果然有套路，一則老視頻，“暴露”了螞蟻集團(tuán)的“本性”

馬云路演視頻 已上市公司路演目的

很多事情做對(duì)了，做出意義來了，多年后回頭來看，就成了 歷史 的選擇。

9月24日，外灘大會(huì)播放了一段11年前的視頻，馬云、中國(guó)工程院院士王堅(jiān)、螞蟻集團(tuán)CEO胡曉明都在其中。

當(dāng)時(shí)，胡曉明帶隊(duì)找馬云，商量籌建阿里金融，打算“用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)解決一系列的金融難題?！倍鯃?jiān)則說：直升飛機(jī)不是飛機(jī)，要做“飛得足夠低”只比樹梢高的事情，難卻最有價(jià)值。

馬云接著總結(jié)：銀行借錢百萬起步，這個(gè)起點(diǎn)應(yīng)該降到10萬元，當(dāng)場(chǎng)就有人嘀咕：怎么可能？但馬云堅(jiān)持：“當(dāng)你們懷著瘋了一樣的夢(mèng)想和使命時(shí)，就一定會(huì)想出辦法，去做出一個(gè)超越淘寶，超越支付寶的東西”。

10年后，以此為基礎(chǔ)，專門為夫妻老婆店、大排檔、早餐鋪、農(nóng)戶做的網(wǎng)商貸，每年服務(wù)2000萬家小微經(jīng)營(yíng)者，戶均借款3.6萬元，其中80%從未獲得過銀行融資。

外灘大會(huì)上，當(dāng)年的主角胡曉明、王堅(jiān)也開啟了又一場(chǎng)對(duì)話，王堅(jiān)說：“金融 科技 不是簡(jiǎn)單的金融+ 科技 ”，“用技術(shù)幫助每個(gè)該得到幫助的人，一個(gè)都不能少”，胡曉明則說：金融 科技 要有溫度，每個(gè)人都應(yīng)該被尊重?！?/p>

的確還是熟悉的“套路”，一方面，他們?yōu)橄聜€(gè)10年的金融 科技 定調(diào)，另一方面，也“暴露”螞蟻的“本性”難移—— 科技 普惠刻入基因。

由此，它參與金融，又跳出金融，成為一個(gè)給力新金融、新商業(yè)的 科技 “系統(tǒng)”；而隨著支付寶不斷接入更多場(chǎng)景，形成可持續(xù)、延展度高的商業(yè)模式。

翻譯成普通話就是：做用戶的暖寶寶，做金融機(jī)構(gòu)的開心果，成為兩者間的連接器、穩(wěn)定器，從 科技 中來，到普惠中去，絕不像傳統(tǒng)金融巨頭，在賺錢的前列線上反復(fù)橫跳。

當(dāng)這樣的金融 科技 被激活，“暖”金融逐步下沉，市場(chǎng)的舊格局被打破，內(nèi)循環(huán)走向偌大的融合與包容，創(chuàng)新就能蓬勃不斷。

這就像互聯(lián)網(wǎng)預(yù)言家凱文·凱利說的：金融 科技 不該是簡(jiǎn)單的改朝換代，而是開發(fā)、 探索 超能力，做到以前做不到的事情。

當(dāng)然，理論和現(xiàn)實(shí)之間還差了100個(gè)倒霉蛋，只有做出成績(jī)，世界才會(huì)和顏悅色。關(guān)鍵是金融 科技 里什么事必須干？又怎樣干？

2003年，為淘寶擔(dān)保交易的支付寶誕生，雖然交易額突飛猛進(jìn)，但PC端數(shù)字證書等反人性設(shè)置太多，導(dǎo)致支付成功率難以提高，直到2009年，其支付成功率還徘徊在62%，無計(jì)可施。

當(dāng)年雙11，廣州藥師阿蓮下單買一本兒童相冊(cè)，用支付寶折騰了2天才付成款，氣得她直接找客服發(fā)火：“如果現(xiàn)在有得選擇，我不會(huì)用支付寶?！?/p>

2009年年會(huì)，馬云直指這類問題，彭蕾上任支付寶總裁，拉著團(tuán)隊(duì)連開4天“駱駝大會(huì)”。只問一件事情——用戶最在乎什么？“支付寶不要說什么交易額高漲，利潤(rùn)怎樣，我只關(guān)心用戶體驗(yàn)，支付成功率有沒有增長(zhǎng)?！?/p>

