在動物的世界里,領(lǐng)導(dǎo)者多半都是體積龐大者,而人類的世界似乎也不例外。哈佛大學(xué)對商學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生,做了一次OB調(diào)查,得悉升遷率與身體的大小有相對關(guān)系。換句話說,個子高大者會給予對方一種威壓感或支配感，因面可以任意掌握對方。

曾經(jīng)遇見過一位身高超過2米,名符其實(shí)像是可以頂天般的大塊頭教授,和他說話時定要抬頭,這一點(diǎn)令我很不舒服,但只是這樣還好,不幸的是我還要經(jīng)常受他壓迫,因而不知不覺地接受一些不大愿意做的工作。或者他的論文并沒有什么特殊,也要對他說些奉承話,亦即常因他個子大的緣故,而迫使我處于被支配者的立場。換言之,這是物理性的大,破壞了原本平等的人際關(guān)系，結(jié)果在心理上造成類似支配者與被支配者的關(guān)系。

因此,如果你希望在心理上造成優(yōu)位關(guān)系,給予對方壓迫感,不妨研究一下如何在服裝或態(tài)度上使自己看來更龐大，常見政治家喜歡穿有條紋的西裝,就是為了要使自己看長更高大些。與不易說服的對方約好在飯店見面時,盡可能動作緩慢,坐下來時也慢慢地坐得很深入椅子,這都是反彈對方之威壓感,企圖去除心中之壓迫感的表現(xiàn)。

與對方握手時,政治家也會盡量有力地握住對方的手,給子對方一種壓迫感。曾有人說,只要和一百個選民握手，手都會變白,亦即政治家要用力握對方的手,以此種方法給予選民一種自已有很大力量的形象,或者,為了不認(rèn)同對方給予自己的壓迫感,也有力地回?fù)簟?/p>

相反的,不想給予對方壓迫感時,就應(yīng)該把自己表現(xiàn)得很小。酒吧或飯店的服務(wù)生個兒都不大,這即是不希望給予顧客壓迫感,而期望制造輕松、悠閑氣氛的一種努力,商業(yè)方面的服務(wù)理應(yīng)有這一層考慮。又如幼稚園老師和兒童說話時,都會蹲下來使眼睛在相同高度上,這也是要在心理上遺成同等關(guān)系,以緩沖小孩緊張感的一種表現(xiàn)

*緩慢的動作與裝態(tài),可以使人看來更龐太*