對(duì)于越來(lái)越受人關(guān)注的三線市場(chǎng)，楊晨用了“巨大扶持力度”來(lái)形容，“在三線市場(chǎng)，我們希望促使終端客戶把店開到當(dāng)?shù)氐狞S金路段，具體而言就是在當(dāng)?shù)氐腁類地段開設(shè)不低于80平方米以上的法迪形象店，并且在專賣店開到品牌的聚集區(qū)，而非批發(fā)市場(chǎng)之中，以確保品牌的形象?！睏畛空f(shuō)。

解運(yùn)作之壓開一家道具免費(fèi)的專賣店

“2011年，只有FANCY各店鋪的標(biāo)準(zhǔn)化形成氣候，那撩人心魄的‘靠前眼美女’的西歐氣質(zhì)，才會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)店鋪有張望的欲望。眼球經(jīng)濟(jì)及隨之而來(lái)的口碑營(yíng)銷，會(huì)讓經(jīng)銷商規(guī)模利益得以實(shí)現(xiàn)?！?/p>

由于家中孩子眾多，楊晨的母親在上世紀(jì)80年代就開始在家鄉(xiāng)的街道上售賣起服裝，這不僅使家庭的溫飽得以滿足，并且向小康靠攏，更讓年幼時(shí)給母親打下手的楊晨，從中悟出了不少?gòu)纳讨?，以及商?zhàn)中的營(yíng)銷細(xì)節(jié)。

在從軍退伍后，楊晨當(dāng)上了記者，多范圍的采訪任務(wù)為楊晨積累了宏觀把控的能力，而從商的基因讓其毅然決然地告別了鐵飯碗，開始進(jìn)入企業(yè)，步入商道。經(jīng)過(guò)飲料、保暖內(nèi)衣、羽絨服不同行業(yè)的歷練，讓楊晨對(duì)于終端渠道有了深切的感悟。而作為代理商出身的卜春強(qiáng)對(duì)于經(jīng)銷商的甘苦更是有著切身的感受。

“開店不是目的，賣貨才是真理。”楊晨務(wù)實(shí)地談道。“據(jù)悉，F(xiàn)ANCY品牌客戶開設(shè)形象店，并按照公司要求進(jìn)行‘法迪2011年店鋪標(biāo)準(zhǔn)化’裝修，公司免費(fèi)贈(zèng)送道具，如客戶繳納相應(yīng)的道具保證金，將享受不同的優(yōu)惠政策：60平方米以下的店鋪，保證金為2萬(wàn)元，品牌將贈(zèng)送價(jià)值4萬(wàn)元的道具，60~80平方米的店鋪，保證金為3萬(wàn)元，公司將贈(zèng)送價(jià)值5萬(wàn)元的道具，而面積在80~100平方米以上的店鋪，客戶需繳納的保證金為4萬(wàn)元，公司贈(zèng)送道具的價(jià)值則達(dá)到6萬(wàn)元。在FANCY的道具贈(zèng)送清單中，包含了門頭字、中島高架、矮架、側(cè)掛架、正掛板、流水臺(tái)、收銀臺(tái)、沙發(fā)等眾多物品?！?/p>

“我們要通過(guò)一系列的終端陳列設(shè)計(jì)、布置，讓無(wú)論是店鋪貨品的擺放，家居飾品的擺設(shè)，還是導(dǎo)購(gòu)衣著服飾的搭配，都與其他品牌有明顯的不同，充滿品牌獨(dú)有的氛圍。因此，在FANCY2011的推廣操作中，公司配備了多名出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的的視覺陳列師，全年為客戶終端店鋪進(jìn)行一對(duì)一的系統(tǒng)服務(wù)。力求通過(guò)全方位的培訓(xùn)支持讓每個(gè)FANCY專賣店的任何細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)與陳列，都在向消費(fèi)者訴說(shuō)品牌來(lái)自法蘭西的風(fēng)情與時(shí)尚?！睏畛空f(shuō)道。

作為一個(gè)以時(shí)尚命名的羽絨服品牌，F(xiàn)ANCY又將以怎樣鮮明的表現(xiàn)形式來(lái)告知消費(fèi)者她的品牌內(nèi)涵呢?楊晨表示，羽絨業(yè)未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)是，不能以實(shí)際年齡、而要以心理年齡來(lái)劃分消費(fèi)群。FANCY將目標(biāo)人群定位為20歲~48歲前衛(wèi)、知性、浪漫的年輕女性和追求高品質(zhì)生活、心理年齡年輕的女士。目前，公司在北京、上海、廣東、四川4地設(shè)立了產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)，并聘請(qǐng)了26位資深設(shè)計(jì)師來(lái)傾力打造，讓產(chǎn)品積聚歐洲時(shí)尚元素，創(chuàng)造性地凝結(jié)了休閑裝、羽絨服、時(shí)裝等各類產(chǎn)品精華，使中國(guó)羽絨時(shí)裝的花樣翻新及樣式變化發(fā)展到了一個(gè)的較高的境界。