1、連鎖銷(xiāo)售是指企業(yè)的產(chǎn)品在通過(guò)連鎖店銷(xiāo)售的同時(shí)，還通過(guò)大量的業(yè)務(wù)員進(jìn)行推廣，或者業(yè)務(wù)員直接向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)購(gòu)一定數(shù)量的產(chǎn)品，并從中獲取一定比例的傭金。它是指同一行業(yè)的幾個(gè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)共同采購(gòu)商品、共享一種統(tǒng)一的管理技術(shù)或管理同一種商品而聯(lián)系在一起，以達(dá)到增加規(guī)模效率的目的的一種商業(yè)運(yùn)作模式。

2、連鎖銷(xiāo)售的本質(zhì)是將現(xiàn)代大規(guī)模生產(chǎn)的原理有機(jī)地運(yùn)用于商業(yè)企業(yè)，采用先進(jìn)的集團(tuán)化管理模式，實(shí)現(xiàn)商業(yè)活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化、統(tǒng)一化和簡(jiǎn)單化。其優(yōu)勢(shì)在于通過(guò)統(tǒng)一采購(gòu)、價(jià)格、標(biāo)志、核算、管理和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)的低成本，利用其規(guī)模優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。連鎖銷(xiāo)售作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下商業(yè)社會(huì)化、現(xiàn)代化的有效模式，是國(guó)際大商業(yè)、大流通、大市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，也是深化我國(guó)商業(yè)流通改革的必然選擇。