網(wǎng)盟是什么 電商平臺(tái)推廣方式有哪些對(duì)任何公司來(lái)說(shuō)，“拉新”都是重要的目標(biāo)。而“聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)”則是實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)最經(jīng)濟(jì)、最有效的手段之一。所謂聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)（又叫“網(wǎng)盟營(yíng)銷(xiāo)”），是一種借助互聯(lián)網(wǎng)上數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)盟推廣者來(lái)宣傳你的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式。你對(duì)市

對(duì)任何公司來(lái)說(shuō)，“拉新”都是重要的目標(biāo)。而“聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)”則是實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)最經(jīng)濟(jì)、最有效的手段之一。所謂聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)（又叫“網(wǎng)盟營(yíng)銷(xiāo)”），是一種借助互聯(lián)網(wǎng)上數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)盟推廣者來(lái)宣傳你的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式。你對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)設(shè)置了營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，每達(dá)成一次目標(biāo)，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)推廣者即可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)（一般是傭金）。

用父母?jìng)円材苈?tīng)懂的話(huà)來(lái)解釋?zhuān)W(wǎng)盟營(yíng)銷(xiāo)就是公司用來(lái)賣(mài)產(chǎn)品或服務(wù)的一種銷(xiāo)售渠道，公司通過(guò)該渠道向第三方中介達(dá)成的交易支付傭金。

網(wǎng)盟推廣者是那些人？

網(wǎng)盟推廣者（又叫“推廣合作伙伴”）用他們的網(wǎng)站、博客或是 app 給你的活動(dòng)落地頁(yè)帶來(lái)流量。對(duì)你的公司來(lái)說(shuō)，最重要的點(diǎn)是：網(wǎng)盟推廣者的網(wǎng)站通常能對(duì)上你的利基市場(chǎng)，擁有吸引你的目標(biāo)客戶(hù)有用信息，所以網(wǎng)盟推廣能帶來(lái)針對(duì)性強(qiáng)的、同時(shí)具有較高轉(zhuǎn)化率的流量。比如，你打算推廣公司開(kāi)發(fā)的在線(xiàn)小游戲，網(wǎng)盟推廣者中就有包含如何在線(xiàn)玩游戲、對(duì)在線(xiàn)小游戲進(jìn)行打分評(píng)價(jià)類(lèi)的網(wǎng)站，從而幫助你獲取那部分正在搜最佳小游戲的用戶(hù)。

招募網(wǎng)盟推廣者并不像看起來(lái)那么簡(jiǎn)單。首先，你得創(chuàng)建自己的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目。這里有個(gè)案例，Kismia 使用 Affise 服務(wù)搭建出自己的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，獲得了350%的流量增長(zhǎng)。

你的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的落地頁(yè)應(yīng)該至少包含以下重要信息：

傭金（每個(gè)成功轉(zhuǎn)化中，推廣者可以獲得的報(bào)酬）；

cookies 的有效時(shí)間（天數(shù)，或一個(gè)月）；

哪個(gè)推廣者能獲得傭金（因?yàn)樵L(fǎng)客可能先后通過(guò)幾個(gè)不同推廣者訪(fǎng)問(wèn)了同一個(gè)落地頁(yè)，你需要選擇最先、最后的推廣者還是所有推廣者都能獲得傭金）；

合作條款（禁止的流量來(lái)源、無(wú)效流量和合作終止情形等）；

付款（何時(shí)發(fā)款，通過(guò)哪種方式發(fā)款）；

品牌介紹（品牌信息、可供使用的 logo 、廣告圖片文字資源）。

如何找到網(wǎng)盟推廣者？

當(dāng)你的聯(lián)盟推廣項(xiàng)目搭建好后，就該開(kāi)始發(fā)展網(wǎng)盟推廣者來(lái)撬動(dòng)你的業(yè)務(wù)杠桿了。

在你的網(wǎng)站上添加“合作推廣計(jì)劃”

你可以把網(wǎng)盟合作推廣項(xiàng)目加在網(wǎng)站底部頁(yè)腳位置。網(wǎng)盟推廣者一般首先會(huì)看網(wǎng)站這里，因?yàn)榇蟛糠值木W(wǎng)盟合作項(xiàng)目的鏈接都是放在那兒。你還得為你的網(wǎng)盟推廣項(xiàng)目設(shè)定明確的條款。為了吸引更多的網(wǎng)盟推廣者加入，務(wù)必提供清晰易懂的傭金比例和支付選項(xiàng)。

