【導(dǎo)讀】從一個(gè)創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)變?yōu)槌晒Φ睦习?，究竟要?jīng)過(guò)哪些磨練？著名天使投資人凌代鴻為你揭開(kāi)其中的奧秘。

口述：凌代鴻（旦恩創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人）

企業(yè)成長(zhǎng)曲線中有一個(gè)非?？膳碌墓鹊捉兴劳龉龋?0%~80%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都會(huì)在這里死掉。死亡谷是漫漫黑夜，不知道何時(shí)能出來(lái)，所以是一條虛線。

在這段時(shí)期，你的合伙人要具備兩大特征：靠前，能負(fù)責(zé)產(chǎn)品和技術(shù);第二，有非常好的資源可以搞定天使客戶(hù)。否則的話，這個(gè)合伙人的價(jià)值不大?，F(xiàn)在流行的看法是：最好有兩三位聯(lián)合創(chuàng)始人，這樣能力的覆蓋范圍會(huì)更寬廣。

在渡過(guò)死亡谷的時(shí)期(A階段)有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

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靠前，剛性需求，就是在什么樣的場(chǎng)景下去解決人們的哪一個(gè)痛點(diǎn)，這是最關(guān)鍵、最核心的問(wèn)題。你要千萬(wàn)次地問(wèn)，我的客戶(hù)到底是誰(shuí)，我用什么樣的方法和手段讓他用起來(lái)非常舒服，他有付費(fèi)的意愿嗎，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的意愿怎么樣，怎樣把產(chǎn)品送到他手里?很多團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)了兩三年，耗費(fèi)了幾百萬(wàn)資金都沒(méi)有找到剛性需求。第二，破壞性創(chuàng)新。你要找到巨頭看不上的低端市場(chǎng)切入，就會(huì)得到一個(gè)非常難得的生存窗口期，這是破壞性創(chuàng)新的精髓所在。有一個(gè)統(tǒng)計(jì)，如果用了破壞性創(chuàng)新，成功率能夠達(dá)到37%，不具備破壞性創(chuàng)新的成功率只有6%。第三，產(chǎn)品要精益開(kāi)發(fā)，快速迭代。不要用大量資金投入開(kāi)發(fā)，否則就不叫精益創(chuàng)業(yè)。

接下來(lái)，你要找到天使客戶(hù)，或者叫種子客戶(hù)、標(biāo)桿客戶(hù)，他們是發(fā)自?xún)?nèi)心地想用你的產(chǎn)品的人。天使投資非常重要，但是比天使投資更重要的是天使客戶(hù)，只有出現(xiàn)天使客戶(hù)，你才能進(jìn)入上升階段。

天使客戶(hù)出現(xiàn)后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)越聚越多，口口相傳，突然出現(xiàn)一種引爆的現(xiàn)象。這個(gè)引爆點(diǎn)又叫龍卷風(fēng)，有可能早來(lái)，也有可能晚來(lái)。一旦過(guò)了引爆點(diǎn)，就是業(yè)務(wù)拉著你的組織往前走，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)組織管理跟不上了，按下葫蘆又起來(lái)瓢。這個(gè)時(shí)候，你的運(yùn)營(yíng)要慢慢上升到體系化，要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。也是在這個(gè)階段，人的第三種特質(zhì)，即經(jīng)過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練的職業(yè)特征將發(fā)揮巨大的作用。

我從來(lái)不相信一個(gè)沒(méi)有理想、沒(méi)有抱負(fù)、沒(méi)有價(jià)值觀的人能把企業(yè)做好，也從來(lái)不相信沒(méi)有草根精神的人能創(chuàng)業(yè)成功。在我心目中，草根不是一個(gè)階層，而是一種精神，就是打落牙齒往肚里咽，能捧著盒飯蹲在路邊吃的精神。

“高層次人才”一共引入了2600多位海外歸國(guó)人才，我拜訪了其中的幾百位，遺憾的是幾乎沒(méi)發(fā)現(xiàn)有企業(yè)家特質(zhì)的人。沒(méi)有企業(yè)家特質(zhì)的人想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，將是千難萬(wàn)難。

企業(yè)家要知道自己的不濟(jì)之處，要找別人來(lái)補(bǔ)充。如果你是文科生就找個(gè)理科生，你是感性的就找個(gè)理性的，你是產(chǎn)品型的就找個(gè)銷(xiāo)售型的，這非常重要。盡量不要找自己的同學(xué)，尤其是同班同學(xué)，你們?nèi)ψ右粯印⒛芰σ粯?，資源也一樣，成功的可能性會(huì)大打折扣。

做企業(yè)是把做事當(dāng)成一個(gè)平臺(tái)，鍛煉組織，完成組織的進(jìn)化。如果所有知識(shí)都在老板一個(gè)人的腦子里，這就是犯罪。老板任何時(shí)候都要想著，做企業(yè)是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的能力、合作的精神，優(yōu)化中間的流程，把無(wú)序變成有序，這樣組織才能不斷成長(zhǎng)。

老板要做的三件事。

靠前件事是判斷和決策，每一個(gè)老板在決策之前要多聽(tīng)別人的意見(jiàn);公司大一些的話要有一套決策機(jī)制;要不斷鼓勵(lì)下屬去做決策，這是老板責(zé)無(wú)旁貸的事。第二件事，文化的塑造。很多學(xué)術(shù)文章都反對(duì)老板文化，其實(shí)一個(gè)企業(yè)的文化就是創(chuàng)始人文化，老板的一言一行、一舉一動(dòng)都會(huì)影響文化的塑造。第三件事，老板要選對(duì)人、培養(yǎng)人、激勵(lì)人、用好人。任何一個(gè)公司，最大的人力資源總監(jiān)一定是老板，現(xiàn)有的人力資源總監(jiān)只是老板的助理而已。

怎樣成為一個(gè)出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的的老板？

靠前，要在槍林彈雨中磨煉，雖然遍體鱗傷，但是神奇地活下來(lái)，這樣你才有可能成為老板。第二，要有開(kāi)放的思維和心胸，開(kāi)放是你愿意聽(tīng)別人的意見(jiàn)，你可以不采納，但是你要捍衛(wèi)別人說(shuō)話的權(quán)利。當(dāng)老板不開(kāi)放的時(shí)候，下面的人很快變得鴉雀無(wú)聲，最后你撞到槍口上也不會(huì)知道。第三，交知心朋友，真正的朋友能和你深入交流CYE問(wèn)題和困難，能提出參考意見(jiàn)和方法。知心朋友可以來(lái)自于外面，也可以來(lái)自于組織內(nèi)部。第四，要不斷反思。建議大家每天留半個(gè)小時(shí)好好想一想，最近哪些事情做得好，哪些事沒(méi)有關(guān)注到。你會(huì)發(fā)現(xiàn)越反思越謙遜，越覺(jué)得不足，成長(zhǎng)動(dòng)力也會(huì)越大。第五，讀一些管理的經(jīng)典書(shū)籍。