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國(guó)際市場(chǎng)占有率怎么算(國(guó)際市場(chǎng)占有率計(jì)算公式)
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中重點(diǎn)就是“市場(chǎng)占有率”:市場(chǎng)占有率越高,企業(yè)地積累生產(chǎn)量也就越高,企業(yè)地單位制造成本也就越低,獲取的利潤(rùn)也就越高。
2、市場(chǎng)占有率可以直接反映出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
3、市場(chǎng)占有率可以通過(guò)下面的公式獲得:市場(chǎng)占有率=產(chǎn)品品牌的銷(xiāo)售數(shù)量/行業(yè)銷(xiāo)售數(shù)量;市場(chǎng)占有率=產(chǎn)品品牌的銷(xiāo)售量/行業(yè)銷(xiāo)售額。
4、對(duì)于只出售一種產(chǎn)品的企業(yè),市場(chǎng)占有率的計(jì)算可以通過(guò)品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)進(jìn)行,當(dāng)企業(yè)在同一市場(chǎng)中出售幾種不同的產(chǎn)品時(shí),市場(chǎng)占有率的計(jì)算可以通過(guò)銷(xiāo)售品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售額來(lái)進(jìn)行。
5、在計(jì)算市場(chǎng)占有率時(shí)應(yīng)考慮如下幾個(gè)重要因素:確定地理區(qū)域;確定產(chǎn)品范圍;只能將互相競(jìng)爭(zhēng)、互相能替代劃分為一類(lèi)來(lái)計(jì)算市場(chǎng)占有率;可比的產(chǎn)品以銷(xiāo)售數(shù)量來(lái)計(jì)算市場(chǎng)份額,不可比的產(chǎn)品以銷(xiāo)售額來(lái)計(jì)算市場(chǎng)占有率。
6、有時(shí)企業(yè)可以通過(guò)使用“相對(duì)市場(chǎng)占有率”來(lái)衡量本企業(yè)在市場(chǎng)中的位置,即相對(duì)市場(chǎng)占有率=某企業(yè)的市場(chǎng)占有率/排在第一位企業(yè)的市場(chǎng)占有率。
7、在了解自己的市場(chǎng)占有率的情況下,有必要對(duì)企業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)占有率進(jìn)行預(yù)測(cè)。
8、具體考慮問(wèn)題如下:重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率=本次仍然購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品的數(shù)目/上次購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品的顧客數(shù)目;轉(zhuǎn)入購(gòu)買(mǎi)率=本次轉(zhuǎn)購(gòu)本產(chǎn)品的數(shù)目/上次購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品的顧客數(shù)目;轉(zhuǎn)出購(gòu)買(mǎi)率=本次轉(zhuǎn)購(gòu)其他產(chǎn)品的數(shù)目/上次購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品的顧客數(shù)目。
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