發(fā)展現(xiàn)有的顧客

最好的網(wǎng)盟推廣者可以是那些已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品或服務(wù)的人，所以不要忘記利用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)或是短信營(yíng)銷(xiāo)去向他們推廣。比如你可以設(shè)置一系列郵件模板，鼓勵(lì)已購(gòu)買(mǎi)人群向他們的親戚、朋友推薦你的產(chǎn)品。這種親朋好友推薦一直是非常不錯(cuò)的拉新方法。

營(yíng)銷(xiāo)郵件的簽名

你可以在你的營(yíng)銷(xiāo)郵件的簽名處，加上簡(jiǎn)短的說(shuō)明和鏈接，告訴大家你有一個(gè)合作推廣項(xiàng)目。

行業(yè)相關(guān)的論壇社區(qū)

你可以討論你銷(xiāo)售的產(chǎn)品、或用戶(hù)詢(xún)問(wèn)相關(guān)產(chǎn)品的論壇或社區(qū)。與想購(gòu)買(mǎi)的人交流，介紹你的產(chǎn)品并轉(zhuǎn)化他們成為你的推廣者。你也可以去網(wǎng)盟推廣的論壇和社區(qū)去試試，發(fā)帖、跟帖向大家介紹你的網(wǎng)盟合作項(xiàng)目，與潛在合作者多做交流。

聯(lián)系 KOL、網(wǎng)紅博主/直播主

邀請(qǐng) KOL 和與產(chǎn)品相符的網(wǎng)紅博主/直播主介紹你的產(chǎn)品。你可以通過(guò)搜索與產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵詞，看看搜索結(jié)果里是否有博客或者信息類(lèi)網(wǎng)站介紹過(guò)相關(guān)類(lèi)似產(chǎn)品。如果有，你可以嘗試跟他們建立聯(lián)系，但不要一上來(lái)就推銷(xiāo)你的合作推廣項(xiàng)目，而是先讓他們免費(fèi)試用你的產(chǎn)品，然后再向他們介紹你的網(wǎng)盟合作推廣項(xiàng)目，并且請(qǐng)他們發(fā)表詳細(xì)的評(píng)測(cè)/評(píng)論。

舉個(gè)例子，假設(shè)你的利基市場(chǎng)是電動(dòng)平衡車(chē)。消費(fèi)者搜索比較多的關(guān)鍵詞可能是“電動(dòng)平衡車(chē)評(píng)測(cè)”、“最好的電動(dòng)平衡車(chē)”。當(dāng)你在谷歌或百度搜這些詞后，圈出第一頁(yè)搜索結(jié)果中不是直接售賣(mài)電動(dòng)平衡車(chē)的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站更傾向于參與網(wǎng)盟營(yíng)銷(xiāo)合作，而且很可能已經(jīng)和別家合作過(guò)了。你可以分別聯(lián)系他們中的每一個(gè)人，向他們介紹您的網(wǎng)盟合作計(jì)劃。但請(qǐng)注意，一般這類(lèi)利基網(wǎng)站可能會(huì)提出更高的傭金。

會(huì)展

參加專(zhuān)業(yè)展覽和網(wǎng)盟營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)，在那里你可以結(jié)識(shí)很多潛在的、可以合作的網(wǎng)盟推廣者。網(wǎng)盟推廣者參加這些展會(huì)，通常目的是交流行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)和信息，了解新工具和推廣技術(shù)，以及尋找新的合作伙伴。所以不要錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，無(wú)論你是作為演講嘉賓還是參會(huì)者，你都能遇到可以幫助你觸達(dá)更多受眾的人。

印刷出版物

你可以在與你所在行業(yè)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)媒體上刊登產(chǎn)品廣告的同時(shí)，招募網(wǎng)盟推廣者。這種方法非常適合那些業(yè)務(wù)與受眾范圍較窄的公司。比如你銷(xiāo)售墻面漆，借助專(zhuān)業(yè)雜志廣告，你可以輕松觸達(dá)到裝修設(shè)計(jì)/咨詢(xún)公司，而他們又可以將你的產(chǎn)品提供給你的目標(biāo)受眾，并通過(guò)每次銷(xiāo)售賺取一定的傭金。

