1、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)。

基礎(chǔ)知識(shí)包括房地產(chǎn)的概念、產(chǎn)權(quán)詳情、土地制度、社會(huì)保障性制度、公積金制度、普通商品房詳情、建房的基礎(chǔ)、建材、房屋面積測(cè)量方式以及常用術(shù)語和指標(biāo)等等。

2、商務(wù)接待禮儀。

房地產(chǎn)銷售也是服務(wù)行業(yè)，面對(duì)客人要有禮貌，才能得到更多客戶的信賴，因?yàn)楦鱾€(gè)公司的管理制度都不一樣，所以一般新手職員在入職之前，都會(huì)有專業(yè)的培訓(xùn)，趁機(jī)好好學(xué)習(xí)即可。

3、銷售技巧。

銷售的技巧比較多，首先對(duì)房產(chǎn)詳情要有足夠的了解，然后充分發(fā)揮自己的口才，介紹樓房的優(yōu)點(diǎn)，最后面對(duì)購房者提出的問題，給予專業(yè)的回答，注意技巧不是一兩天就能學(xué)會(huì)的，需要在工作的過程中不斷學(xué)習(xí)。

4、溝通技巧。

學(xué)會(huì)溝通的技巧是每一位銷售人員的必備技能，因?yàn)榉康禺a(chǎn)涉及的金額比較大，而且客流量也比較多，面對(duì)不同的人群，要展示不同的態(tài)度，比如經(jīng)濟(jì)條件比較好的，專業(yè)知識(shí)過硬，才能留出顧客。

5、按揭流程。

現(xiàn)在全款購房的人很少，所以作為一名銷售人員，必須了解按揭購房的流程，包括首付比例，貸款時(shí)間、申請(qǐng)資料以及貸款需要注意的問題等等，這樣才能更加清楚的確認(rèn)，是否有購房的條件。

6、房地產(chǎn)相關(guān)政策。

各地的房地產(chǎn)政策都會(huì)有所差異，作為新手小白，必須要詳細(xì)了解購房政策，尤其是有限購的城市，包括外地人購房的條件以及限購的套數(shù)，了解清楚之后，才不容易出亂子。

新手買房子技巧有哪些?

1、有業(yè)內(nèi)認(rèn)士告訴，買房的話，盡量的去購買現(xiàn)房或者是準(zhǔn)現(xiàn)房，這樣可以將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。因?yàn)?，可見可感。銷樓小姐們往往喜歡說漂亮的，但到現(xiàn)實(shí)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)太多的問題。比如說，窗臺(tái)的高低不對(duì)了，陽臺(tái)的設(shè)計(jì)不科學(xué)了，房屋內(nèi)的面積不對(duì)的等等問題。

2、有條件的朋友，可以選擇直接簽合同的方法。不要交定金，也不要考試簽訂認(rèn)購書，因?yàn)檫@樣比較被動(dòng)。當(dāng)然，就算是要交定金，也考慮一下交多少的問題。雖然，這是普通的行業(yè)規(guī)則，但是盡量的避免。

3、不要相信，開發(fā)商在樓書或者廣告宣傳中的話語，因?yàn)?，往往是不太真?shí)的。如果，需要你可以讓他們把承諾寫到協(xié)議里面去。如果對(duì)方不同意，則悄悄的錄下來，以免以后被動(dòng)。

4、在進(jìn)行簽訂購買合的時(shí)候，要考慮物業(yè)管理方面的問題，因?yàn)?，很多情況下，入住新房后，物業(yè)管理費(fèi)發(fā)生了很大的變化，原來一平方米一塊，后來變成二塊。

5、要問清楚交費(fèi)細(xì)則，一一對(duì)照檢查，以免上當(dāng)受騙。同時(shí)，在簽訂合同時(shí)，要看清楚違約責(zé)任，可不可以退房，以免將來被動(dòng)。