2010年末，支付寶終于打通銀行網(wǎng)絡(luò)，連接它們發(fā)行的各種卡片，上線“快捷支付”，支付成功率飛升到90%以上，它率先用技術(shù)完全解決了支付難題，進(jìn)而稱霸支付領(lǐng)域。

此后，2014年螞蟻集團(tuán)成立，移動(dòng)支付迅速普及，支付寶與微信支付的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。前者一度期望加入“社交”基因，但并不成功。

2016年，彭蕾再次帶隊(duì)反思被市場(chǎng)份額等指標(biāo)扭曲的思維、做法。提出“苦活累活別人看不上不愿意做，但這恰恰就是螞蟻的命。別問值不值，就問要不要?！?/p>

于是，螞蟻放棄社交幻想，支付寶在“生活百寶箱”的路上越走越遠(yuǎn)——二維碼小商家的“借唄”突飛猛進(jìn)；處理違章等網(wǎng)上辦事大行其道；水電煤繳費(fèi)全國(guó)普及；地鐵、公交掃碼1年席卷全國(guó)……

自此，與互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)結(jié)合，深度解決生活痛點(diǎn)，螞蟻開始沉淀為更大范圍的基礎(chǔ)設(shè)施。贏得越來越多的真愛粉。

2018年-2019年，連螞蟻內(nèi)部的同學(xué)都感嘆，忠粉變多，遇到一些問題、波折時(shí)，很多用戶會(huì)選擇包容；遭遇無故“黑”時(shí)，也有很多用戶會(huì)把“保護(hù)”打在公屏上。

如此種種，按《財(cái)富》的說法：好公司會(huì)賺錢，而偉大的公司懂得贏得人心。

至今，螞蟻仍有一間會(huì)議室叫“聽阿蓮的”，就像亞馬遜開會(huì)總留把椅子給“缺席”的用戶。這是要時(shí)時(shí)提醒：

“站隊(duì)用戶、普惠用戶”，不只是放在嘴邊、掛在墻上，更該是刻進(jìn)基因里的“本性”，那才是金融 科技 創(chuàng)新該有的“重劍無鋒、大巧不工”。

《人類行為的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析》說：行為的目的就是用一個(gè)更滿意的狀態(tài)去代替一個(gè)不滿意的狀態(tài)，拋棄那些不盡人意的，獲得更好的。

所以，馬云曾說：“銀行不改變，我們就改變銀行?！碑?dāng)時(shí)，有人說這是他狂妄自大，有人說這是他創(chuàng)業(yè)時(shí)銀行不給力的意氣宣泄，反正就是要與銀行勢(shì)不兩立。

但如今，螞蟻的招股說明書里，100多家銀行和它組成CP，幾大巨頭赫然在列，花唄、借唄、網(wǎng)商銀行的2萬億元借款，大部分來自銀行小伙伴。

一位銀行的朋友告訴小郝子：關(guān)鍵是螞蟻“普惠創(chuàng)新猛迭代，協(xié)作共建不替代”，銀行自然放棄勢(shì)不兩立，啟動(dòng)“真香”定律。

比如，針對(duì)二維碼小店的碼商，用流水、地理位置等大數(shù)據(jù)，建立風(fēng)控模型，填補(bǔ)信用貸的風(fēng)控空白，把2000元成本的線下核查變成3元成本的技術(shù)審核，開創(chuàng)線上信用借款的“310(3分鐘申請(qǐng)、1秒鐘放款、0人工介入)”模式。

這讓躺著賺錢的銀行腦洞大開。自此，風(fēng)控再也不是傳統(tǒng)的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而是從根本上壓縮風(fēng)險(xiǎn)，80%不能服務(wù)的小微商戶都轉(zhuǎn)變?yōu)闇?zhǔn)用戶，因此，310模式一放開，各家銀行就紛紛加入同盟，深怕一步慢，步步慢。

更“科幻”的是，農(nóng)業(yè)金融的大難題也正在被攻克。

因?yàn)槲覈?guó)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)盛行，土地分散，氣候影響大，傳統(tǒng)金融無力度量風(fēng)險(xiǎn)。即便高層竭力推廣農(nóng)村金融，卻收效甚微，絕大多數(shù)農(nóng)戶從未嘗過金融的甜頭。

