二十年歷史的本土品牌中，F(xiàn)ION毫無(wú)疑問(wèn)是最有“品位”的，如果你把那些Valentino.某某，金利來(lái)，萬(wàn)里馬等靠前代品牌，與FION這個(gè)創(chuàng)立時(shí)間和靠前代有重合的第二代品牌放在一起比較，F(xiàn)ION對(duì)品牌定位的前瞻性讓其鶴立雞群，也成為第二代本土手袋品牌的開山鼻祖之一。

港人麥耀輝首先在香港開始了FION的店鋪生意，之后在90年前夕進(jìn)入中國(guó)**市場(chǎng)，在漫長(zhǎng)的二十年里始終堅(jiān)持了FION的品牌風(fēng)格- 頗有自我的淑女。

對(duì)比前一篇介紹的COBO，你可以非常容易的分辨出她們的區(qū)別-COBO像一個(gè)穿著考究、成熟高貴的女人，而FION則看上去更像一位外表清談但內(nèi)心自我意識(shí)鮮明的女子。

從產(chǎn)品材質(zhì)上，女式手袋一般常見三種主料材質(zhì)-真皮、PVC和織物。FION和COBO都是全材質(zhì)品牌，不同的是，F(xiàn)ION的看家產(chǎn)品是PVC，其次是織物，真皮作主料只是最近幾年的白金系列;而COBO則是以真皮為主的品牌。FION最鮮明的就是下圖這種LOGO包，PVC和布料為主都有。(特別是第四幅錢包圖前排兩個(gè)的那種PVC面料最普及)?？Х壬腜VC包包，價(jià)格1000多些，市場(chǎng)口碑非常好，甚至流傳著“越用越軟，亮度越好”的說(shuō)法。本人雖然不感興趣，但是偵查過(guò)做工和五金，質(zhì)量還是不錯(cuò)的，特別喜歡她的五金電鍍，光澤柔和，鍍層細(xì)致，設(shè)計(jì)也搭配手袋而簡(jiǎn)潔明了。

從定價(jià)上，F(xiàn)ION的主銷手袋價(jià)格一直都在1000-1500元之間，讓很多菲安妮粉絲都可以affordable。雖然因?yàn)镻VC和布料的成本不及真皮，品牌公司利潤(rùn)水平不低，但是很多女性對(duì)是否真皮更本不在乎，反而因?yàn)镻VC易打理更耐用而鐘意后者。其實(shí)反過(guò)來(lái)看奢侈品手袋里，普及率最高的還是LV的MONOGRAM，還有GUCCI的雙G帆布包。所以FION的麥先生當(dāng)初的定位從純市場(chǎng)銷售的角度看是很“英明”的。

現(xiàn)在回到題目“模仿著優(yōu)雅二十年”，二十年已經(jīng)說(shuō)得很清楚，模仿和優(yōu)雅指得是什么呢?

基本上，LV的多數(shù)經(jīng)典袋型都可以在FION的產(chǎn)品系列上看到，當(dāng)然這并不是全盤否認(rèn)FION的獨(dú)立設(shè)計(jì)部分，但是模仿LV的經(jīng)典袋型，模仿LV的PVC MONOGRAM顏色材質(zhì)，似乎還是避免不了的現(xiàn)實(shí)情況。有意思的是，F(xiàn)ION最新的廣告片和LV的某個(gè)廣告片頗有相似之處：

(FION: 女郎駕跑車，后座上放著FION的旅行包和旅行箱?？Х壬?pvc monogram.品牌赫然寫著一貫的slogan "The way you are"，權(quán)且翻譯成“菲安妮，自我的表達(dá)”。)

(LV:戈?duì)柊蛦谭蛟谵I車?yán)?，?jīng)過(guò)柏林墻，目光撇向車窗外，旁邊放著一只大號(hào)的speedy,也是咖啡色PVC MONOGRAM.)

