20萬(wàn)元，基本上是在二線品牌徘徊。因?yàn)?，像羅萊、夢(mèng)潔這種一線品牌，加盟資金在50萬(wàn)以上，20萬(wàn)元的加盟資金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而知名度不高的三四線品牌投資金額又在10萬(wàn)元以下，這對(duì)于手頭上有20萬(wàn)元的加盟者來(lái)說(shuō)又稍稍遜色了點(diǎn)。高的不高，低的太低，20萬(wàn)元顯然是一個(gè)中等投資額。自然不難理解，對(duì)于20萬(wàn)元加盟金的投資者在中檔品牌選擇的合適度。

然而，國(guó)內(nèi)二線品牌選擇起來(lái)也不是簡(jiǎn)單的事，一是，在奔向一線品牌的道路上，二線品牌還是大有“牌”在的。二是，投資是一個(gè)需要謹(jǐn)慎的事，在選擇加盟品牌前，要對(duì)各種目標(biāo)品牌的產(chǎn)品花型、質(zhì)量、研發(fā)能力、風(fēng)格和品牌的影響力、扶持政策、發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)覆蓋率等一一謹(jǐn)慎對(duì)比?？傊?，二線品牌也有的你選啦！

今天，就二線品牌伊人島、晚安這兩個(gè)品牌做細(xì)致對(duì)比，希望對(duì)大家的投資加盟有所幫助。

伊人島

之所以首先要說(shuō)伊人島，是因?yàn)樗墙陙?lái)發(fā)展較快的品牌。今年是伊人島家紡的第十個(gè)年頭，這個(gè)時(shí)間對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)不算長(zhǎng)也不算短，恰恰是到了厚積薄發(fā)的狀態(tài)。2012年家紡市場(chǎng)行情處于低迷狀態(tài)，在此狀態(tài)下，伊人島沒(méi)有逃避而是逆勢(shì)而上，首先他們以自己的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品婚慶系列主推入市場(chǎng)，這正好切合了當(dāng)時(shí)的剛性需求的消費(fèi)群，以此來(lái)穩(wěn)住陣腳。在此基礎(chǔ)上，一方面增加中低位產(chǎn)品的適銷款，加大消費(fèi)群的接受度；另一方面，加大了活動(dòng)促銷的優(yōu)惠力度，集中市場(chǎng)服務(wù)人員針對(duì)市場(chǎng)境況進(jìn)行充分了解與溝通。等等的一切舉措，讓伊人島在低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，銷售額在同實(shí)力品牌之上。2012年市場(chǎng)環(huán)境低迷但這一年卻是伊人島的大發(fā)展年，業(yè)界口碑飆升。

伊人島的產(chǎn)品風(fēng)格定位在新古典主義、優(yōu)雅高貴系列、簡(jiǎn)約休閑系列及溫馨浪漫系列。在80后、90后占據(jù)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的半壁江山時(shí)，熱銷家紡產(chǎn)品的風(fēng)格也在消無(wú)聲息的發(fā)生著變化，想必后知后覺(jué)的人也會(huì)有所覺(jué)察，比如，各種時(shí)尚、清新的風(fēng)格的產(chǎn)品廣受歡迎。伊人島的這種主推產(chǎn)品風(fēng)格，似乎貼合了這點(diǎn)。

在來(lái)說(shuō)說(shuō)伊人島的代言人湯燦。被稱為“民歌靠前人”，并被行內(nèi)譽(yù)為“四小民旦”之一。這位透著一股靈氣，有著純真、清亮、別具韻味歌喉的歌唱家屢次登入春晚，成為觀眾心中真善美的代表，無(wú)疑給伊人島帶來(lái)了正面力量。

讓我們看一下伊人島近幾年的曝光率：2012年4月29日，著名相聲演員國(guó)家一級(jí)藝術(shù)家馮鞏隨《三個(gè)未婚媽媽》劇組來(lái)到伊人島家紡公司總部展廳進(jìn)行取景拍攝。這部時(shí)尚都市愛(ài)情劇開播后，全年的收視率榮登央視榜單第四。

以上種種顯示，伊人島做為新勁品牌，似乎在加大發(fā)展力度。

品牌介紹

上海伊人島紡織品有限公司隸屬江蘇大島集團(tuán)，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化企業(yè)，廠區(qū)占地面積45000平方米。主要產(chǎn)品范疇包括床罩套件類、被子類、枕芯類、夏令系列、單件系列及賓館旅游配套系列；產(chǎn)品主體風(fēng)格定位為：新古典主義系列、優(yōu)雅高貴系列、簡(jiǎn)約休閑系列及溫馨浪漫系列。

