基金公司與渠道之間的傳統(tǒng)依存規(guī)則，被互聯(lián)網(wǎng)金融撕扯得體無完膚。如今，完成逆襲的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，儼然成了高富帥的甲方—尾隨傭金已經(jīng)高過曾一統(tǒng)江湖的銀行渠道。

　　“事業(yè)部”更名潮涌

相比原先的“電子商務(wù)部”，基金公司如今換裝的“互聯(lián)網(wǎng)金融事業(yè)部”，顯然從無足輕重的業(yè)務(wù)配角變成核心部門。

京城一大型基金公司市場部人士向《金證券》記者透露，該公司已將電子商務(wù)部改名為“互聯(lián)網(wǎng)金融事業(yè)部”，職能定位聚焦基金公司與電商的合作，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷等全方位對接。

滬上排名前十位的一家基金公司相關(guān)人士告訴《金證券》記者，目前對于互聯(lián)網(wǎng)金融這一塊投入的人力、物力、精力等資源，是全公司最多的。

“我們的互聯(lián)網(wǎng)金融事業(yè)部由大老板親自掛帥，配備了全公司最有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)，全力攻堅(jiān)。”滬上基金公司人士認(rèn)為，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)金融群雄并起之時(shí)，誰搶占了先機(jī)，誰就贏得了市場，所以每家基金公司都不會(huì)放過這塊市場。

“基金公司的電商部門向互聯(lián)網(wǎng)金融事業(yè)部的轉(zhuǎn)型已經(jīng)不是單個(gè)現(xiàn)象。這不僅是換個(gè)名字，事業(yè)部制是對原先組織架構(gòu)、管理模式的一次全新升級，互聯(lián)網(wǎng)金融的重要性被提到核心層面。”深圳一家大型基金公司人士對《金證券》記者指出，在這樣的行業(yè)競爭趨勢下，體驗(yàn)與創(chuàng)新是制勝的關(guān)鍵。目前，各家基金公司推出的大部分產(chǎn)品都是貨幣基金，大同小異?！叭绾斡袆e于其他基金公司，給客戶帶來更好的體驗(yàn)，這就需要金融創(chuàng)新。”

　　“甲方”電商上位

曾幾何時(shí)，銀行獨(dú)步基金銷售渠道，絕對有一統(tǒng)江湖的風(fēng)范。

據(jù)了解，在基金第三方銷售機(jī)構(gòu)牌照未放開的2012年3月底前，銀行渠道銷售的基金占到六成以上，基金直銷、券商渠道各占30.48%和8.69%。那時(shí)候，電商渠道壓根兒沒有被排進(jìn)號兒。

早已拿到基金第三方銷售資格的天相投資董事長林義相對外坦陳，“每年賠錢1000萬”。這并不奇怪，包括硬件、軟件和場地人員等費(fèi)用，加上支付給銀行專門搭建的支付結(jié)算系統(tǒng)成本，第三方機(jī)構(gòu)可謂入不敷出。然而，2013年“余額寶”的傳奇故事讓眾多的基金公司突然咂過味來—電商是個(gè)好東西，傍上了那玩意兒就能海闊天空。于是乎，此前一直處于劣勢地位的電商成功逆襲，咸魚翻身。

京城那家大型基金公司市場部人士向《金證券》記者透露，以前，基金公司和電商簽訂合同時(shí)，基金公司一直是甲方，電商是乙方。不過現(xiàn)在角色已經(jīng)互換了，電商成了甲方，基金公司淪為乙方?；鸸疽闲庐a(chǎn)品，首先得看電商的檔期，越強(qiáng)勢的電商平臺(tái)越牛氣。

滬上排名前十位的那家基金公司相關(guān)人士也對《金證券》記者承認(rèn)，基金第三方機(jī)構(gòu)剛拿到牌照時(shí)，基金公司在談判中還是很有話語權(quán)的，對方不敢比銀行要得多。但此一時(shí)，彼一時(shí)?，F(xiàn)在都是互聯(lián)網(wǎng)公司開條件，基金只能被動(dòng)接受。

“你想不合作？排著隊(duì)等著要握手的基金公司多得是。”該人士表示，特別是有品牌效應(yīng)、流量較大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，特牛氣。

　　收費(fèi)比銀行還狠

在銀行渠道風(fēng)光無限的年代，高企的尾隨傭金，使得許多中小型基金公司一直在為銀行打工。

《金證券》記者了解到，互聯(lián)網(wǎng)金融還處于小打小鬧階段時(shí)，銀行報(bào)出的尾隨傭金基本在35%-60%，具體多少要視基金公司的議價(jià)能力、規(guī)模大小及銀基之間的雙方合作關(guān)系而定。拿老基金的尾隨傭金來講，近幾年漲到管理費(fèi)50%左右的水平—大型銀行最高能要到管理費(fèi)的70%；中小銀行要價(jià)相對較低，收到管理費(fèi)的35%-50%。

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“尾隨傭金”也稱“托管服務(wù)費(fèi)”，是指基金公司為保持基金總量，而支付給銷售機(jī)構(gòu)的費(fèi)用。比如說四成尾隨傭金，即是管理費(fèi)的40%，按照股票型基金1.5%的管理費(fèi)計(jì)算，基金銷售機(jī)構(gòu)可獲得0.6%的費(fèi)用。

“貨幣基金給渠道的費(fèi)用和股票基金有很大的不同?！被饦I(yè)內(nèi)人士對《金證券》記者解釋，貨基是現(xiàn)金管理工具，對基金公司來說沒有什么管理費(fèi)用可言，因此銀行基金合作往往是利益交換。但對電商渠道來說，這是一個(gè)全新的空間，尤其是年底。

他說，年底是銀行拉存款最緊要階段，不會(huì)為基金公司沖規(guī)模幫忙的?；鸸局挥邪严Ｍ耐性谄渌郎?，這樣一來，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)意外走火。

基金業(yè)內(nèi)人士對《金證券》記者透露，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)和基金公司的合作，對外承諾的高收益一般由基金公司墊付，這已經(jīng)是公開的秘密。而事實(shí)上，基金公司墊付成本已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過銀行渠道銷售貨基的成本。

滬上排名前十位的那家基金公司相關(guān)人士告訴《金證券》記者，目前互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)對基金公司尾隨傭金的報(bào)價(jià)，基本在六成甚至更高，超過之前銀行渠道的要價(jià)?！盎鸸救绻唤⒆约旱臓I銷渠道，始終難逃為渠道打工的命運(yùn)?！?/p>