這兩個(gè)廣告片確實(shí)有點(diǎn)“如有雷同，純屬巧合”的尷尬，不過(guò)要說(shuō)FION是純模仿LV也是非常不客觀的。因?yàn)樗７碌闹皇遣糠衷O(shè)計(jì)，還有就是PVC MONOGRAM的材質(zhì)選擇。但是要說(shuō)品牌表達(dá)的風(fēng)格，相去甚遠(yuǎn)。

下圖是JENNIFER LOPEZ給LV Trouville做的廣告。一如既往的濃重腮紅眼影，模特被一身張揚(yáng)的服裝包裹著，姿態(tài)是強(qiáng)悍的性感，給讀者是一種帶點(diǎn)壓迫式的大牌沖擊。

而FION則基本上是一幅淑女模樣，帶點(diǎn)優(yōu)雅的范兒。甚至像下圖她的高端系列-FION白金里面的兩款包包，右邊的已經(jīng)照抄了CHANEL的菱格和袋型。(當(dāng)然，CHANEL這個(gè)創(chuàng)意天下抄的人多地去了...不止FION一個(gè))

FION的群眾基礎(chǔ)非常廣泛，一方面因?yàn)槎甑臍v史，另一方面，價(jià)格定位不高，品牌定位明確都是其中原因，到現(xiàn)在全國(guó)應(yīng)該有接近200家專柜，從品牌排名上肯定在前五位。近兩年，F(xiàn)ION的香港總部也想提高品牌的層次，但又不想失去原有的PVC,織物包的顧客，就開發(fā)了一個(gè)FION Platinum白金系列，產(chǎn)品都是皮料為主，價(jià)格也白金了很多，沖到2500-3000左右。一般都在FION的大專柜上可以看大，白金系列會(huì)通過(guò)金屬包邊區(qū)別開普通系列的白烤漆貨架。但是并不強(qiáng)求每個(gè)FION專柜都上白金系列，所以很多中檔百貨的FION專柜并不一定會(huì)有白金系列。不過(guò)，我個(gè)人竊以為，通過(guò)白金系列提升品牌檔次的做法很聰明，至少比COBO當(dāng)初直接在原有系列上大幅提價(jià)要理性。但是FION白金系列前兩年跟風(fēng)漆皮熱，多數(shù)都是漆皮壓LOGO，設(shè)計(jì)中庸，皮料看不出高人之處，從產(chǎn)品看，確實(shí)不足以說(shuō)服顧客輕易掏錢包。

另外，如果你經(jīng)常出差在各地，有心觀察一下FION在各個(gè)城市的專柜，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)在一些二三線城市，一般應(yīng)該是通過(guò)代理商做的,專柜一般都在當(dāng)?shù)乇容^好的百貨里面。但是在北京和上海，這兩個(gè)最重要的零售戰(zhàn)場(chǎng)，F(xiàn)ION非常不穩(wěn)定，時(shí)有時(shí)無(wú)，目前在北京撤了專柜，上海先是全關(guān)了，后來(lái)又很快重新開了四五家。這和品牌公司的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略直接相關(guān)。FION擺脫不了香港式的家庭小公司老套，管理水平不高，甚至因?yàn)閷?duì)毛利水平的過(guò)分“斤斤計(jì)較”，在其他本土品牌紛紛對(duì)北京、上海改成直營(yíng)，加大專賣店投入的同時(shí)，F(xiàn)ION始終堅(jiān)持尋找代理，還有托管等非正規(guī)手段來(lái)對(duì)待這兩個(gè)中國(guó)零售經(jīng)營(yíng)成本最高，同時(shí)又對(duì)品牌形象至關(guān)重要的城市。所以也就不難理解，為什么在COBO,DISSONA,GILLIVO,DA,WHY等競(jìng)爭(zhēng)品牌都在北京、上海堅(jiān)守陣地的時(shí)候，F(xiàn)ION看上去有點(diǎn)漫不經(jīng)心，而一大群能消費(fèi)白金系列的顧客可能就在這兩個(gè)城市當(dāng)中。

從廣義來(lái)說(shuō)，中國(guó)一個(gè)三線城市的消費(fèi)者很可能不那么在乎北京、上海的人喝什么啤酒和飲料，但是服飾，廣大的中國(guó)看著北京、上海，而**又看著香港，香港看著日本，日本盯著LV，呵呵。

不過(guò)，仍然用“毫無(wú)疑問(wèn)”，F(xiàn)ION是批發(fā)市場(chǎng)里面最常被仿冒的本土品牌，隨便走在大街上，你可以看到各種各樣的假FION包包，幾十塊一個(gè)，被很多姐們開心的背著。用消費(fèi)品的行業(yè)常識(shí)，想看什么單品在市場(chǎng)上銷量領(lǐng)先，直接去批發(fā)市場(chǎng)看看，經(jīng)常出現(xiàn)的都是PEOPLE'S CHOICE大眾的選擇，也就是暢銷品。