【導讀】從一個創(chuàng)業(yè)者轉變?yōu)槌晒Φ睦习?，究竟要?jīng)過哪些磨練？著名天使投資人凌代鴻為你揭開其中的奧秘。

口述：凌代鴻（旦恩創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人）

企業(yè)成長曲線中有一個非?？膳碌墓鹊捉兴劳龉?，70%~80%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都會在這里死掉。死亡谷是漫漫黑夜，不知道何時能出來，所以是一條虛線。

在這段時期，你的合伙人要具備兩大特征：靠前，能負責產(chǎn)品和技術;第二，有非常好的資源可以搞定天使客戶。否則的話，這個合伙人的價值不大?，F(xiàn)在流行的看法是：最好有兩三位聯(lián)合創(chuàng)始人，這樣能力的覆蓋范圍會更寬廣。

在渡過死亡谷的時期(A階段)有幾個關鍵點。

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靠前，剛性需求，就是在什么樣的場景下去解決人們的哪一個痛點，這是最關鍵、最核心的問題。你要千萬次地問，我的客戶到底是誰，我用什么樣的方法和手段讓他用起來非常舒服，他有付費的意愿嗎，重復購買的意愿怎么樣，怎樣把產(chǎn)品送到他手里?很多團隊創(chuàng)業(yè)了兩三年，耗費了幾百萬資金都沒有找到剛性需求。第二，破壞性創(chuàng)新。你要找到巨頭看不上的低端市場切入，就會得到一個非常難得的生存窗口期，這是破壞性創(chuàng)新的精髓所在。有一個統(tǒng)計，如果用了破壞性創(chuàng)新，成功率能夠達到37%，不具備破壞性創(chuàng)新的成功率只有6%。第三，產(chǎn)品要精益開發(fā)，快速迭代。不要用大量資金投入開發(fā)，否則就不叫精益創(chuàng)業(yè)。

接下來，你要找到天使客戶，或者叫種子客戶、標桿客戶，他們是發(fā)自內(nèi)心地想用你的產(chǎn)品的人。天使投資非常重要，但是比天使投資更重要的是天使客戶，只有出現(xiàn)天使客戶，你才能進入上升階段。

天使客戶出現(xiàn)后，你就會發(fā)現(xiàn)客戶越聚越多，口口相傳，突然出現(xiàn)一種引爆的現(xiàn)象。這個引爆點又叫龍卷風，有可能早來，也有可能晚來。一旦過了引爆點，就是業(yè)務拉著你的組織往前走，你就會發(fā)現(xiàn)組織管理跟不上了，按下葫蘆又起來瓢。這個時候，你的運營要慢慢上升到體系化，要分析競爭對手和市場機會。也是在這個階段，人的第三種特質，即經(jīng)過嚴格訓練的職業(yè)特征將發(fā)揮巨大的作用。

我從來不相信一個沒有理想、沒有抱負、沒有價值觀的人能把企業(yè)做好，也從來不相信沒有草根精神的人能創(chuàng)業(yè)成功。在我心目中，草根不是一個階層，而是一種精神，就是打落牙齒往肚里咽，能捧著盒飯蹲在路邊吃的精神。

“高層次人才”一共引入了2600多位海外歸國人才，我拜訪了其中的幾百位，遺憾的是幾乎沒發(fā)現(xiàn)有企業(yè)家特質的人。沒有企業(yè)家特質的人想要創(chuàng)業(yè)成功，將是千難萬難。

企業(yè)家要知道自己的不濟之處，要找別人來補充。如果你是文科生就找個理科生，你是感性的就找個理性的，你是產(chǎn)品型的就找個銷售型的，這非常重要。盡量不要找自己的同學，尤其是同班同學，你們?nèi)ψ右粯印⒛芰σ粯?，資源也一樣，成功的可能性會大打折扣。

做企業(yè)是把做事當成一個平臺，鍛煉組織，完成組織的進化。如果所有知識都在老板一個人的腦子里，這就是犯罪。老板任何時候都要想著，做企業(yè)是培養(yǎng)團隊的能力、合作的精神，優(yōu)化中間的流程，把無序變成有序，這樣組織才能不斷成長。

老板要做的三件事。

靠前件事是判斷和決策，每一個老板在決策之前要多聽別人的意見;公司大一些的話要有一套決策機制;要不斷鼓勵下屬去做決策，這是老板責無旁貸的事。第二件事，文化的塑造。很多學術文章都反對老板文化，其實一個企業(yè)的文化就是創(chuàng)始人文化，老板的一言一行、一舉一動都會影響文化的塑造。第三件事，老板要選對人、培養(yǎng)人、激勵人、用好人。任何一個公司，最大的人力資源總監(jiān)一定是老板，現(xiàn)有的人力資源總監(jiān)只是老板的助理而已。

怎樣成為一個出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的的老板？

靠前，要在槍林彈雨中磨煉，雖然遍體鱗傷，但是神奇地活下來，這樣你才有可能成為老板。第二，要有開放的思維和心胸，開放是你愿意聽別人的意見，你可以不采納，但是你要捍衛(wèi)別人說話的權利。當老板不開放的時候，下面的人很快變得鴉雀無聲，最后你撞到槍口上也不會知道。第三，交知心朋友，真正的朋友能和你深入交流CYE問題和困難，能提出參考意見和方法。知心朋友可以來自于外面，也可以來自于組織內(nèi)部。第四，要不斷反思。建議大家每天留半個小時好好想一想，最近哪些事情做得好，哪些事沒有關注到。你會發(fā)現(xiàn)越反思越謙遜，越覺得不足，成長動力也會越大。第五，讀一些管理的經(jīng)典書籍。