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

一、完善的客戶服務(wù)體系公司將派專業(yè)人員實(shí)地調(diào)查，進(jìn)行地段評(píng)估公司提供施工裝潢圖紙，保持專賣店形象全國(guó)統(tǒng)一公司根據(jù)匯款額給予一定比例的廣告費(fèi)支持，同時(shí)提供統(tǒng)一制作并提供燈箱、POP、海報(bào)畫冊(cè)、宣傳資料等。系統(tǒng)培訓(xùn)：如產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，專賣店的藝術(shù)布置，營(yíng)銷員接待技巧，本行業(yè)經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)開拓思路等。做定期探訪及業(yè)務(wù)分析，通過(guò)巡查及考核督促改進(jìn)。

二、加盟優(yōu)勢(shì)擁有強(qiáng)大的貨品開發(fā)、生產(chǎn)能力，完善的物流中心，便于產(chǎn)品、信息，靠前時(shí)間到達(dá)。擁有系統(tǒng)的終端銷售、管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；擁有指定區(qū)域的獨(dú)特的代理權(quán)；擁有強(qiáng)大的廣告店鋪裝潢支持；擁有深厚的品牌底蘊(yùn)，公司文化和全方位的人才架構(gòu)。

加盟流程

地點(diǎn)評(píng)估：公司總部將根據(jù)經(jīng)銷商所提供的專賣店地點(diǎn)，派人員進(jìn)行實(shí)地考察，全面收集當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)資料：人流量、商業(yè)氛圍、商業(yè)性質(zhì)、消費(fèi)水平、競(jìng)爭(zhēng)情況等作總體評(píng)估，之后決定分析是否合適。

裝修設(shè)計(jì)：公司總部根據(jù)專賣店實(shí)際尺寸圖，提供全套裝潢設(shè)計(jì)圖紙，并派遣專業(yè)施工監(jiān)理人員對(duì)裝修進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，以保持所有專賣店的裝修形象的統(tǒng)一性，包括：門頭形象、貨柜形象、店面形象。公司根據(jù)時(shí)段性加盟政策并提供相應(yīng)的補(bǔ)貼政策。

管理培訓(xùn)：總部提供完善的培訓(xùn)課程:包括操作商店的專業(yè)技巧,門市的應(yīng)對(duì)禮儀、進(jìn)貨管理、帳目管理、促銷策略及管理訣竅(行政管理、財(cái)務(wù)管理、銷售管理、客戶服務(wù)、會(huì)員管理、商品陳列)。新品推薦：公司總部以最快最完善的方式向經(jīng)銷商推薦公司新品。

整體規(guī)劃：根據(jù)以往開店的經(jīng)驗(yàn)和整體策劃，公司配合協(xié)助專賣店做到最低風(fēng)險(xiǎn)，高利潤(rùn)的銷售境界：

公司派專人協(xié)助加盟商制定訂貨計(jì)劃、新品推薦、新品調(diào)整；做市場(chǎng)調(diào)研、銷售分析，確保商品結(jié)構(gòu)的合理化，商品價(jià)格的精確性，并有充足的貨源。

成功的品牌有賴于現(xiàn)代化的管理。公司派專業(yè)的培訓(xùn)師對(duì)各專賣店管理人員訂貨、營(yíng)銷技能、導(dǎo)購(gòu)技能、經(jīng)營(yíng)管理、貨品陳列配置等方面進(jìn)行指導(dǎo)。

公司以最快速度向客戶提供新款、新品推薦和新品推廣形式。

公司每年統(tǒng)一制定各季度促銷方案，并派專人協(xié)助加盟商促銷活動(dòng)的操作。

公司定期為客戶進(jìn)行區(qū)域的市場(chǎng)分析，并詳細(xì)的制訂市場(chǎng)執(zhí)行方案

廣告支持：公司總部根據(jù)加盟商年終達(dá)成銷售指標(biāo)給予一定比例的廣告支持。

晚安

如果你因?yàn)槠放拼嬖跁r(shí)間短而對(duì)伊人島有風(fēng)險(xiǎn)性意識(shí)，那接下來(lái)我們看看品牌建設(shè)時(shí)間較長(zhǎng)的企業(yè)晚安家紡，它對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，或許有更多的安全感。

