先小人，后君子的意思是：先做小人，后做君子。指先把計較利益得失的話說在前頭，然后再講情誼。后引申為生意談妥之前該注意的事項都要提前說好，免得開始很大方隨和，什么條件都答應，后期做不到而損人不利己，是謂先小人后君子是也。

詳細釋義：謂先不講客氣，說明條件，按章辦事，然后再講禮貌。

出自《西游記》第八四回：“我店里三樣兒待客，如今先小人后君子，先把房錢講定，后好算帳”