1、感性訴求(轉(zhuǎn)換訴求):轉(zhuǎn)換訴求試圖***消費者的感受來促進(jìn)消費者的購買。固定接地

2、轉(zhuǎn)換訴求分為恐懼訴求和積極情感訴求。恐懼訴求在一定程度上是有效的，如果不是很強(qiáng)，往往能取得更大的效果，因為如果信息內(nèi)容與目標(biāo)受眾的觀點相差太遠(yuǎn)，就會遭到反駁。另一方面，積極的情感訴求往往被用來吸引消費者的注意力，提高他們對廣告的敏感度。采用感性說服的廣告形式也叫情調(diào)。它可以通過訴諸消費者的感受或情緒來達(dá)到推銷商品、促進(jìn)銷售的目的，也可以稱為興趣廣告或誘導(dǎo)廣告。感性廣告不引入功能性價格等理性指標(biāo)，而是通過感性的語言、圖片、音樂等方式展示商品的特性能給消費者提供的好處?！皠恿ο匆聶C(jī)，愛獻(xiàn)給媽媽”就是這樣一種訴求方式。通常感性訴求廣告所介紹的產(chǎn)品或企業(yè)，都是基于感性表征等感性知識，可以被消費者直接感知，也可以經(jīng)過長期的廣告宣傳而為消費者所知。運用情感訴求最好的方法就是在消費者使用產(chǎn)品后，給消費者營造一種愉快的氛圍，讓消費者在滿足感受的過程中接受廣告信息，對產(chǎn)品保持好感，最終采取購買行為。