而外灘大會(huì)上，螞蟻宣布啟用衛(wèi)星遙感技術(shù)，開發(fā)多種算法，既突破云層遮罩，又分辨水稻、玉米、小麥等多種作物，準(zhǔn)確率已達(dá)到93％以上。同時(shí)它還可持續(xù)識(shí)別、監(jiān)測(cè)水旱災(zāi)害損失，農(nóng)作物長(zhǎng)勢(shì)等。

再加上當(dāng)?shù)刂鞴懿块T登記的土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)等數(shù)據(jù)交叉驗(yàn)證，網(wǎng)商銀行就能更準(zhǔn)確地推算出農(nóng)地的產(chǎn)量和收益。以此為基礎(chǔ)，借款的額度、期限便有據(jù)可依，操作行事有度。

例如江西種植大戶劉迎鋒承包了2000畝稻田，每年插秧、追肥和收割期，都需要大筆資金雇傭工人，采購(gòu)農(nóng)資農(nóng)具。沒有抵押物，銀行不借錢。

“但現(xiàn)在，靠天上的衛(wèi)星，只是在手機(jī)上圈了下我的地，35萬元借款幾分鐘就到賬了?！眲⒂h說道。

9月開始，全國(guó)約1/3縣域（690多個(gè)涉農(nóng)縣區(qū)）率先推廣使用該技術(shù)。銀行正緊盯技術(shù)的進(jìn)程，等它進(jìn)一步成熟，就參與其中，插旗萬億新市場(chǎng)，再赴有趣的新潮，治愈傳統(tǒng)的無聊。

如此，銀行、螞蟻嗑CP，還有基金、保險(xiǎn)公司一起打野拿龍， 科技 普惠加快落地， 社會(huì) 總效益加速提升，這就實(shí)現(xiàn)了諾獎(jiǎng)得主羅伯特·席勒說的：“金融并非為了賺錢而賺錢，它的存在是為了幫助 社會(huì) 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

沒錯(cuò)，大時(shí)代的進(jìn)程中，不變的只有變化，過去金融的喪，正在被 科技 普惠治愈。螞蟻估值萬億的根本，就在這變而給力的本性里。

有人說外灘大會(huì)是螞蟻上市前的大型 科技 路演，但秀肌肉又怎樣？奶誰誰能贏，干啥啥能行，這樣的 科技 ，它不香嗎？

您對(duì)支付寶、螞蟻集團(tuán)怎么看？

文章右下角你懂的

馬云路演是什么意思？啥是路演？求通俗的解釋

阿里巴巴全球路演9月8日正式開啟，紐約是路演第一站，此后還將奔赴美國(guó)及全球多個(gè)城市。如果順利，阿里預(yù)計(jì)在9月18日為IPO定價(jià)，并將于19日在紐約證券交易所正式掛牌交易，股票代碼為“BABA”。

E-commerce giant Alibaba Group Holding Ltd began a 10-day global roadshow on Monday for what is expected to be a record initial public offering on the New York Stock Exchange.

電子商務(wù)巨頭阿里巴巴集團(tuán)周一開啟了為期10天的全球路演，為在紐約證券交易所上市做準(zhǔn)備。此次阿里紐約上市有望創(chuàng)造紀(jì)錄。

路演(roadshow)是國(guó)際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者(institutional investors)的推介活動(dòng)，是在投融資雙方充分交流的條件下促進(jìn)股票成功發(fā)行的重要推介、宣傳手段。路演的主要形式是舉行推介會(huì)，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，這種傳統(tǒng)的路演同時(shí)搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，出現(xiàn)了網(wǎng)上路演(online roadshow)。

Initial Public Offering(IPO)為“首次公開發(fā)行股票”， 指公司第一次將它的股份出售給公眾，為公司融資。路演結(jié)束后，公司將決定其股票的發(fā)行價(jià)(initial offer price)。

哪能下載馬云 郎咸平的演講視頻？要全的

郎咸平的就不知道啦，馬云的你可以去搜索下阿里巴巴視頻中心，里面有一個(gè)馬云的專題，基本和馬云有關(guān)的演講視頻里面都有，你可以去下載自己感興趣的，至于下載方法網(wǎng)絡(luò)上有很多教程，可以自己去找下！