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艾萊依羽絨服女款_艾萊依羽絨服女款【圖】
艾萊依羽絨服是艾萊依品牌旗下的羽絨服。艾萊依羽絨服款式時裝化,體現(xiàn)女性優(yōu)美曲線;捕捉流行色,引領羽絨服裝行業(yè)時尚潮流。采用美國進口CAD排版系統(tǒng),精確度高,放碼準確。艾萊依羽絨服女款【圖】
羽絨服是季節(jié)性很強的商品,盡管單品的利潤豐厚,但是一年當中的大部分時段是所謂的銷售淡季,風險不言自明,羽絨服對于經(jīng)銷商來說是“愛之深,怨之切”,渠道的不穩(wěn)定性已是行業(yè)的通病。國內多數(shù)羽絨服品牌的招商活動,歷來是大手筆、猛轟炸,要么是各地巡回推介、要么是大型展會隆重作秀、要么是明星政要友情客串,但是品牌的個性訴求缺失,品牌和消費者的共鳴匱乏,不但經(jīng)銷商覺得空洞蒼白,品牌商也只能在賒銷、退貨、積壓的怪圈里循環(huán)。
艾萊依品牌的“名牌的生命在于品質與文化”的品牌理念,和“以18-38歲都市白領為目標消費群體”的市場定位,表明艾萊依品牌的市場占有不求大而全,但求精準實效。艾萊依品牌的招商行為也與眾不同:服裝秀不求排場和冗長,追求藝術美感和品牌個性、產(chǎn)品風格高度統(tǒng)一;推介會不求灌輸和說教,追求品牌理念和銷售渠道、市場反饋有機互動。
如上海艾萊依服飾有限公司總經(jīng)理金鐘先生所言:艾萊依品牌的成功需要品牌力、產(chǎn)品力、銷售力的高度凝聚結合。獨特個性成就了艾萊依品牌力,設計創(chuàng)新成就了艾萊依產(chǎn)品力,那么艾萊依品牌的銷售力怎么成就呢?艾萊依并非無限擴大產(chǎn)品的利潤空間,而是靠靈活的款式和價格政策,采用訂貨制的模式,品牌和經(jīng)銷商共同對市場做評估和衡量,準確地掌控商品結構,才能使庫存降到最低,經(jīng)銷商才能有更大的利潤空間。訂貨會艾萊依品牌不求經(jīng)銷商盲目多訂貨,要求經(jīng)銷商結合所在區(qū)域消費需求訂貨,以確保艾萊依羽絨服在終端的動銷力和利潤率,有了安全的市場機會,經(jīng)銷商哪怕100%的現(xiàn)款提貨也樂此不疲;有了高水平現(xiàn)金流,艾萊依品牌更會加大投入新一輪的產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣,如此循環(huán)使得品牌、經(jīng)銷商、消費者三方共贏。
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