成立于1986年的晚安家紡，從產(chǎn)品研發(fā)到市場(chǎng)推廣一直在穩(wěn)扎穩(wěn)打。2012年，晚安有50%的增長(zhǎng)都來(lái)自鄉(xiāng)鎮(zhèn)?？梢哉f(shuō)1、2年前的充分準(zhǔn)備成就了現(xiàn)在晚安家紡的快速發(fā)展。20幾年的發(fā)展，讓企業(yè)在時(shí)間的沉淀中，愈發(fā)彰顯品牌實(shí)力。剛剛過(guò)去不久的95屆中針會(huì)上，“花式調(diào)酒、小提琴演奏、薩克斯表演、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)……讓湖南晚安家紡的展館里人氣旺盛?！睆暮系囊粋€(gè)區(qū)域性品牌，到著眼于全國(guó)市場(chǎng)的開發(fā)，晚安家紡在最近四五年的時(shí)間，均保持了一個(gè)高速發(fā)展。

在說(shuō)晚安家紡的產(chǎn)品，晚安家紡致力于打造符合廣大消費(fèi)者寢居審美需求的中高檔家紡品牌。自公司成立以來(lái)，晚安家紡以精美的工藝、過(guò)硬的質(zhì)量、豐富的花型、適中的價(jià)格、多樣化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，贏得了無(wú)數(shù)消費(fèi)者青睞，樹立了良好的口碑。

晚安品牌作為中國(guó)馳名商標(biāo)，在全國(guó)擁有數(shù)百家晚安家紡專營(yíng)門店，網(wǎng)點(diǎn)遍布大江南北。特別是晚安家紡的發(fā)源地——湖南，渠道建設(shè)更是深入輻射到了各縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，晚安家紡強(qiáng)大、健全的產(chǎn)品銷售渠道模式，對(duì)晚安品牌的市場(chǎng)占有率起到了強(qiáng)有力的推進(jìn)作用。

回望過(guò)去，晚安家紡從無(wú)到有，從小到大，步步為營(yíng)，用心經(jīng)營(yíng)，逐漸發(fā)展壯大為今日床品行業(yè)頗具實(shí)力的知名企業(yè)，一直奉行的是"品質(zhì)求精、經(jīng)營(yíng)求誠(chéng)、開拓求實(shí)、奉獻(xiàn)求真"的企業(yè)方針?，F(xiàn)在，晚安家紡營(yíng)銷中心立足現(xiàn)在，面向未來(lái)，與時(shí)俱進(jìn)，指點(diǎn)江山，制訂起了"百城千店"招商拓展計(jì)劃，將在全國(guó)范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)地區(qū)搭建起更為完善、更具活力的產(chǎn)品銷售渠道。

晚安家紡在全國(guó)建立了數(shù)百家專營(yíng)門店，擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品銷售渠道。每年固定推出三檔大型、全國(guó)統(tǒng)一的促銷活動(dòng)，以豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、驚爆的零售價(jià)格、多樣的促銷內(nèi)容，在各地經(jīng)常產(chǎn)生了轟動(dòng)、火爆的促銷效應(yīng)，既帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷售，同時(shí)也有效地推廣了晚安家紡在各地市場(chǎng)的知名度。

為了更好擴(kuò)大品牌的影響力，提升品牌價(jià)值，晚安家紡營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)針對(duì)各地專賣網(wǎng)點(diǎn)，策劃有專門面向促銷的全套營(yíng)銷方案。如戶外特賣場(chǎng)方案、開業(yè)慶典活動(dòng)方案、模特走秀路演方案、店慶促銷推廣方案等等，為晚安家紡經(jīng)銷商提供全方位商業(yè)運(yùn)作支持。

品牌介紹

晚安家紡成立于2001年元月，一直以"品質(zhì)求精、經(jīng)營(yíng)求誠(chéng)、開拓求實(shí)、奉獻(xiàn)求真"作為企業(yè)發(fā)展的方針。晚安家紡從無(wú)到有，從小到大，步步為營(yíng)，用心經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)今已發(fā)展成為加盟網(wǎng)點(diǎn)過(guò)數(shù)百家，產(chǎn)銷數(shù)億元，集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，在國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)頗具實(shí)力的專業(yè)床上用品企業(yè)。

湖南省晚安家紡有限公司是湖南省晚安家居集團(tuán)斥千萬(wàn)巨資成立的全資子公司。晚安家居集團(tuán)下設(shè)晚安床墊公司、晚安家紡公司、晚安軟床公司、晚安沙發(fā)公司、美國(guó)晚安工業(yè)集團(tuán)、澳大利亞晚安分公司等。產(chǎn)品暢銷全國(guó)20多個(gè)省市、自治區(qū)。銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，遠(yuǎn)銷歐美、日本、澳大利亞、***等國(guó)家。

湖南省晚安家紡有限公司在擴(kuò)大研發(fā)生產(chǎn)的同時(shí)，更加注重品質(zhì)保證，企業(yè)通過(guò)了ISO9001、ISO9002質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證。

