現他發(fā)財的原因是“功夫在詩外”。

一副對聯

按說一個只有高中畢業(yè)文憑的農民，把產業(yè)做到這個份兒上，怎么自豪也不算過分吧，可記者眼中的李黑記卻有著發(fā)自內心的危機感。“雖說今年達到了42億元，比去年增長60％，利稅3.5億元，比去年增長了233％，但是我心中并沒有多美氣。為啥？原因有兩個：一是我所涉及的這些行業(yè)今年增幅都大；二是集團原有的儲備基礎不錯。”黑記說。

黑記說他腦子里經常想的是天津一家民營企業(yè)開張時的一副對聯，上聯是“今日開張”，下聯是“何日關門”，橫批：“開業(yè)大愁”。那副對聯是用白紙寫的。黑記說，就沖人家那危機意識，準能干好。

黑記的計劃是用5年的時間，達到總收入上百億元，村民戶均資產上百萬元。

門衛(wèi)勞模

還沒見到黑記時就有人告訴過記者，他特別會用人，會調動員工的積極性。

東嶺村有個殘疾娃兒，總纏著黑記，想在企業(yè)謀個事干。黑記問他，你扛不動、搬不動，又沒多少墨水，能干啥？娃兒說：“我腰不好，背也有病，但我坐得住，能看大門。”黑記說，那你試試吧。誰想到，這娃兒看大門看出學問了。他像尊坐佛似的坐在大門口，眼睛就像X光機和磅秤，拉料的汽車一出門，他一眼就能看出哪輛車裝載量與所報不符合。不算不知道，一算嚇一跳，一年下來，竟然為公司節(jié)省了幾十萬元。黑記靈機一動，規(guī)定凡看大門的人，連續(xù)3個月查不出來問題的就要被換掉。結果，這個政策2002年出臺后，僅公司“大門”一年產生的效益就是140萬元。

李黑記說，每個人都是資源，用好了都能挖掘出潛力。

做老實人

黑記也有自豪的事，這就是，東嶺集團沒有當今企業(yè)常有的“三角債”的煩惱。

東嶺集團有一條很特殊的規(guī)定，欠其他企業(yè)的賬逾期不還者受罰。就沖這一條，人家都愿意與他打交道。2002年初，為了避免春節(jié)期間匯款延期，按時付款給包鋼，黑記專門派出兩名司機輪流開車，晝夜兼程，硬是趕在大年三十前把1000多萬元承兌匯票送到遠在千里之外的包鋼財務人員手中。

這是東嶺集團的一貫做法。早在創(chuàng)業(yè)之初的1991年，他們在鋼材銷售價格猛跌的情況下，信守合同，幫助酒鋼集團銷售了其他同行拒不接貨的數千噸鋼材，鞏固了與這一西北最大鋼廠的“患難之交”，成為其為數不多的“計劃內客戶”；1997年，長慶油田在西安基建過程中，由于鋼材價格驟漲，其他5家公司都不按合同供貨，惟有他們執(zhí)行了合同，雖然虧了一次本，卻贏得了長慶油田連續(xù)幾年十余萬噸的大筆訂單。(大學生成才網)