社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

你可以在社交媒體上加入與利基市場(chǎng)相關(guān)的群組，尋找潛在的網(wǎng)盟推廣者。你要花時(shí)間去了解他們，展示你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，再介紹你的聯(lián)盟合作計(jì)劃。當(dāng)你對(duì)該計(jì)劃表現(xiàn)地越熱情，網(wǎng)盟推廣者就越想加入賺錢(qián)。如果你做海外市場(chǎng)，加入 Facebook 群組后，要大膽地聯(lián)系該群組/頁(yè)面的管理員。

在線(xiàn)廣告

另一種找網(wǎng)盟的方法是做廣告推廣你的網(wǎng)盟合作計(jì)劃以及能帶給推廣者的好處。海外渠道可以使用 Facebook、Twitter 以及 Google Ads 來(lái)進(jìn)行推廣。如果你有好的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)渠道，提供可觀(guān)的傭金，又有適合利基市場(chǎng)的產(chǎn)品線(xiàn)，網(wǎng)盟營(yíng)銷(xiāo)的效果就非常好。

口碑傳播

大家喜歡談?wù)摚绻慵饶芴峁┏錾漠a(chǎn)品，又能維護(hù)好既有的推廣者，那么超級(jí)推廣者一定會(huì)注意到你，所有人都會(huì)談?wù)撃?。另外，?dāng)超級(jí)推廣者開(kāi)始推廣你的產(chǎn)品時(shí)，他圈子里的其他人也會(huì)注意到并會(huì)聯(lián)系你要求加入。

網(wǎng)盟（廣告聯(lián)盟）

另一種好方法是直接向網(wǎng)盟渠道列出你的產(chǎn)品和 offer 。歐洲常見(jiàn)的網(wǎng)盟如 Shareasale、Clickbank 或是 JvZoo 都能接單。聯(lián)盟推廣者經(jīng)常會(huì)去那里搜索廣告主要推廣的產(chǎn)品。你要做的就是確保自己提供了可靠的聯(lián)盟合作計(jì)劃以及豐厚的傭金回報(bào)。你還要留意你準(zhǔn)備的推廣資源包是否能讓推廣者輕易使用，資源可能包括文章、圖片、橫幅 banner 等。

網(wǎng)盟專(zhuān)屬解決方案

您還可以借助專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)盟渠道解決方案，比如 Affise Reach ，將各種媒體合作伙伴（網(wǎng)盟、網(wǎng)紅推廣者）和廣告商聚集在一起，加速你招募網(wǎng)盟推廣者的進(jìn)度。Affise 平臺(tái)提供經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的媒體合作伙伴列表，你可以放心使用。

如何選擇合適的聯(lián)盟程序

市面上有很多可以集成到你業(yè)務(wù)中的網(wǎng)盟營(yíng)銷(xiāo)管理軟件。提供有效的技術(shù)解決方案是聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)里一個(gè)非常重要的組成部分。高效的網(wǎng)盟程序，會(huì)讓品牌方/廣告主、網(wǎng)盟都覺(jué)得這個(gè)管理平臺(tái)便捷、好用。 作為面向廣告商、在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)盟的一體化平臺(tái)，Affise 可以實(shí)時(shí)管理、跟蹤、分析和優(yōu)化在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

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Affise —— 全球領(lǐng)先的合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)

Affise 致力于為品牌、商戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟、流量平臺(tái)、廣告媒體、導(dǎo)購(gòu)社區(qū)、網(wǎng)紅、博主、手機(jī) App 提供全渠道合作伙伴關(guān)系的搭建和維護(hù)，實(shí)時(shí)管理、跟蹤、分析并自動(dòng)優(yōu)化與合作伙伴的項(xiàng)目。借助 Affise 的科技，您能夠更有效配置營(yíng)銷(xiāo)資源，輕松地與更多客戶(hù)實(shí)現(xiàn)更頻繁的業(yè)務(wù)接洽，進(jìn)而增加銷(xiāo)售額，取得更大的成功。