晚安產(chǎn)品被中國(guó)輕工部門評(píng)為"國(guó)家A級(jí)產(chǎn)品"，還先后獲得"中國(guó)消費(fèi)者滿意品牌"、"中國(guó)消費(fèi)者（用戶）喜愛(ài)的靠前品牌"、"湖南省消費(fèi)者滿意品牌"、"湖南省著名商標(biāo)"、"湖南省納稅大戶"、"湖南省稅務(wù)3A企業(yè)"等稱號(hào)。并且在2008年，晚安商標(biāo)成功獲得國(guó)家工商總局認(rèn)定的"中國(guó)馳名商標(biāo)"稱號(hào)，晚安品牌自此躋身中國(guó)一線品牌行列。

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

1.涉及范圍及品類：晚安家紡致力于打造符合廣大消費(fèi)者寢居審美需求的中高檔家紡品牌。自公司成立以來(lái)，晚安家紡以精美的工藝、過(guò)硬的質(zhì)量、豐富的花型、適中的價(jià)格、多樣化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，贏得了無(wú)數(shù)消費(fèi)者青睞，樹立了良好的口碑。晚安家紡產(chǎn)品涵蓋了單層四、六件套系列、含棉多件套系列、芯類系列、毯墊系列等等。從產(chǎn)品風(fēng)格上看，分為婚慶系列、溫馨家居系列、歐式風(fēng)情系列、田園風(fēng)格系列、兒童童趣系列、夏涼系列等等。

2.產(chǎn)品研發(fā)：晚安家紡擁有高素質(zhì)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品開發(fā)的過(guò)程中，設(shè)計(jì)師不斷推陳出新，時(shí)刻把握潮流動(dòng)向，以市場(chǎng)需求作為靠前目標(biāo)，使晚安家紡的品牌能夠屹立不敗于競(jìng)爭(zhēng)如林的床品市場(chǎng)。

3.生產(chǎn)制作：晚安家紡的生產(chǎn)車間擁有現(xiàn)代化的縫紉設(shè)備，采購(gòu)有數(shù)字化電腦平縫機(jī)、高速帶刀平縫機(jī)、電腦繡花機(jī)等數(shù)百臺(tái)機(jī)器，設(shè)備齊全、功能先進(jìn)。同時(shí)一線的生產(chǎn)員工均擁有多年的縫紉操作經(jīng)驗(yàn)，確保每一件晚安家紡的產(chǎn)品，都具有優(yōu)良的做工、精湛的工藝。

4.品質(zhì)檢驗(yàn)：晚安家紡設(shè)立有高效、完善、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)工作室，建立了高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量檢測(cè)體系，以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，作為樹立一流的家紡品牌的基礎(chǔ)。晚安家紡的每一件產(chǎn)品，從匹布檢驗(yàn)、針縫工藝、色牢度、抗拉力度、填充料配比等等，各項(xiàng)產(chǎn)品指標(biāo)均有嚴(yán)格的檢驗(yàn)程序和標(biāo)準(zhǔn)。

5.物流服務(wù)：晚安家紡的渠道輻射大江南北，公司搭建有物通全國(guó)絕大部分省、市、自治區(qū)、直轄市的、多樣化的物流運(yùn)輸渠道，以方便、快捷、安全的物流服務(wù)宗旨，服務(wù)于廣大經(jīng)銷商客戶。同時(shí)，晚安家紡全額承擔(dān)貨品由公司總部配發(fā)到經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂边_(dá)站點(diǎn)的運(yùn)輸費(fèi)用，為客戶的貨品中轉(zhuǎn)提供優(yōu)質(zhì)、貼心的后勤保障服務(wù)。

加盟流程

1、 ***《加盟手冊(cè)》等資料；

2、 公司初審合格，公司以電話或者傳真向申請(qǐng)人發(fā)出“加盟邀請(qǐng)”；

3、 洽談合作意向，溝通相關(guān)信息；

4、 選擇考察店面，并取得公司認(rèn)可；

5、 簽訂《加盟合同》，交納信譽(yù)保證金，公司啟動(dòng)店面施工設(shè)計(jì)；

6、 開業(yè)策劃方案，導(dǎo)購(gòu)員招聘和培訓(xùn)；

7、 貨架及相關(guān)輔料配發(fā)；

8、 貨物及開業(yè)宣傳資料的配發(fā)；

9、 區(qū)域經(jīng)理及督導(dǎo)到位并進(jìn)行開業(yè)準(zhǔn)備；

10、 新店開業(yè)。